在亞馬遜上，寵物用品一直是中國賣家比較感興趣的類目。

在我的私密圈里，也經常會有人來咨詢我關于寵物類目的選品問題。

寵物類目相對于其他類目來說，大部分的產品競爭還不算太激烈，很多的小類目上還存在小賣家的生存空間。

如果你去做寵物狗周邊的玩具產品，那么你選擇的類目樹就應該是：

“Pet Supplies < Dogs < Toys”

然后在Dogs Toys小類目中，亞馬遜又分出了幾個玩具的層次：

Automatic Ball Launchers

Ball Launchers

Balls

Chew Toys

Flying Discs

Plush Toys

Ropes

Squeak Toys

在這些類目中，Balls、Balls Launchers、FlyingDiscs 這幾個類目屬于是需求低、流量少、壟斷性強的類目，新手賣家進入這種小類目基本沒有任何意義。

而Dog Toys類目下的其他幾個類目，比如 Ropes toys、squeaky toys、chew toys，還有一定的新賣家進入空間。

說了這么多，我們今天要說的產品，看似屬于寵物類目，其實并不屬于寵物類目。

這個產品我們的產品開發人員在會上提出來過，不過被我們投票給否決了。

然后前幾天有一名知識星球內的賣家在詢問這個產品的時候，我建議她不要現在去做這款產品。

這款產品是：蜂鳥喂食器。

就是類似下面的這類產品。

想必做過或現在正在做產品開發工作的朋友，對這款產品應該很熟悉。

在3-4月份，各大軟件的選品數據均指向這款產品。

類目BSR、新品榜TOP1、各種Amazon Choice加身，讓這款產品成為了明星產品。

這款產品看似應該放在寵物類目，其實它是屬于Patio, Lawn & Garden這個類目的。

它的類目樹是這樣的：

Patio, Lawn & Garden

  ? Outdoor Décor

            ? Backyard Birding & Wildlife

                 ? Birds                     ? Feeders

很多賣家朋友想做做這款產品的原因很簡單，那就是產品的銷量很大。

當時我們的產品開發人員提出來了一個數據，根據她的觀測，某FBM自發貨的鏈接，日出單達到了25單以上。

相信很多的賣家也是看到了這樣的數據，才會想到去做這款產品。

但是，大家不要忘了，所有選品軟件的數據都是從亞馬遜上得來的，而這種數據的得來并不是實時獲取的。

這就造成了數據的某種“滯后性”。

滯后性帶給賣家選品的弊端，就是當你一腳踏入這個你認為不錯的產品類目后，你會發現現實并不如你所料想的那樣。

以這款蜂鳥喂食器為例，為什么我不推薦大家這個時候再去入手這款產品，因為很簡單，這是款季節性的產品，現在已經快過季了。

這款產品的主關鍵詞是Hummingbird feeder、Humming Brid Feeder等，我們隨便拿一個主關鍵詞搜一下季節性因素：

如上圖所示，每年的4月份，該產品開始起量。

基本上是5月下旬和六月上旬會達到銷量的高峰，然后就開始逐步的持平或者衰落。

這也是跟氣候的原因和蜂鳥的生活習性有關。

如果你在選品的過程中只看到了這兩個月的銷售數據，而沒有去考慮產品的季節性因素，那你真的是在亞馬遜上做慈善了。

這個時候你選了產品，找頭程服務商發FBA貨件，等你的貨件到達倉庫并開售的時候，這款產品已經是過季產品了。

還有一點，像這樣的短期爆款產品，其實侵權對于賣家來說也是一個很大的隱患。

在美國專利局的查詢系統中，有大量的關于蜂鳥喂食器的專利存在。

拿幾款比較暢銷的蜂鳥喂食器為例，基本上都有知識產權的保護。

所以賣家在選擇這類產品時，不能光看數據帶給你的感官沖擊，還要去仔細分析其他的選品因素。

選品是一道綜合題，不是一道簡單的加減題，只有選到適合你的且契合市場大環境的產品，你的選品成功率才能提升。

希望上述文章能帶給你一些新的思考。

（來源：跨境老鳥Mike）

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（來源：跨境老鳥Mike）