據(jù)說(shuō),IT行業(yè)“出走”的高管，都很牛逼，他們創(chuàng)新不死，熱血沸騰，總是樂(lè)于折騰自己，從而做出了讓這個(gè)商業(yè)世界刮目相看的“壯舉”。

代志華，一位從華為“出走”的高管，想要站在跨境電商的風(fēng)口上，引導(dǎo)傳統(tǒng)外貿(mào)實(shí)現(xiàn)華麗“蝶變”。他能否創(chuàng)造一段傳奇？

放棄高待遇“出走”華為，再?gòu)念^甘當(dāng) “送水人”

王樹(shù)彤離開(kāi)了卓越，所以有了敦煌，張振棟“出走”百度，所以我們今天能在波羅蜜盡情“剁手”……時(shí)間證明，這些“任性”出走的高管們，做對(duì)了。

當(dāng)然，不是每一種“離開(kāi)”都叫“出走”。這里面有膽識(shí)、氣魄、睿智、遠(yuǎn)見(jiàn)，以及一種更高的價(jià)值追求。代志華說(shuō)過(guò)一句話，或許正是這類人心聲的寫(xiě)照。

他說(shuō)，他本可以逍遙自在地在華為“退休”，去全球各地做最輕松的“監(jiān)督員”，順便看看風(fēng)景，為什么要折騰呢？

因?yàn)橛幸恍┦虑椋仨毴プ觯担?

眾所周知，如今的華為在全球已經(jīng)是知名的品牌，但是剛剛走出國(guó)門(mén)的時(shí)候拓市遠(yuǎn)沒(méi)有這么容易。代志華，自1997年入華為任職，從技術(shù)崗位做起，到后來(lái)負(fù)責(zé)品牌在匈牙利、菲律賓等地的運(yùn)營(yíng)與拓展，他經(jīng)歷過(guò)最艱難的時(shí)期。形容，沒(méi)什么名氣時(shí)，和人家談生意，很難，不受歡迎的事情經(jīng)歷過(guò)太多。后來(lái)則截然兩樣，對(duì)方爭(zhēng)相合作。

對(duì)于這些，代志華看得既清楚，又“委屈”， “中國(guó)有很多好的制造，為什么就走不出國(guó)門(mén)？”他如是反問(wèn)。總該有人去“修橋鋪路”，讓行者無(wú)礙。于是這位早年在海外打頭陣的老部署，華為菲律賓地區(qū)CEO，“出走”了，在華為蒸蒸日上的今天，他又要從頭“折騰”。胸中有丘壑，看他如何步步生蓮。

伺機(jī)而起華麗歸來(lái)，攜“壹零客”鋪平中國(guó)制造出海之路

東南亞電商，發(fā)展速度驚人，每年體量增長(zhǎng)70%-80%都是正常的，甚至翻倍。由代志華和其團(tuán)隊(duì)一手打造的”壹零客”（YiLinker）跨境電商平臺(tái)，正好趕上了這個(gè)“黃金時(shí)代”，趁勢(shì)崛起。

代志華告訴雨果網(wǎng)，“壹零客”（YiLinker）的前身是菲律賓一家在短時(shí)間內(nèi)就做到Top5的電商平臺(tái)“易購(gòu)網(wǎng)”，當(dāng)時(shí)這家網(wǎng)站僅在facebook上就有50萬(wàn)的菲律賓用戶關(guān)注，發(fā)展后勁十足。壹零客是在其基礎(chǔ)上，全新打造起來(lái)的一個(gè)跨境電商平臺(tái)。有本土電商的基因，本土資源，本土運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，立足菲律賓，搶灘整個(gè)東南亞市場(chǎng)，將奠定自己的領(lǐng)先地位。

他暢談“壹零客”（YiLinker）的定位：一個(gè)能支撐從生產(chǎn)端到消費(fèi)端的整個(gè)供應(yīng)鏈運(yùn)轉(zhuǎn)的，全鏈條服務(wù)平臺(tái)，只要廠家、品牌商，通過(guò)資質(zhì)審核，就可以在壹零客平臺(tái)將產(chǎn)品銷售給東南亞的消費(fèi)者，目的國(guó)的客服、落地推廣、售后，全程的物流，壹零客都包了，從而讓企業(yè)以低成本、零風(fēng)險(xiǎn)的方式，快速切入海外市場(chǎng)。

在東南亞消費(fèi)者看來(lái)，“壹零客”（YiLinker）平臺(tái)則如國(guó)內(nèi)的京東，優(yōu)質(zhì)正品、價(jià)格更低、服務(wù)更優(yōu)，這些無(wú)一不是吸引。要做好也不難，中國(guó)廠商直銷確保價(jià)格優(yōu)勢(shì)、壹零客專門(mén)審核團(tuán)隊(duì)把控產(chǎn)品質(zhì)量，即使合作商家有數(shù)以萬(wàn)計(jì)的商品，也只是從中精挑細(xì)選產(chǎn)品上架銷售，對(duì)供貨商戶還進(jìn)行嚴(yán)格的實(shí)地認(rèn)證、資料認(rèn)證、產(chǎn)品認(rèn)證等多重考核，可保證優(yōu)質(zhì)正品。

代志華說(shuō)，壹零客會(huì)將先進(jìn)的中國(guó)電商經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到東南亞，做到比同行更好。舉個(gè)例子，通過(guò)整合各方物流資源，壹零客已經(jīng)大大降低了當(dāng)?shù)仉娚涛锪髋渌统杀荆嵘藭r(shí)效，做到更優(yōu)的送貨服務(wù)。據(jù)悉，東南亞電商還在發(fā)展初期，并不像國(guó)內(nèi)電商競(jìng)爭(zhēng)如此劇烈，大局已定，壹零客既有窗口機(jī)遇，也具備角逐的優(yōu)勢(shì)。

不忘初心赤誠(chéng)如昨，鼎助中國(guó)制造于風(fēng)口浪尖“蝶變”

攜“壹零客”（YiLinker）華麗歸來(lái)，代志華仍是滿腔赤誠(chéng)。他說(shuō)，這才是他夢(mèng)想的起步，將用自己積累的經(jīng)驗(yàn)、資源，幫助優(yōu)秀的中國(guó)制造更好走向全球。

“我懂中國(guó)人做生意的模式，同時(shí)也懂外國(guó)人，壹零客可以很好地為中國(guó)制造服務(wù)，真正實(shí)現(xiàn)貨通全球。”在壹零客登陸中國(guó)大舉招商之時(shí)，他說(shuō)了這樣一句穩(wěn)操勝券的話。

回顧一下，長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)制造出海的種種不易，不僅僅是因?yàn)槿狈χ龋茈y打入海外渠道，最大的障礙還在于海外落地不好做，重投入、成本高、風(fēng)險(xiǎn)高、效率低，拓展時(shí)間漫長(zhǎng)。如今看來(lái)， “壹零客”（YiLinker）“保姆式”全包落地服務(wù)，正好各個(gè)擊破，一一化解了這些痛點(diǎn)。

縱觀當(dāng)今局勢(shì)，中國(guó)制造也已經(jīng)到了不“變”不行的緊要關(guān)頭，同質(zhì)低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)非常慘烈，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)制造成本不斷攀升、傳統(tǒng)的歐美市場(chǎng)不景氣、周邊國(guó)家低端制造興起所造成的擠壓，都加重了企業(yè)的生存壓力。此時(shí)，打入新興市場(chǎng)，建立自主渠道，提升價(jià)值與價(jià)格，進(jìn)行突圍，被代志華認(rèn)為是可行之路，值得嘗試。站在跨境電商的風(fēng)口上，他與壹零客的目標(biāo)也是幫助中國(guó)制造扶搖而上，成功 “蝶變”。

【小貼士】壹零客12月16日在深圳馬哥孛羅好日子酒店7F夏威夷廳舉辦首場(chǎng)招商會(huì)，雨果網(wǎng)作為媒體支持參與，開(kāi)放雨果網(wǎng)粉絲200名額，數(shù)量有限，先到先得，限制造商和貿(mào)易商報(bào)名。趕緊搶名額http://www.huodongxing.com/event/9312107450900 ，渠道為王，嘗試再嘗試，然后找出最適合自己發(fā)展的。