3個月時間，亞馬遜幾乎封掉了跨境電商市場的半壁江山。

從帕拓遜Mpow、澤寶的RAVpower，再到先于蘋果和三星，推出無線電充的Choetech，陸續都被亞馬遜平臺下架。

3C配件作為跨境賣家的主要品類，向來是一片紅海，在經由評論排列的商品頁面中，一前一后的次序差別就決定了商家是億級大賣，亦或是無名小卒。而無論充電頭、數據線，還是無線耳機、手機殼，極低的制造門檻，工具性產品的屬性，無疑也讓3C市場成為性價比玩家的樂園。

那么，為什么在這條競爭激烈的賽道上還能跑出數家跨境龍頭？在亞馬遜封號潮下，手機配件出海是否醞釀著下一次變革的機會？

一、 一根數據線，半部跨境史

要追尋3C大賣的發展史，深圳華強北是一個繞不開的節點。這里，是手機界的耶路撒冷，更是全世界手機商人有生之年必來朝圣的圣地。

2007年10月12日晚上七點，華強北迎來了高光時刻，中國電子市場價格指數在這一夜向全球正式發布，唯一能與之相提并論的是剛發布一年的義烏·中國小商品指數。時至今日，這兩個指數仍然是國家進行宏觀政策調控的重要參考數據。

從最早的收音機、電視機，再到功能機、智能機，華強北經歷了數次3C電子的行業周期，華強北商人對電子產業變化的靈敏嗅覺創造了一個個造福神話。

時為深圳市電子商會執行副會長兼秘書長程一木曾描繪市場繁榮期的景象，“6萬平方米的新鋪位開盤時，三小時內被一搶而空。一個鋪位申請登記表，從樓上辦公室拿到樓下街邊，居然能賣到5萬塊錢。”

（圖片來源：圖蟲創意）

“三尺見方，一米柜臺”的生意經背后是廣袤的珠江三角洲所建立的成熟產業帶。以手機為例，以華強北為中心，兩個小時的車程為半徑畫圓，就可以覆蓋國產手機的完整產業鏈。彼時一個形象又頗為魔幻的比喻是，最新一代的蘋果手機一上市，就可以在華強北配齊所有元器件，當場像做漢堡包一樣做出來。

但是，在2007年的高光之后，華強北也在走向發展的分水嶺。

iPhone所引領的智能手機浪潮正成席卷之勢，讓華強北原有的產業鏈優勢迅速枯萎。互聯網手機的代表小米，3C產品起家的京東電商，一邊革掉了野蠻生長的山寨手機市場，另一邊讓華強北多年依仗的價格優勢不再，到店客戶拿著iPhone搜出配件網購的價格，要求店主不能高于該價格出貨。

舊秩序的崩塌往往意味著新機遇的誕生，同樣是在這一年，一度是淘寶最大的競爭對手易趣，更名為eBay，這次改名被視作中國版的敦刻爾克大撤退，但跨境電商的萌芽也由此播下。

2010年iPhone 4面世，智能手機的出貨量持續走高在全世界范圍內造就一個龐大的手機配件市場。

貨值低、高需求、種類多的3C配件是跨境電商絕佳的演練場，可以說，“日進斗金”是跨境3C大賣早年故事中最常見的注腳。

一位業內人士向雨果跨境形容道，平臺興起的那段時間，每天下午的華強北，都會有一群背包客，聚坐在賽博數碼大廈邊上的中國郵政，手寫快遞面單。

這些背包客多是早期的eBay賣家，黑色背包下，塞的也都是數據線、手機殼之類的3C小配件。通常一個5塊錢的手機殼，轉手到eBay上就可以賣到5美金，近6倍的暴利吸引著各行各業的人員加入。

（圖片來源：圖蟲創意）

2007年，溫州人陸海傳留德歸國，回到華強北創業，僅用兩年時間摘得了eBay銷量第一的榮譽，躋身eBay德國站Top10大賣家之列，當時海外市場之火熱可見一斑。

同一時期，有棵樹創始人肖四清走入了深圳華強北熙熙攘攘的人流，成為其中一員，在2010年創辦了有棵樹。從華強北的三尺柜臺起步，后來再將辦公室搬至坂田寫字樓里，有棵樹只是eBay上的一個普通電商，直到瞄準了國外的無人機配件生意，交易量迅速起色，于第二年獲得eBay中國跨境交易50強以及阿里巴巴深圳區風云網商稱號。

湖南的陽萌則如同那一時代從大廠出走的創業者，看到趨勢后逆行于人潮，在2011年選擇從谷歌離開，放棄百萬年薪，回到家鄉長沙開始創業，當年1月就成立了湖南海翼電商公司，注冊品牌Anker。

所幸，陽萌很快在行業野蠻生長的時期有了清晰的定位，彼時筆記本電腦每半年到兩年需要更換一次電池，原廠的電池在亞馬遜需要花將近70-80美金，而華強北的產品只賣10-20美金，不過消費者評價極差。于是安克就在其中的落差中定位30-40美金的價格帶，研發能夠達到4.5星的筆記本電池，并復制這條底層邏輯拓展到更多的3C配件品類，并在2013年6月成為了頭部的亞馬遜品牌。

2014年初，傲基也漸漸擁有了一批自主研發的電商產品，專注充電寶、車載充電、數據線，聚焦B2C網站，接連成為華為、中興等大品牌的“營銷部長”，幫助他們把手機等電子產品銷往國外。后來陸海傳回憶起這段黃金時代時說，“國外消費者對中國商品的巨大需求導致不管賣家上哪個平臺，很快就可以讓全世界發掘自己的產品。”

二、技術突破，撐起千億市場

從華強北走出的跨境大賣，伴隨著主流手機廠商沉浮，在一次次技術變革中找到了自身品牌的價值。

根據咨詢機構ResearchandMarkets統計，智能手機充電器、線材等周邊產品市場規模預計至2022年將達到1040億美元，傲基和安克創新都在2016年躋身全球前十大自主品牌充電器廠商。隨著蘋果、三星和華為接連取消贈送充電頭，第三方充電頭市場也將步入了一個高速增長的階段。

拆解背后的發展邏輯，消費者的電量焦慮催生出了移動電源、快充充電頭、無線電充等產品，這一焦慮在國內更直觀的體現是共享充電寶“三電一獸”的混戰格局。

值得一提的是，目前國內用戶規模突破3.6億的“街電”就是由安克創新孵化于2015年，第二年安克在美國西雅圖復制同樣的商業模式，推出Ankerbox，布局共享充電寶市場，令消費者對其品牌形象產生全新的認知。

而各種充電產品的技術突破則提升了行業整體的利潤率，讓3C配件品牌找到了更廣闊的生存空間。

一方面，由于手機能耗上升，智能手機在CPU性能、芯片性能（5G手機芯片耗電速度將為4G的2.5倍）、屏幕分辨率等方面的不斷升級使得手機耗電量大大增加，短視頻、電商、手游等重度使用場景持續搶占用戶時長，加快了手機耗電速度。

另一方面則是因為手機電池容量的升級空間狹窄，從近幾年幾大主流手機品牌所發布的手機來看，受限于鋰電池本身物理特性以及手機機身大小、重量、散熱性能、成本等因素，手機電池容量整體增速較慢。

面對日益上升的充電需求，手機廠商轉而向快充技術尋求解決方案。

最先的突破發生在2018年10月，安克創新在西雅圖發布了首款氮化鎵PD快充。這款產品比市面上大多數充電器輸出功率要高，同時只有62g重，便于日常攜帶和收納，而且可以為任天堂Switch甚至MacBook Pro充電。安克創新的氮化鎵PD快充解決了消費者一攬子的充電需求，氮化鎵也由此聲名鵲起。

經過國內主流廠商的幾輪宣傳攻勢，消費者對氮化鎵的技術已并不陌生。與傳統充電頭不同的是，快充充電頭內含芯片，能夠調節充電過程的快慢，控制溫度。氮化鎵則能夠克服硅的局限性，從而設計更小更高效的電源，同時仍然留出空間。快充技術的出現也提升了整體的行業利潤率，多家向品牌供貨的3C工廠表示，這幾年的利潤率已經提升了10%-15%。

更進一步說，結合了PD充電協議的氮化鎵充電器，可以適配更多的設備。目前市面上的主流快充技術廠商有五家，分別為高通、聯發科、華為、OPPO 以及USB-IF協會，PD協議就是由USB-IF協會所主導。

由于各家快充技術相互獨立，搭載不同快充技術的手機需要配備特定的充電插頭甚至數據線，消費者很難獲得一致的快充體驗。

所以，從2016 年起，各家快充技術逐漸實現對 USB-PD 協議的兼容。

華為于 2017 年 12 月公開快充技術，供充電器生產商、協議芯片廠商等免費使用。2018 年 11月，OPPO 宣布對外授權 VOOC 閃充技術，目前共有 23 家企業獲得相關授權。

而在5月底，為了解決各大手機品牌之間快充不能兼容的問題，電信終端產業協會發布了《移動終端融合快速充電技術規范》，旨在制定移動終端的融合快速充電標準，推動各個快充協議之間的兼容，華為、小米、OV國產四大頭部廠商也是這一《規范》的共同發起者。

因此，對于手機配件出海市場來說，市場紅利才剛剛開始，眾多國內玩家的入局將引發更加激烈的競爭。上游充電器供應商奧海科技就在7月26日宣布，擬定增募資19.96億元，加碼快充和自主品牌業務，在亞馬遜、eBay、Lazada陸續推出各類充儲類產品，而奧海科技在全球市場占有率已達到了14%。

三、手機配件品牌的出海路徑何在？

不同于成熟的PC配件市場，能夠發展出專注于鍵盤、鼠標和耳機的配件品牌，手機配件在品牌打造的路上一直都頗為坎坷。

雖然根據最新的報告顯示，2020年全球智能手機出貨量達到了12.4億部，2021年第一季度中全球智能手機出貨量達到3.4億臺，5G手機增速亮眼，同比增長高達24%。

尤其是在全球移動互聯網的趨勢下，智能手機的普及率在未來還將得到可觀的提升。

但是，由于手機的貨值相對PC較低，消費者普遍認為充電器、耳機、手機殼等產品只需要達到“夠用”的標準。而手機配件的利潤點在過去幾年中都由iPhone所主導，其每代產品的細微改動，都會掀起手機配件市場的研發熱潮，早年華強北最為暴利的產品就是山寨蘋果數據線。

直到無線耳機、快充充電頭等技術含量、利潤率較高的產品出現，讓手機配件品牌找到了可以耕耘的空間。從這一點來看，已經在海外立足的安克創新就是一個非常典型的樣本。

安克創始人陽萌將消費電子市場比喻成大海，將公司戰略確定為“淺海”戰略。安克創新在選擇品類時有兩個原則：首先，該品類要處于“淺海”位置，有一定市場需求但又不是太過火熱，市場規模不能太小；其次，該品類仍處于產品生命周期的萌芽期或成長期，有創新空間。

基于這一戰略，安克創新瞄準出貨量連年上升的手機市場，選擇從移動電源入手，現在橫向擴展到無線耳機、掃地機器人、家居安防等品類，但充電類產品仍然是主要營收。安克創新的“淺海”戰略可看作是手機配件品牌發展的一個縮影。

一位3C跨境大賣則提供了一條“強運營”的思路。隨著第三方快充市場的爆發，充電協議的統一，快充技術以后會往高功率、更小、更便捷的方向發展。通過提升快充向下兼容能力與功率，不僅適配手機，更適配筆記本、電腦等多種電子設備，形成一整套的3C數碼生態。

在他看來，手機配件市場并不是外界所稱的“紅海”，因為配件市場的產品迭代周期非常短，需要時刻關注主流手機廠商的動向，來預測下一個爆款的誕生，所以對配件品牌來說，核心競爭力的是產品研發、迭代速度和找準市場的能力。比如3C數碼的線材，實際上其產品形態還在不斷發生改變，只要產品還在不斷更新，那么這個市場就會不斷有新的機會誕生。

一般來說，3C配件的研發要提前半年，而跨境品牌的優勢就在于利用長期沉淀運營和管理經驗，短時間內抓住市場需求點，吃下搶發新品的市場紅利。上述3C大賣向雨果跨境透露，在安克推出氮化鎵PD快充之后，有深圳賣家在一個月內就快速復制推出近似產品，而他也直接找到氮化鎵的源頭工廠，進行合作研發出差異化的快充新品。

不論是從核心品類拓展到更多“淺海”的研發路徑，還是找到新機會點沉淀品牌價值的運營思路，從華強北走出的跨境大賣已然跳出一味山寨低價的商業模式，在品牌出海浪潮下，找到打造企業價值的通途，而伴隨更多大廠品牌的入局，手機配件也或將迎來新一輪的洗牌和機遇。

（來源：何志勇）

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