阿里巴巴國際站跨境創(chuàng)業(yè)者大賽已經(jīng)連續(xù)成功舉辦三屆，今年的主題是《與時俱進(jìn)的創(chuàng)業(yè)者》。創(chuàng)業(yè)既是科學(xué)，又是藝術(shù)，“讓中國品質(zhì)走向世界”的創(chuàng)業(yè)勇士們即將大顯身手，為我們呈現(xiàn)他們的思想，他們的行動，他們的故事。國際站也借此機(jī)會推出專題欄目，致敬這一群站在跨境浪潮之巔的時代破局者，讓我們一起見證他們在國際站上不斷創(chuàng)新，披荊斬棘，在國際市場開疆拓土，乘風(fēng)破浪之路。

(圖片來源：阿里巴巴國際站深圳大區(qū)市場部制作)

在《北京女子圖鑒》的電視劇里，女主角從一個普通小白領(lǐng)，一路升級打怪成為高管。現(xiàn)實生活中，和創(chuàng)業(yè)企業(yè)一起成長，從小白到合伙人的勵志故事就在我們身邊。

“創(chuàng)業(yè)者其實都是同一種人，要是一個多面手，敢于迎接挑戰(zhàn)，對工作舍得極致付出。女性創(chuàng)業(yè)者肯定要這樣才能成功。” Thor董事兼副總經(jīng)理、東莞市水鄉(xiāng)電商協(xié)會創(chuàng)始人張聿瑄說道。

(圖片來源：阿里巴巴國際站深圳大區(qū)拍攝)

Thor主營廚電、車庫智能收納柜、戶外廚電三大中高端家電品類，布局線上線下，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷北美澳，今年即將進(jìn)軍歐洲市場。經(jīng)過10年的積累，Thor年收入已達(dá)5億元，近3年持續(xù)翻番，也被譽(yù)為“東莞市榮譽(yù)倍增企業(yè)”。張聿瑄和她的戰(zhàn)友們?yōu)榇烁冻隽讼喈?dāng)?shù)暮顾?。而誰又能想到，她的上一份工作，是毫不沾邊的財務(wù)經(jīng)理。

2003年，張聿瑄加入一家臺企，一做就是8年，成為財務(wù)經(jīng)理。后來，公司被一家大企業(yè)收購，前領(lǐng)導(dǎo)希望她留下來，她卻婉拒了。她說，不想待在舒適區(qū)里，想快速成長、挑戰(zhàn)自己，找一家剛成立的有前景的公司，從0開始。

(圖片來源：阿里巴巴國際站深圳大區(qū)拍攝)

那時跨境電商遠(yuǎn)還沒有現(xiàn)在這么火，張聿瑄卻覺得這個領(lǐng)域很有意思。一次面試中，她和Thor的創(chuàng)始人相談甚歡，“老板屬龍，我屬雞，三觀很合，我們一拍即合”。

從入職的第一天，張聿瑄一刻也沒閑過。從早到晚，她的腦子里只想著一件事，就是工作，即使這樣，她依然覺得很多活沒做完、沒做好。如此高強(qiáng)度的工作男員工有時都會吃不消，但張聿瑄沒有退縮。

在挑戰(zhàn)體力的同時，“從專業(yè)到打雜”是張聿瑄面臨的最大難題。最開始只有兩三個人，公司租了一個廠房辦公，“采購、業(yè)務(wù)、后勤、做市場調(diào)研、注冊商標(biāo)、開通阿里巴巴國際站，我一個財務(wù)經(jīng)理，什么都要從頭自己干，并且都是從零開始，真的是硬著頭皮撐下去，也一度委屈想放棄?！钡仡^看，她很慶幸自己堅持下來，有一段時間，張聿瑄發(fā)現(xiàn)自己成長地特別快，從一個只和數(shù)字打交道的“安靜乖乖女”，變成了一個潑辣、什么都能干的“多面手女漢子。

(圖片來源：阿里巴巴國際站深圳大區(qū)拍攝)

轉(zhuǎn)眼到了2015年，跨境電商開始升溫，同時行業(yè)的競爭也日趨被熱化。Thor進(jìn)入快速發(fā)展時期。張聿瑄帶領(lǐng)團(tuán)隊在戶外廚電、車庫智能收納柜等加強(qiáng)創(chuàng)新，研發(fā)的產(chǎn)品受到了客戶認(rèn)可。

作為2021跨境創(chuàng)業(yè)者大賽莞城渠道區(qū)域冠軍，談及怎么看待“與時俱進(jìn)”，張聿瑄表示，與其說是與時俱進(jìn)，倒不如說是與“阿里”俱進(jìn)。跨境紅利期，Thor是“第一批吃到螃蟹的”。公司成立10年，跟阿里巴巴相伴10年，也是緊跟國際站這個優(yōu)質(zhì)平臺的步伐，才有了今天的成績。

(圖片來源：阿里巴巴國際站客戶提供)

“其實我是一個很感性的人，這么多年，我在國際站碰到了很好的客戶經(jīng)理。接觸得多，就會越信任對方，也會去相信他在的公司和產(chǎn)品。相比其他TOB平臺，國際站有更超前的技術(shù)和理念，有更多展示渠道和黑科技玩法，如3D展廳、VR看廠等，已經(jīng)形成一個生態(tài)鏈，對我們幫助特別大。” 張聿瑄說。

(圖片來源：阿里巴巴國際站客戶提供)

張聿瑄帶領(lǐng)的Thor在國際站運(yùn)營成績斐然，每年100%完成指標(biāo)。張聿瑄認(rèn)為，一定要熟悉平臺的規(guī)則。其次，要有足夠的子彈。最近公司每個階段都會做一個三年增長目標(biāo)，并細(xì)化到每年。到了每年年底，盤點(diǎn)梳理手頭“子彈”——產(chǎn)品、客戶各類資源，按照工廠產(chǎn)能，分析訂單量，配人、產(chǎn)品、產(chǎn)能去做調(diào)整。這個月暴漲或沒達(dá)標(biāo)，就靈活應(yīng)變，做好復(fù)盤。

(圖片來源：阿里巴巴國際站客戶提供)

目前Thor在國際站有3個店鋪，都是定制賽道。工廠端的店鋪銷售情況最佳，線上轉(zhuǎn)化率高達(dá)70%，線下能到90%。張聿瑄認(rèn)為，全球公共衛(wèi)生事件刺激了電商滲透，讓很多的產(chǎn)能都回歸到中國，帶來了未來一段時間的紅利期，RTS對新生的電商賣家?guī)椭欢ㄊ呛艽蟮?，Thor也想挑選一些小體積的產(chǎn)品發(fā)展RTS。當(dāng)然，她也表示，目前倉儲和物流對大體積的產(chǎn)品有比較大的限制。

(圖片來源：阿里巴巴國際站客戶提供)

張聿瑄是一個頗具戰(zhàn)略眼光的人，其性格色彩也給Thor打上了深深的烙印。

(圖片來源：阿里巴巴國際站客戶提供)

“根據(jù)PDP職業(yè)行為測試，我是變色龍滿分、老虎和孔雀高分，是一個想的比較長遠(yuǎn)、比較善于溝通，協(xié)調(diào)資源的人。”看似天生的創(chuàng)業(yè)基因和張聿瑄的家庭環(huán)境分不開。爸爸曾在一家企業(yè)擔(dān)任廠長，在家里是老大，造就了她異常獨(dú)立、深謀遠(yuǎn)慮的性格。

回顧創(chuàng)業(yè)以來做的最正確的一件事，張聿瑄坦言是品牌的精準(zhǔn)定位——做北美市場最高端的產(chǎn)品。她說，中國制造和美國百年品牌是一樣，一開始就要做品牌。最困難的那幾年，公司入不敷出，差點(diǎn)要倒掉，但是我們依然堅持走品牌路線，堅信一定能把品牌做起來。

(圖片來源：阿里巴巴國際站客戶提供)

談及Thor這個名字的由來，張聿瑄的言語里難掩興奮。Thor是公司主推的全球品牌名，中文翻譯又叫“雷神”或者“索爾”。“雷神”是漫威宇宙的超能英雄，更加容易被年輕人理解，索爾是直譯。她希望，Thor也能成為眾多出海乘風(fēng)破浪的跨境企業(yè)里的“超能英雄”，把幸福感帶給千家萬戶。

作為一個十年積累的“獨(dú)角獸”，Thor在“創(chuàng)新”上也下足功夫。張聿瑄認(rèn)為，創(chuàng)新一定是企業(yè)的最核心的競爭力。公司非常重視產(chǎn)品研發(fā)，每年研發(fā)費(fèi)用超過總收入的6%，研發(fā)人員占比超過10%。這個數(shù)據(jù)在一般的民營企業(yè)甚是少見。

(圖片來源：阿里巴巴國際站客戶提供)

在管理機(jī)制的打造上，張聿瑄希望能夠讓員工主動尋求自身的價值。通過目標(biāo)分解，激發(fā)員工沖擊更高的銷售額，近三年，Thor始終保持在“指數(shù)級增長”的狀態(tài)。

第一次創(chuàng)業(yè)便打怪升級，一路成長為合伙人，“雖然有困難，但也充滿了美好和希冀”。顯然，張聿瑄很喜歡也享受現(xiàn)在的角色。她告訴我們，“第一個十年計劃我們已經(jīng)做到了，要繼續(xù)努力。目前已經(jīng)拿到了香港大學(xué)的offer，將在企業(yè)管理上繼續(xù)進(jìn)修學(xué)習(xí)?！?/p>

(圖片來源：阿里巴巴國際站客戶提供)

對下一個十年，張聿瑄充滿信心，“創(chuàng)業(yè)者不分性別，要保持空杯心態(tài)、抓住趨勢，做好產(chǎn)業(yè)布局，打造智能大家居、收購國外老品牌，繼續(xù)布局全球，吸納更多精英伙伴，一起打造百年企業(yè)，百億產(chǎn)值！”

（來源：阿里巴巴國際站深圳大區(qū)）

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