圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

黑五網(wǎng)一進入倒計時，正在期待爆單不止的你在黑五網(wǎng)一前還需要做些什么？無需“手忙腳亂”，緊跟廣告君的考前點撥，旺季前后廣告布局更輕松！

作為Q4旺季的重要節(jié)點，黑五網(wǎng)一不僅是各位賣家沖刺2021年度KPI的絕佳機會，更是大家為2022年銷量長紅“鋪路”的首要時機！

不知道開店準備哪些材料？即刻對接招商經(jīng)理為你服務

如果你正在為借力黑五網(wǎng)一提高流量增量，突破排名“穩(wěn)步不前”的瓶頸而苦惱，不妨往下看，了解一下金牌賣家章矗為大家?guī)淼囊餍侣窂剑?/p>

*以下內(nèi)容僅代表賣家個人觀點和數(shù)據(jù)

僅供參考，不代表亞馬遜廣告官方建議

對于我們來說，黑五網(wǎng)一除了爆單賺錢，更重要的作用是沖擊大數(shù)據(jù)，幫助產(chǎn)品提高流量增量，突破已在某個排名區(qū)間不斷波動了一段時間的瓶頸。

我整理了一些我在黑五網(wǎng)一前后的工作要點，歡迎大家一起辯思一下：

在上圖大家能看到，我們通過影響ASIN表現(xiàn)穩(wěn)定性的數(shù)據(jù)分析，得出了波動率、期望曲線、相關度這三大檢測模型，用于獲取旺季的“敲門磚”后的重點工作監(jiān)測。

根據(jù)三大檢測模型進行分析后，我們會在旺季前后進行以下操作：

那么，在旺季后，如何通過持續(xù)引流實現(xiàn)穩(wěn)定排名甚至提高排名呢？接下來，我將重點介紹旺季后的引流秘籍！

我們將關鍵詞分為高曝光、高點擊、高花費、相關度高的主流量關鍵詞、流量小但轉(zhuǎn)化率高的長尾關鍵詞以及流量大但相關度低的相關關鍵詞。針對不同的關鍵詞類型，在實踐中會有不同的廣告操作：

主流量關鍵詞：維持排位或拉高排位

A. 適當增加廣告預算，提高訂單量

B. 根據(jù)產(chǎn)品廣告展現(xiàn)位置調(diào)整競價，推薦至少拿下首頁上半部分的廣告位置

C. 同時開啟手動廣告，用較低的競價精準匹配主流量關鍵詞，爭取某些時間段的尾部瀏覽

D. 避免ACOS一升高就想“停止廣告”，可通過業(yè)務報告中的頁面瀏覽量數(shù)據(jù)，獲取ACOS升高的這一時間段內(nèi)該關鍵詞的點擊量占產(chǎn)品總點擊量的百分比，若百分比較高，則建議降低轉(zhuǎn)化率低的流量渠道的預算。

長尾關鍵詞：提升曝光量

A.開啟手動廣告廣泛匹配：放入較為精準的匹配詞根，按照建議競價或在預算充足的情況下將競價設置為+100%，并對在手動精準匹配廣告中出現(xiàn)的大流量詞進行否定操作

B.開啟自動廣告：開啟寬泛匹配和緊密匹配，關閉同類商品和關聯(lián)商品。競價設置低于建議競價，在預算充足的情況下將競價設置為+100%，同樣要對在手動精準匹配廣告中出現(xiàn)的大流量詞進行否定操作

相關詞：增加圣誕節(jié)相關的詞進行投放

此類詞可通過亞馬遜前臺直接獲取（如下圖），在這段時間，建議開始在廣告中增加圣誕相關的詞，進行一定程度的投放。

在節(jié)后，這類詞的流量比重會不斷提高，因此節(jié)后可適當增加此類關鍵詞的投放。

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除了關鍵詞流量，ASIN流量也是節(jié)后我們會重點關注的另一類流量，而且此類流量有許多免費引流的操作，對于多同類SKU類型的店鋪非常友好！一般我們會通過手動廣告投放和ASIN互串來實現(xiàn)引流：

手動廣告投放：

A. ASIN選?。?/span>價格、頁面視覺、款式或評論情況有明顯優(yōu)勢，還有有明顯銷售關聯(lián)產(chǎn)品的產(chǎn)品

B. 投放操作：利用閉環(huán)廣告，即自家同類產(chǎn)品相互投放，以此增強同一流量的互通瀏覽（自己人幫自己人占坑），放大某個流量對店鋪瀏覽量的貢獻度。投放方式如下圖（其他廣告組以此類推）。

ASIN互串：劃重點！

以下均為容易被忽略的免費操作！

A. A+頁面中的標準比較圖：一個標準比較圖最多可以放置5個同類ASIN。你可以通過在下方呈現(xiàn)關鍵信息的互相對比，將顧客引導到他們可能更喜歡的款式上，實現(xiàn)一個流量多個機會！

如下圖，某賣家在A+頁面中標準比較圖中呈現(xiàn)了部分功能的有無、產(chǎn)品尺寸、產(chǎn)品數(shù)量、適配情況、顏色、材質(zhì)等等信息。

B. 虛擬捆綁銷售：通過自由組合幾個SKU進行捆綁商品銷售，讓此捆綁信息出現(xiàn)在各個相關SKU的頁面下方，幫助同品牌的產(chǎn)品互相引流！

C. 帖子：讓你的產(chǎn)品信息出現(xiàn)在其他產(chǎn)品的詳情頁下方，并為你的品牌旗艦店引流。帖子的展示位置通常在手機端的QA上方，是一個非常好的免費流量入口！

D. 品牌靈感：這個板塊的前臺展示叫做“Inspiration from this brand”，展示區(qū)域在產(chǎn)品信息和VIDEO板塊的中間。當你發(fā)布超過10個帖子后，就有機會獲得此位置的展示，展示內(nèi)容會隨著帖子的更新而變化。

我們一般會在旺季前開啟展示型推廣，并將其持續(xù)到促銷日結(jié)束后較長的一段時間，以此來獲取在旺季中流失的高轉(zhuǎn)化瀏覽，讓高意向顧客重新看到我們的產(chǎn)品。以下是我們旺季后的展示型推廣設置方案：

對于展示型推廣廣告，我們分享3點實戰(zhàn)心得：

1. 展示型推廣廣告回溯期更長：此類廣告接觸的顧客階段更早，顧客距離購買層級更遠，因此在實戰(zhàn)中，廣告反應周期較長（即顧客決定下單購買的思考時間更長）的產(chǎn)品，更適合使用展示型廣告。

2. 避免將商品推廣廣告的數(shù)據(jù)與展示型推廣進行對比：展示型推廣需要更關注新進顧客及復購顧客的激活，因此與商品推廣主要關注轉(zhuǎn)化率和ROAS不同（尤其是vCPM的廣告活動），展示型推廣需要賣家重點關注點擊數(shù)和點擊率這兩個指標。

3. 積極測試投放范圍：展示型推廣廣告需要經(jīng)常性的調(diào)整投放對象以及相符的投放素材，逐漸縮小自己認為最合適的高效范圍。

對于節(jié)后的品牌廣告，各位賣家除了利用自定義素材吸引顧客眼球以外，別忘了利用品牌推廣視頻廣告進行針對性營銷，刺激更多顧客進行購物！

例如，黑五網(wǎng)一后，品牌推廣視頻廣告可以直接展示圣誕節(jié)平安夜、全球新年前夜、歐洲的主顯節(jié)等節(jié)慶主題，以此來維系節(jié)日之后的購物熱度，不斷“提醒”顧客要持續(xù)“剁手”！

而作為品牌廣告的主要流量“承接點”，品牌旗艦店裝修也需要及時更新，通常我們的品牌旗艦店在節(jié)后，會有以下三大廣告策略：

1. 強調(diào)促銷仍在繼續(xù)

雖然黑五網(wǎng)一結(jié)束了，但我們的優(yōu)惠仍然持續(xù)。

2. 連接到下一個節(jié)日——圣誕節(jié)

選取圣誕節(jié)適性的產(chǎn)品，將店鋪從黑五網(wǎng)一過渡到圣誕節(jié)的鋪墊，店鋪中的裝修風格以及色彩按照相應的主題進行重新裝修。

3. 熱銷產(chǎn)品出現(xiàn)在顯眼位置，從而刺激顧客瀏覽購買。

通過實踐我們發(fā)現(xiàn)，站外流量的導入可以很明顯地提升產(chǎn)品的銷量和轉(zhuǎn)化率，當你節(jié)后廣告不如預期，或想做進一步銷量拉伸時，引入站外流量能幫你很好地提高銷量排名與轉(zhuǎn)化率。以下是我們的實戰(zhàn)心得：

1. 站外引流是一項持續(xù)性的工作，建議各位賣家在自己可接受的范圍內(nèi)保持一段時間的持續(xù)引流，確保訂單的穩(wěn)定出現(xiàn)，切勿只引流幾天就結(jié)束，效果會大打折扣。

2. 在進行節(jié)后站外引流時，可同步搭配促銷折扣。折扣可嘗試設置為5折，這是能引起國外顧客的興趣又不會讓他們覺得產(chǎn)品廉價搞清倉的折扣。

3. 除了折扣，在站外引流時，各位賣家還可搭配視頻或網(wǎng)紅進行穩(wěn)定的投放。如果在站外已積累了私域流量，此時更應將你的優(yōu)惠信息再次告知你的粉絲！

4. 避免在站內(nèi)沒有任何折扣跡象的情況下在站外大量的送折扣拉銷量，甚至做違規(guī)行為，這會為你帶來風險，建議在站內(nèi)打折的同時，重點使用亞馬遜聯(lián)盟促銷實現(xiàn)站外折扣疊加引流。

以上就是我們針對節(jié)后引流的實戰(zhàn)經(jīng)驗分享，希望對大家有幫助！面對黑五，無論你是籌備已久胸有成竹的“老”賣家，還是跌跌撞撞披荊斬棘的“新”賣家，希望大家都能在這即將開啟的流量高峰中如愿以償，為“賣”向接下來的網(wǎng)絡星期一、圣誕節(jié)等年末旺季一起努力！

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（來源：亞馬遜廣告）

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