免費參與·100+跨境活動
免費下載·4000+跨境資料
免費學習·2000+直播課程
免費加入·15萬+賣家交流群
2025-03-26 16:33
亞馬遜Prime會員日怎么準備
1. 第一階段：基建及計劃制定階段
定選品，合規備貨降風險看庫存，發貨趕早不趕晚促銷能報就報不猶豫防侵權做引流，品牌店鋪裝修靚。
2. 第二階段：起跑加速階段
物流關注是重點，入倉截止不可錯過。Listing優化聚流量，促銷提報要抓緊，品牌旗艦店攢粉不能停。
3. 第三階段：大促沖刺階段
入倉截止須牢記，配送績效要保障Listing、促銷、廣告。賬戶勤檢查退貨售后不要忘打好品牌站內外組合。
4. 第四階段：后旺季大促階段
清倉補倉理庫存，經驗總結不懈，下半年計劃抓緊上，新品推廣做準備。
亞馬遜Prime會員日如何引流
1. 推新品
大促預熱階段運用低門檻站內促銷手段快速積累流量，打價格差和時間差積累銷售數據。大促中逐步提升產品排名，積累產品評價，注重老品帶新品策略。持續運用帖子（Posts）、買家互動（MYCE）、Vine計劃增加產品知名度。
2. 穩增長
注意促銷頻率，避免一味的低折扣帶來利潤損失。通過穩定、持續的投入逐步加大曝光力度，保持有競爭力的點擊率數據和排名的穩定。大促開始后，不同ASIN搭配參與TOP Deal，提升促銷產品轉化率及品牌非促銷產品知名度。
3. 清庫存
預熱期可嘗試搭配成熟ASIN申請DOTD，或搭配折扣、利用促銷帶來的流量消耗庫存。大促開始后，對動銷較低ASIN設置深折扣全面收割、低價清貨，減少倉儲壓力。
4. 樹高端
對于需要維持高端品牌形象的商品，其折扣空間就會相對保守，甚至可以選擇不做促銷。除了明確促銷目的外，如何做好促銷規劃也非常重要，賣家們可以參考以下方式做好促銷規劃。
5. 明確商品利潤空間
利潤狀況直接決定了賣家的ASIN能夠走哪一種促銷，例如鎮店之寶（DOTD）這類折扣力度較大的促銷工具就不適合利潤率較低的商品，所以賣家一定要評估自身是否能夠承受折扣讓利帶來的營收問題。此外，賣家還需要做好促銷前期的控價，以避免Deal價格越做越低，導致虧本。
6. 明確ASIN的生命周期
不同的生命階段可以采用不同的促銷工具，例如新品期可以利用優惠券（Coupon）、Prime專享折扣進行快速增長，收割期則可以利用老品的DOTD帶動新品曝光，或用七天秒殺（BD）等工具獲得長期穩定的流量，秒殺（LD）則可以在清倉期幫助商品進行秒殺。
7. 參考促銷的歷史記錄
不同的類目適合的促銷工具也不同，賣家可以參考往期的促銷記錄，通過數據支撐，找到最適合本類目的促銷方式。
8. 選擇廣告匹配
促銷前期，賣家可以利用自動廣告，通過選擇高點擊率和高轉化率的關鍵詞及商品的固定競價，來獲得穩定曝光。而在促銷期間，賣家則需要根據廣告報告的搜索量排名、轉化率指標等，做手動廣告的精準匹配。
9. 把控備貨物流節奏
在初期階段，賣家需要持續優化庫存績效、檢查庫容和入倉資格并關注FBA入倉截止時間。在加速階段，賣家則需要確保及時入倉、考慮空運等較快的物流方式補貨（推薦SEND空運）、關注庫存政策及庫存績效指標（IPI）考核。此外，對于自配送賣家來說，還需要進一步關注配送績效、時效設置、客服配置以及配送初始設置。
相關文章推薦：亞馬遜屬于B2C還是B2B，亞馬遜有多少中國賣家
封面/圖蟲創意
（來源：出海記事本）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！如有侵權，請聯系我們。
