根據(jù)最新發(fā)布財(cái)報(bào)，2021年第三季度，Shopee一般公認(rèn)會(huì)計(jì)原則（GAAP）收入為15億美元，同比增長(zhǎng)134.4%；總GMV為168億美元，同比增長(zhǎng)80.6%；訂單總價(jià)值17億美元，同比增長(zhǎng)123.2%，連續(xù)9個(gè)季度保持三位數(shù)的增長(zhǎng)幅度。

Shopee自去年底進(jìn)駐巴西擴(kuò)張至拉美市場(chǎng)之后，逐漸延申至墨西哥、智利等市場(chǎng) ，也已經(jīng)在阿根廷招人了，到了下半年，除了積極配合大本營(yíng)的越南 、印尼的節(jié)奏 ，樹立品牌形象的同時(shí)。也通過Shopee University India放出賣家入駐要求開始嘗試印度市場(chǎng) ，并在波蘭密集招募賣家踏上歐洲之旅。 據(jù)外媒報(bào)道，在印度試運(yùn)行的幾周后，Shopee每天的訂單量已經(jīng)達(dá)到10萬個(gè)，在Google Play商店的應(yīng)用安裝量超過100萬。

在剛過去的雙十一期間，Shopee最新發(fā)布的購物節(jié)數(shù)據(jù)顯示，在大促開始5分鐘就售出了1100萬件產(chǎn)品。與往常相比，大促的2小時(shí)的網(wǎng)站訪問量增加了5.5倍，這足以顯現(xiàn)出東南亞人民在此次雙11購物節(jié)中展現(xiàn)出的網(wǎng)購熱情。

一、Shopee趨勢(shì)預(yù)判

1.海外倉化

在去年12月Shopee的頒獎(jiǎng)盛典上，率先透露的其中一個(gè)展望就是發(fā)力海外倉和金融服務(wù)，而且從今年的發(fā)展情況看，海外倉的增長(zhǎng)是比較優(yōu)秀的。推動(dòng)海外倉的發(fā)展和建設(shè)才能保證平臺(tái)的靈活性，出現(xiàn)封城及運(yùn)輸漲價(jià)，能更好地維持平臺(tái)運(yùn)行的買家體驗(yàn)。

其次，隨著電商的發(fā)展，即日達(dá)、次日達(dá)是必須體驗(yàn)，而這種體驗(yàn)的終局之戰(zhàn)就是海外倉。

2.精細(xì)化

進(jìn)一步壓縮過往鋪貨和無貨的空間，對(duì)賣家的貨源及供應(yīng)鏈提出更高的要求。在過去的一年，平臺(tái)提供廣告激勵(lì)計(jì)劃，推動(dòng)賣家進(jìn)入廣告，而ROI的需求必然沒辦法讓賣家廣鋪鏈接。數(shù)據(jù)的精細(xì)化，必然會(huì)帶來一部分賣家的專注運(yùn)營(yíng)。同時(shí)隨著海外倉的趨勢(shì)加深，精細(xì)化成為了必然趨勢(shì)。

3.垂直品牌化

官方已經(jīng)明確提出品牌孵化升級(jí)計(jì)劃，全周期的五維度扶持，并且從了解中，商城會(huì)是Shopee重點(diǎn)之一。

官方為賣家們量身定制孵化路徑,幫助品牌成長(zhǎng)提速

商城賣家：入駐Mall,建立成熟品牌形象、挖掘市場(chǎng)新需求,升級(jí)產(chǎn)品,開拓新站點(diǎn)、投放本地廣告,擴(kuò)大品牌知名度

優(yōu)選賣家：活動(dòng):秒殺/優(yōu)惠券/大促資源包、站內(nèi):粉絲私域營(yíng)銷、站外:KOL/CPAS/AMS

普通商家：找準(zhǔn)時(shí)間窗口,選品、破零,規(guī)劃1-2個(gè)引流款、站內(nèi)廣告營(yíng)銷種草客戶

4.差異化

過去的跨境都是輕小件，隨著重貨渠道和海運(yùn)的發(fā)展，差異化而高利潤(rùn)成為趨勢(shì)。Shopee全面為賣家優(yōu)化物流金流，物流渠道成本降低，海運(yùn)整體降低88%，重物越南降低50%，泰國(guó)下調(diào)超30%。回款速度提升，馬來7天、印尼7天、菲律賓&泰國(guó)5天。

營(yíng)銷工具的增加及廣泛性，帶來產(chǎn)品外的運(yùn)營(yíng)差異化，有人用折扣，有人用加購，有人開廣告，有人做feed文案。裝修工具的升級(jí)，也將帶來視覺差異化的演進(jìn)，前有淘品牌，未來不排除有蝦品牌，畢竟這些都是“電商發(fā)展之路”。

二、Shopee平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：

1.流量

7億人口基數(shù)、網(wǎng)購用戶高達(dá)70%、年復(fù)合增長(zhǎng)率60%、近1000億美元電商規(guī)模Q2季度單量增長(zhǎng)高達(dá)127.4%、總下載量全球谷歌購物類APP第一

2.熱銷品類

時(shí)尚配件類、女包、化妝品、母嬰類、手表、母嬰玩具等

3.目標(biāo)受眾

消費(fèi)者以年輕人為主，40歲以下年輕人占70%

4.市場(chǎng)站點(diǎn)

新加坡、菲律賓、印度尼西亞、巴西、東南亞、越南、馬來西亞、泰國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣

5.平臺(tái)特點(diǎn)

高效物流、安全快捷收款、本地客服、選品推薦、API對(duì)接

了解到這里，會(huì)有新手賣家常常會(huì)糾結(jié)Shopee本土和跨境店的區(qū)別，那么究竟二者之間有什么區(qū)別？

首先本土和跨境店都是Shopee店鋪，跨境店是國(guó)內(nèi)以公司或個(gè)體營(yíng)業(yè)執(zhí)照申請(qǐng)的店鋪；而本土店是當(dāng)?shù)厝擞米约旱氖謾C(jī)號(hào)和銀行卡開通的店鋪；Shopee國(guó)內(nèi)招商團(tuán)隊(duì)與Shopee本土招商團(tuán)隊(duì)是獨(dú)立招商的，Shopee官方禁止國(guó)內(nèi)賣家運(yùn)營(yíng)本土店鋪。

但目前仍有很多公司或個(gè)人運(yùn)營(yíng)Shopee本土店，大多是通過服務(wù)商購買的以本地人身份(電話、銀行卡)注冊(cè)的，并不是以賣家本人身份注冊(cè)的店鋪。

因?yàn)楸就恋甑倪@兩種屬性，也導(dǎo)致國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)本土店是有較大的封店和收款風(fēng)險(xiǎn)的，目前本土店賣家通常以與本土店服務(wù)商簽訂合同的方式來規(guī)避風(fēng)向（一定要找實(shí)力比較強(qiáng)的服務(wù)商）。

那么Shopee跨境店和本土店各有什么優(yōu)缺點(diǎn)呢？

1.本土店

1）優(yōu)勢(shì)

類目限制少

平臺(tái)對(duì)本土店有流量扶持

無傭金，只收取2%的手續(xù)費(fèi)

回款速度與周期更快

2）劣勢(shì)

一個(gè)身份只能開通一個(gè)站點(diǎn)

收款需要綁定當(dāng)?shù)劂y行卡，有收款風(fēng)險(xiǎn)

無Shopee團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)支持

不能走蝦皮官方SLS物流

國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)需要有海外倉(有囤貨風(fēng)險(xiǎn))或虛擬倉/預(yù)售發(fā)貨(發(fā)貨速度慢)

蝦皮官方打擊非本土運(yùn)營(yíng)本地店的，如果發(fā)現(xiàn)店鋪IP異常，會(huì)直接店鋪、IP封禁。

2. 跨境店

1）優(yōu)勢(shì)

可同時(shí)開通多個(gè)站點(diǎn)

可用官方物流SLS，通過官方國(guó)內(nèi)中轉(zhuǎn)倉發(fā)貨操作方便

運(yùn)營(yíng)有國(guó)內(nèi)官方經(jīng)理支持

不需要囤貨到海外倉，無囤貨風(fēng)險(xiǎn)

2）劣勢(shì)

類目限制比本土店大

流量扶持比本土少

三個(gè)月后收取6%的傭金

回款周期比本土店鋪慢

對(duì)比看來本土店雖然在流量、回款速度、費(fèi)率和物流速度上有一定的優(yōu)勢(shì)，但國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)本土店成本、風(fēng)險(xiǎn)和難度都比較大，所以，本土店比較適合有跨境電商經(jīng)驗(yàn)(特別是海外倉經(jīng)驗(yàn))的個(gè)人或團(tuán)隊(duì)來做，個(gè)人和新手賣家不建議剛?cè)腴T就開始做本土店。

新手賣家可以先注冊(cè)Shopee跨境店運(yùn)營(yíng)，用跨境店熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況、平臺(tái)規(guī)則、打磨好自己的選品、站內(nèi)廣告和站外引流思路，把跨境店做好后再來運(yùn)營(yíng)本土店；后期也可以跨境電商和本土店同時(shí)來做，利用跨境店不需要囤貨選品的優(yōu)勢(shì)來快速測(cè)爆款，再將跨境店驗(yàn)證過的爆款產(chǎn)品備貨到本土店海外倉，規(guī)避本土店囤貨的風(fēng)險(xiǎn)。

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（來源：Damien聊跨境）

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