網(wǎng)紅營銷，相信各位朋友對這一定不陌生，因其龐大的覆蓋率以及極高的轉(zhuǎn)化率等優(yōu)勢，可以稱之為當(dāng)今跨界時代的寵兒，那我們就從跨境電商的角度深聊一下網(wǎng)紅營銷：

那么說起網(wǎng)紅營銷自然而然我們就會和品牌聯(lián)系到一起，品牌對于一家公司來說是十分重要的其中主要有兩點：利潤空間、復(fù)購率，這兩點是公司長久發(fā)展的條件之一。

而讓有影響力的人幫忙宣傳，是快速的有效地宣傳產(chǎn)品和品牌的方法之一！讓網(wǎng)紅去幫助你掀起這一潮流。

根據(jù)巴倫周刊報告，2020年的疫情刺激了海外電商的發(fā)展，作為后起之秀的社交電商，正在潛移默化的占據(jù)著零售市場的份額，并成為新世代偏愛的購物方式。

其中有77％的年輕消費者表示，他們更愿意相信身邊人介紹或者網(wǎng)紅推薦的產(chǎn)品。所以說對于跨境商家來說，網(wǎng)紅營銷也已經(jīng)從流行手段變成常規(guī)手段。

有些商家會覺得網(wǎng)紅營銷沒什么效果，一來是和海外網(wǎng)絡(luò)銷售的生態(tài)環(huán)境有關(guān)，二來和周期也是強關(guān)聯(lián)的海外網(wǎng)紅投放有關(guān)，要有耐心要注重長期策略，根據(jù)我們長期以來的經(jīng)驗，這個周期會去到6個月到12個月，投入產(chǎn)出比可以達到1：6，1：8。我們網(wǎng)紅營銷的時候要做預(yù)案你需要問自己三個問題，那我們就可以這么分析我們網(wǎng)紅營銷的ROI（Return on Investment）項目。

目前海外有幾大社交平臺facebook，TikTok，youtube，ins，pinterest今天我們主要聊一下我們的新起之秀TikTok。

TT最大的優(yōu)勢在于流量巨大，而現(xiàn)在的時代抓住流量就是獲取了商業(yè)密碼 那在TikTok這個平臺的玩法主要分為信息流廣告，貼子廣告，開屏廣告，還有挑戰(zhàn)賽，在我們預(yù)算充足可以去買官方的標(biāo)簽這個價格是80萬左右。

圖片來源：本鸚如此

那預(yù)算沒這么多怎么辦呢 我們可以開展一個野生的話題挑戰(zhàn)賽 去聯(lián)系一大批網(wǎng)紅去做一個活動幫助我們提升我們的知名度，TT目前已經(jīng)是一個億萬流量的戰(zhàn)場的，只有你入局的早才可以抓住先機。

那當(dāng)我們聯(lián)系網(wǎng)紅營銷的時候，這無可避免的會遇到很多坑：

第一坑：聯(lián)系不上網(wǎng)紅

圖片來源：本鸚如此

這通常會有這三種情況：

是你的郵件根本沒有送達，被攔截掉了?；蛘呤悄愕泥]件被判定為垃圾郵件或者廣告郵件。

郵件發(fā)送工具：很多人會選擇QQ郵箱或者163郵箱去聯(lián)系網(wǎng)紅。真的非常不推薦！

第一種情況：這些免費郵箱的服務(wù)器發(fā)送到國外的送達率是比較低的。

盡量選擇國際常用的大多數(shù)網(wǎng)紅也比較熟悉的郵箱工具。

很多人會發(fā)送大量圖片和附件導(dǎo)致郵箱被標(biāo)記。這樣郵箱服務(wù)商系統(tǒng)為了客戶體驗，避免自己的用戶被垃圾郵件騷擾，會識別為垃圾郵件，這樣會導(dǎo)致你的郵件被放進垃圾郵箱或彈回，但如果有需要，是可以將附件和圖片上傳至網(wǎng)頁做成鏈接，以鏈接的形式發(fā)送。

第二種情況：網(wǎng)紅看到了，但根本沒點開。這種情況通常是標(biāo)題不夠吸引，網(wǎng)紅最先看到的是你的郵件標(biāo)題，所以我們需要在標(biāo)題上下點功夫吧。表達地道+網(wǎng)紅的利益點。另外，郵件內(nèi)容盡量做到個性化。

第三種情況：網(wǎng)紅點開了但是沒回復(fù)。這種就需要回歸品牌這個問題，其實因為網(wǎng)紅有的會很在乎自己聲譽問題，會在意產(chǎn)品是不是會對自己產(chǎn)生不好的影響，量級越大的會越在乎這一問題。還有網(wǎng)紅也希望自己可以在幫商家宣傳帶貨的同時也可以幫自己提高影響力，所以對于海外來說品牌真的很重要 其次也可以找專業(yè)的公司去提高網(wǎng)紅對品牌的信任度，讓MCN公司去幫你做信任背書也是一個很好的選擇。

第二坑：沒選好KOL

圖片來源：本鸚如此

這自然少不了KOL流量虛高、數(shù)據(jù)造假的情況。

賬號真假判定就涉及到互動率，因為互動率是最好的評判標(biāo)準(zhǔn)，也就是點贊和評論。

一般來說高質(zhì)量網(wǎng)紅的帖子互動率在3-7%左右，100W粉絲的高質(zhì)量網(wǎng)紅，他的視頻或帖子會有2500-5000個人點贊。而買粉絲的通常播放量點贊偏低，如果一個百萬的網(wǎng)紅只有幾千播放量，那這時候就應(yīng)該懷疑他是不是數(shù)據(jù)造假了。

其次是網(wǎng)紅更新視頻的頻率。一般專業(yè)的網(wǎng)紅都會定期更新。找這種網(wǎng)紅合作更加靠譜一些。

找MCN公司。他們旗下有很多合作的網(wǎng)紅，也是一個避免遇到虛假的網(wǎng)紅好方法

這幾點也可以幫我們分析篩選的網(wǎng)紅是否合適與公司合作。

網(wǎng)紅粉絲的人群屬性（可以了解到是否有潛在客戶）

網(wǎng)紅個性以及正在推廣的其他品牌（了解網(wǎng)紅與公司的調(diào)性是否一致）

網(wǎng)紅發(fā)布廣告貼的頻率（這里可以看出粉絲的粘度，頻率高的粘性先對會差一點）

第三坑：網(wǎng)紅收到貨品后不回

圖片來源：本鸚如此

首先我們需要和網(wǎng)紅簽訂合同，這個是為了保證我們雙方的利益同時也讓網(wǎng)紅相信我們，其次一般網(wǎng)紅也會問我們要一部分定金，可以把這個定金托管在第三方，當(dāng)網(wǎng)紅完成合同上的內(nèi)容再由第三方支付給網(wǎng)紅。

天下沒有免費的午餐。還有一個很重要的點就是當(dāng)我們產(chǎn)品沒有很高的客單價，又想要尋找低價或者免費的網(wǎng)紅的時候就需要注意了，通常網(wǎng)紅可能前期答應(yīng)你會拍攝制作視頻，但是當(dāng)你寄出貨品的時候，網(wǎng)紅就不回復(fù)你了，或者各種原因拖著你很久才拍攝，又或隨便拍一下做一個視頻應(yīng)付了事，這樣不單沒達到自己想要做的效果，還把運費和貨品都虧進去了，得不償失。

還有，和網(wǎng)紅保持一個緊密的聯(lián)系也是可以降低風(fēng)險的一種方法，和他成為朋友，融入他們的圈子，更是可以最大程度的避免他們坑你的風(fēng)險。

（來源：本鸚如此）

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