前言

  做shopify獨(dú)立站最重要是投入產(chǎn)出比，網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的好or 不好，不得不說(shuō)：“產(chǎn)品為王”，好的產(chǎn)品必然事半功倍。在我5年的工作經(jīng)驗(yàn)里，所謂好的產(chǎn)品，投放facebook廣告能持續(xù)出單的產(chǎn)品就是好產(chǎn)品，而我曾經(jīng)推廣能持續(xù)出單的產(chǎn)品都是冷門(mén)品，像吉他發(fā)射器和接射器，提詞器，迷你電焊機(jī)，搖桿游戲機(jī)......，在我的認(rèn)知里，往往冷門(mén)類(lèi)的產(chǎn)品是產(chǎn)品比較冷門(mén)，消費(fèi)群體舍得消費(fèi)的產(chǎn)品。就像我之前的冷門(mén)類(lèi)網(wǎng)站--begears.com，售賣(mài)的是吉他調(diào)音器和發(fā)射器，現(xiàn)在仍然是整個(gè)網(wǎng)站的熱賣(mài)。而那些跟風(fēng)的爆品網(wǎng)站，去年每天流量過(guò)萬(wàn)的以鋪貨模式的爆品網(wǎng)站，現(xiàn)在幾乎95%的網(wǎng)站已經(jīng)被關(guān)了。

當(dāng)然通過(guò)adspy檢測(cè)到的爆品出現(xiàn)，勢(shì)必會(huì)有深圳成百上千家的網(wǎng)站跟賣(mài)，投放別人的爆品，我們拼不過(guò)其他公司的性價(jià)比，也拼不過(guò)別人強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，更拼不過(guò)別人的瘋狂花廣告費(fèi)，所以爆品在很大程度上是“犧牲品”。我認(rèn)為，獨(dú)立站也是二八理論，即20%的賺錢(qián)和80%的虧本，20%的爆品網(wǎng)站賺錢(qián)和80%的爆品網(wǎng)站虧損，相反的是，20%的冷門(mén)品網(wǎng)站虧損和80%的冷門(mén)品網(wǎng)站賺錢(qián)。

參考了上百個(gè)成功冷門(mén)品類(lèi)的網(wǎng)站，冷門(mén)品類(lèi)能做的起來(lái)，并且會(huì)隨著一個(gè)產(chǎn)品的熱賣(mài)，逐步擴(kuò)充這個(gè)產(chǎn)品周?chē)漠a(chǎn)品，成為一個(gè)垂直網(wǎng)站。我今天寫(xiě)的是補(bǔ)光燈這個(gè)冷門(mén)品獨(dú)立站--yo-gogo.com，是一個(gè)非常成功的案例，下面是我通過(guò)數(shù)據(jù)綜合分析得出的結(jié)果。

1.網(wǎng)站介紹

Yo-gogo.com網(wǎng)站成立于2019年6月份，共66個(gè)產(chǎn)品，最近更新產(chǎn)品為1個(gè)月之前（說(shuō)明了產(chǎn)品的穩(wěn)定性，產(chǎn)品出單穩(wěn)定，需要之前的老品運(yùn)營(yíng)好就足夠ok），產(chǎn)品是以攝影器材的配件和補(bǔ)光燈為主，均價(jià)51.96美金的價(jià)格相對(duì)歐美來(lái)說(shuō)是個(gè)能承受的價(jià)格，歐美對(duì)于這個(gè)價(jià)格是非常能接受的價(jià)格。

  2.攝影器材其他平臺(tái)銷(xiāo)售情況

我在谷歌上搜索這個(gè)攝影器材配件的產(chǎn)品，競(jìng)對(duì)網(wǎng)站favpackage.com，spectum-brand.com，https://www.bhphotovideo.com/等等網(wǎng)站都在做這個(gè)產(chǎn)品，在歐美最受歡迎的amazon和ebay的銷(xiāo)量并不是很理想。市場(chǎng)調(diào)查得知，攝影的品類(lèi)在臺(tái)灣的shopee市場(chǎng)有很多商家的銷(xiāo)量都不錯(cuò)。因此補(bǔ)光燈及其周?chē)钠鞑氖悄茏龅牟⑶疫€能做好的。

3.從網(wǎng)站的日流量評(píng)估銷(xiāo)量

從Yo-gogo.com每日的流量4340的訪問(wèn)量，轉(zhuǎn)化率為均3%-4%，一天的訂單為170單左右，根據(jù)均價(jià)51美金，訂單一天的營(yíng)業(yè)額估計(jì)在170*51=8670usd。廣告費(fèi)大概在cpc為0.5usd，廣告費(fèi)預(yù)估為：4340*0.5=2170usd.

4.網(wǎng)站速度

網(wǎng)站速度在47這個(gè)數(shù)值，相對(duì)來(lái)說(shuō)在整個(gè)shopify獨(dú)立站速度比較流暢。網(wǎng)站的打開(kāi)速度是SEO最重要的參考系數(shù)，對(duì)于一個(gè)受眾來(lái)說(shuō)，3-5秒的速度是還能忍受的。

5.看網(wǎng)站的廣告投放

最早投放的時(shí)間是2020年10月4日，也就意味著這條廣告從10月4日一直投放到現(xiàn)在，這條廣告也幾乎沒(méi)變更過(guò)，更具有持久性。

6.網(wǎng)站規(guī)劃（僅供參考建議）

第一步：搭建一個(gè)網(wǎng)站，網(wǎng)站的域名的選擇

a.域名盡量和chic，light等相關(guān)的詞匯，可以很明確地讓受眾對(duì)我們的網(wǎng)站比較清楚知道品類(lèi)，域名含關(guān)鍵詞能起到暗示消費(fèi)者的作用。

b.域名控制在9個(gè)字符以內(nèi)，字符太多很難讓受眾記住。

c.域名不能帶-，帶“-”不利于網(wǎng)站的優(yōu)化。例如http://pc-hub.com這個(gè)域名，很容易被記成http://pchub.com。

d.首選.com后綴的域名， 世上最多且具有價(jià)值的域名， 若是非常想注冊(cè)卻被人注冊(cè)，獨(dú)立站更多是.shop。

第二步，網(wǎng)站的主題選擇和網(wǎng)站速度

根據(jù)電子網(wǎng)站的主題選擇，有EMPIRE,WARAHOUSE,DEBUT等主題，這個(gè)yo-gogo.com使用的是warahouse主題，看起來(lái)網(wǎng)站很精美，網(wǎng)站的打開(kāi)速度也在40左右。

第三步，網(wǎng)站的優(yōu)化

能夠讓網(wǎng)站提升轉(zhuǎn)化率的app有評(píng)論的插件，組合購(gòu)買(mǎi)的插件，貨幣自動(dòng)換算的插件。

1. 評(píng)論插件，網(wǎng)站在集合頁(yè)面，產(chǎn)品頁(yè)面放入一些真實(shí)且客觀的評(píng)論提升轉(zhuǎn)化率

2. 組合購(gòu)買(mǎi)插件，通過(guò)facebook和google的購(gòu)買(mǎi)，很明確的一點(diǎn)是流量費(fèi)的昂貴在0.4-1usd左右，我們必須讓顧客組合購(gòu)買(mǎi)，比如購(gòu)買(mǎi)補(bǔ)光燈+架子+鏡子等等的組合能提升轉(zhuǎn)化率。

3.貨幣轉(zhuǎn)化插件，用戶一進(jìn)入網(wǎng)站，這個(gè)app會(huì)根據(jù)瀏覽者的IP，自動(dòng)換做當(dāng)?shù)氐呢泿拧?/p>

第四步，網(wǎng)站優(yōu)化和投放

第1-9天

工作內(nèi)容：上架產(chǎn)品和優(yōu)化網(wǎng)站

第 10-30 天

工作內(nèi)容：預(yù)計(jì)每天 100usd，共 2000usd，ROI 控制在 1.5 左右，預(yù)計(jì)虧損 1000usd，前期我會(huì)以低價(jià)或者折扣力度大與競(jìng)對(duì)yo-gogo.com進(jìn)行搶占市場(chǎng)。

第2個(gè)月

工作內(nèi)容：1.廣告費(fèi)每天在 500usd，預(yù)計(jì) 15000usd，roi 控制在 2 2.在 fiverr 上尋找發(fā)帖人做帖子，比如 30usd 可以覆蓋 300w 人。3.社媒的維護(hù)，在社交媒體發(fā)布動(dòng)態(tài)，活躍帖子。爭(zhēng)取 facebook 粉絲頁(yè)在 1000 個(gè)粉絲， instagram1000 個(gè)粉絲。4.谷歌廣告的對(duì)接，谷歌廣告的搜索廣告和購(gòu)物廣告。

第3個(gè)月 

工作內(nèi)容：1.廣告費(fèi)預(yù)計(jì) 2000usd 每天，預(yù)計(jì) 60000usd 廣告費(fèi)，roi 控制在 2.5-3 左右。利潤(rùn)預(yù)計(jì)為 15%。我相信能做得到。

第4個(gè)月

工作內(nèi)容：1. 網(wǎng)站精細(xì)化，追求極致完美，絕不允許出現(xiàn)紕漏。

2. EDM 郵件的營(yíng)銷(xiāo)，使用購(gòu)買(mǎi)插件發(fā)送郵件，通過(guò)促銷(xiāo)手段抵達(dá)客戶郵箱。

3 推廣方式，F(xiàn)acebook 廣告推廣，測(cè)試精準(zhǔn)受眾。Facebook 粉絲頁(yè)增加。

 4. Google 推廣，在 fiverr 上尋找最合適的推主，進(jìn)行搜索廣告和購(gòu)物廣告的 投放。

5. Intsgram，Pinterest，facebook 廣告粉絲頁(yè)的維護(hù)。

6. 每個(gè)星期在 fiverr 上尋找發(fā)帖人，10usd 預(yù)計(jì) 100w 粉絲覆蓋。     

 7. 網(wǎng)站SEO，TDA，標(biāo)題的優(yōu)化，描述的優(yōu)化，圖片大小的優(yōu)化。

（來(lái)源：Shopify老手說(shuō)）

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