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2025-03-25 20:45
快速找出亞馬遜主力出單的廣告活動
一、找出亞馬遜主力出單廣告活動的誤區
1.1實時廣告位≠主力出單活動
亞馬遜賣家普遍存在一個認知誤區：認為通過第三方插件實時查詢到的廣告活動即為當前出單主力。實際上，插件展示的是當前時刻展示的廣告活動，而非歷史出單表現最佳的活動。用案例進行說明：
某關鍵詞"A"存在三個廣告活動：
廣告活動1：過去7天累計出單10單（但競價較低）
廣告活動2：出單5單
廣告活動3：出單3單（當前因提高競價占據廣告位）
這時候用插件查詢顯示廣告活動3為廣告展示方，但真實出單主力實為廣告活動1。若賣家僅依賴實時數據而把重心預算投放到廣告活動1，這樣反而導致關鍵詞的自然排名下跌。
1.2廣告位輪動的干擾機制
亞馬遜廣告系統存在動態輪換機制，其核心邏輯是：
高競價廣告優先獲得展示
關鍵詞質量得分影響實際扣費
不同時段可能觸發不同廣告活動
這使得同一關鍵詞在不同時間點可能由不同活動承接流量，僅憑單次查詢無法判斷長期出單貢獻。
二、識別主力出單廣告活動的核心價值
2.1優化廣告預算分配
當明確主力活動后，賣家可實施精準策略：將70%預算傾斜至高ROAS活動（如廣告活動1）
對低效活動（如廣告活動3）進行競價調整或暫停
2.2提升廣告策略科學性
哪些廣告活動依賴高價搶位，哪些廣告活動通過長尾詞自然轉化，不同匹配類型的真實轉化效率排序。
三、定位主力廣告活動的方法
操作步驟：
廣告后臺→ 報告 → 創建報告選擇搜索詞報告和展示份額報告
時間范圍建議：過去30天
圖片來源：亞馬遜后臺
打開廣告報告對客戶搜索詞進行排序
圖片來源：自制表格
找到想要分析的客戶搜索詞，比如halo car battery charger jump starter
這個搜索詞，可以看到對應了4個完全不同的廣告活動。
圖片來源：自制表格
通過廣告指標數據進行分析即可找到該關鍵詞的主力廣告活動
圖片來源：自制表格
也可以通過優麥云ERP進行分析打開優麥云的廣告管理→ 搜索詞
圖片來源：優麥云
找到關鍵詞，看到后面的列存在，點擊它不存在：表示關鍵詞或ASIN沒有在廣告活動或廣告組中進行投放和否定。存在：表示除當前否定關鍵詞或ASIN以外，該關鍵詞或ASIN在其他廣告活動或廣告組中進行了投放或否定。
圖片來源：優麥云
最后點擊各個廣告活動去分析即可（適用SKAG）
圖片來源：優麥云
（來源：跨境王王今）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
