你知道，2021年亞馬遜向賣家收了多少錢嗎？

——答案是：1210億美元。

驚不驚喜？意不意外？根據(jù)Local Self-Reliance研究院發(fā)布的報告顯示，2019年，亞馬遜收取的賣家費用是600億美元，今年，這個收入將飆升至1210億美元，約占賣家總收入的34%。

圖源：Local Self-Reliance

而且，賣家費用的增長速度遠遠高于亞馬遜其它收入來源：快于亞馬遜主營零售額，快于Prime會員計劃，甚至超過了亞馬遜的云計算部門AWS。亞馬遜賣家真是“喜提”韭菜收割機，年年割，今年割的格外狠。

賣家費用增長是因為傭金大幅上漲，所以亞馬遜收入變多嗎？

——當(dāng)然不是啦，主要是廣告費和倉儲物流費用的飆升。

亞馬遜站內(nèi)賣家費用主要由傭金、廣告費和倉儲物流費用構(gòu)成。傭金是相對固定的比例，今年亞馬遜的銷售額，從今年黑五網(wǎng)一的銷售情況就可見“一般”，傭金又能上漲到哪里去呢？廣告費和倉儲物流費用的飆升，是造成站內(nèi)費用比持續(xù)上升的最重要原因。

圖源：Local Self-Relianc

簡而言之，亞馬遜站內(nèi)的流量更貴了，物流費用也更貴了，賣家為了保持銷量，往往需要比以往付出更多的廣告費和物流費用。

賣家的廣告費用到底漲到了多少呢？

——銷售收入的4.6%。

報告顯示，今年賣家平均將其銷售收入的4.6%用于支付廣告費用。而這一數(shù)據(jù)，在2020年是3.4%，2016年是1%。按照這樣的上漲速度，在2022年，亞馬遜賣家的廣告費用大概能漲到銷售收入的6%，就問你怕不怕？

實際上，如果賣家朋友對照自己的財務(wù)數(shù)據(jù)看看，可能有相當(dāng)一部分賣家的廣告費用都超過了平均數(shù)，廣告費用的增長幅度也遠比報告顯示的要高。但，為什么廣告費飆升，銷量卻沒有大漲？

一方面是因為目前亞馬遜的競爭環(huán)境更激烈，另一方面是因為粗放式的運營，已經(jīng)不能滿足當(dāng)前亞馬遜的競爭環(huán)境了。

賣家需要知道，哪些方式可以促進排名，哪些流量有助于促進銷量，必須深入的理解平臺的流量規(guī)則以及平臺的算法，才能以更低的成本引流更精準(zhǔn)的流量，才能避免被亞馬遜割走更多的利潤。

（來源：百佬匯跨境電商聯(lián)盟）

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