特朗普上臺后政策頻出且多變，早前簽署行政令取消 800 美元以下小額商品的免稅豁免政策 ，但隨后又宣布暫緩。不過，一旦美國海關建立起完善系統，免稅政策大概率取消，屆時直郵小包賣家將首當其沖，如何破局？【點擊報名3月27日（深圳·龍崗）億級大賣閉門研討會，賽維、傲基等大賣一起閉門交流T86政策取消后的應對之道】

亞馬遜資深賣家霖東結合自身在跨境電商領域的多年經驗，從多平臺布局、運營策略、物流與稅務規劃等方面，為賣家們提供了實用的建議和思路。

多平臺布局的重要性與策略

霖東強調，跨境電商賣家應注重多平臺布局，以分散風險并最大化利用各平臺的優勢。他以TikTok和亞馬遜為例，指出TikTok的流量爆發力強，但銷量的穩定性不如亞馬遜。賣家可以通過在TikTok上打造爆款，吸引流量，再將流量引導至亞馬遜平臺，利用亞馬遜的穩定性和品牌效應實現長期銷售。這種多平臺協同的策略，不僅能提升產品銷量，還能增強賣家在市場中的競爭力。

此外，他還提到，T86政策實施后，物流和稅務成為賣家關注的重點。許多賣家擔心物流成本上升和稅務問題，但霖東認為，物流商和稅務規劃可以幫助賣家應對這些挑戰。他建議賣家提前在本土備貨，利用海外倉等策略，以降低物流成本并提高配送效率。

運營策略：精細化與數據化

霖東指出，跨境電商運營的核心在于解決流量、點擊和轉化三大問題。流量由平臺提供，點擊和轉化則依賴于客戶。因此，賣家需要通過精細化運營和數據分析，優化每一個環節。他分享了自己的運營經驗，強調運營流程的標準化和數據化是成功的關鍵。

例如，在選品階段，他建議通過數據分析工具篩選出具有潛力的產品，并結合AI技術進行快速評估。他提到，AI可以幫助賣家節省大量時間，但賣家需要提供清晰的運營邏輯和指令，讓AI成為輔助工具，而非完全依賴。在廣告投放方面，他建議賣家通過數據分析找到關鍵詞，優化廣告效果，并通過達人合作等方式獲取流量。

他還提到，運營團隊的技能拆解和標準化流程是提升效率的重要手段。通過將運營流程拆解為選品、文案撰寫、圖片制作、廣告投放等具體步驟，賣家可以更清晰地找到團隊的薄弱環節，并針對性地進行培訓和優化。

物流與稅務規劃

物流和稅務是T86政策下賣家需要重點關注的領域。霖東提到，物流商可以通過T11、轉飛和海外倉等方式，幫助賣家應對物流成本上升的問題。他建議賣家選擇流量大、成本低的物流平臺，并關注物流商的敏感貨處理能力，以應對不同產品的運輸需求。

在稅務方面，他強調賣家需要重視稅務規劃，尤其是對于美國本土店鋪。他分享了自己的稅務策略，即通過在香港（中國）設立公司，提高采購成本，降低利潤，從而減少稅務負擔。他還提醒賣家，稅務合規是長期發展的基礎，賣家應提前規劃，避免因稅務問題影響業務。

AI技術的應用與未來展望

霖東認為，AI技術是跨境電商運營的重要輔助工具。他分享了自己使用AI進行選品、文案撰寫和廣告優化的經驗，強調AI可以幫助賣家快速分析數據，但賣家需要提供清晰的邏輯指令。他還提到，AI在廣告投放中的否詞操作等復雜任務上仍有待提升，賣家需要結合人工經驗進行優化。

最后，他建議賣家在運營過程中，注重數據化和精細化管理，將運營流程拆解到每一個細節，并通過AI技術提升效率。他強調，無論是選品、廣告投放還是物流規劃，賣家都需要找到適合自己的運營抓手，實現降本增效。

在跨境電商的浪潮中，T86政策帶來了新的挑戰與機遇。通過多平臺布局、精細化運營、物流與稅務規劃以及AI技術的合理應用，賣家可以更好地應對市場變化，實現業務的可持續發展。

封面/圖蟲創意

（來源：雨果跨境編輯部）