探險、戶外主題產品一直都是常火的類目，但這次我不談成人探險類目，反而是從小孩探險類目開始。兒童探險類目Nature Exploration Toy產品現在主要以3種產品為主：戶外探險大禮包、兒童望遠鏡、兒童頭燈等。用賣家精靈和目測看了一下這一兩年進入市場的新手比較多，但是目前都集中于大禮包類目方面。大禮包里面有衣服，捕蟲器、捕蟲籠、兒童望遠鏡，都是大十幾樣東西讓你覺得很有獲得感。雖然大禮包目前在這個類目BSR50不算多，但是鑒于美帝任人民對于戶外探險的喜愛，又在大禮包“獲得心理”的影響下，這個品會繼續發展的。畢竟哪個父母愿意小朋友經常對著手機電腦游戲機呢？兒童參加戶外運動一方面是增進家庭之前的感情，另外一方面拓展孩子課外知識動手能力，相信家長都很樂意付費。

(圖片來源：亞馬遜前臺截圖)

但是這個類目目前主要占頭部銷售額的是兒童望遠鏡，兒童望遠鏡頭部是亞馬遜自營，下面這個listing如果按照軟件的數據去加的話，那到今年目前為止，這個望遠鏡都已經做了266w人民幣的業績了（42w美金左右），淡季1000多單/月，旺季這個月已經可以去到7000-9000單/月。kids explorer it兒童望遠鏡做的比較早的listing雖然有1000個星左右的，但是我發現設計上顏色上都較為同質化，另外一個大詞binocular for kids也出現8.99加折扣的螺旋款式了，所以如果要進去這個小類我是建議從造型上作為突破方向。兒童望遠鏡除了一個飛機造型的望遠鏡較為另類之外，其余的都很一般。這個帶風扇的望遠鏡，設計成像飛機一樣的造型很妙。轉過來風扇對著吹孩子涼快點，又可以兼顧望遠鏡的需求，一石二鳥。

(圖片來源：賣家精靈軟件截圖)

(圖片來源：亞馬遜前臺截圖)

(圖片來源：亞馬遜前臺截圖)

不過老早嗅到機會的賣家可不止一家。很多人不賣望遠鏡，反而從大禮包入手，把所有配件集合弄戶外大禮包。賣家賣這個產品的方向大致分3類：

1. 顏色做區分。綠色森林主題色、粉色女孩主題色、橙色活力色，產品大致一樣。在顏色的選擇方面，有代表 男女的藍粉色，有戶外探險主題的綠色、橙色等，沒有太多深色。

2. 如果顏色已經被人占得先機，那么也可以從數量取勝。別人是10來件，我就干脆弄個20-30件作為增加溢價的資本。人都有貪小便宜，研究性價比的心理，一看主圖這么多東西可能馬上就下單了。但是配件越多，差評的機會也多。

3. 還有一句話，恐龍大法好。恐龍這種元素在小孩子心理的地位可見一斑，所以大家可以看到這兩個賬號除了通過數量作為突破點之外，也在產品上面增加了動物元素例如獅子和恐龍作為吸引客戶購買的吸引點之一。

(圖片來源：亞馬遜前臺截圖)

(圖片來源：亞馬遜前臺截圖)

除了戶外探險大禮包和望遠鏡之外，開發兒童頭燈這個品的人我覺得他是更有想法。

頭燈已經是一個競爭挺激烈的類目，但是這群吃螃蟹的人從動物入手，把整個產品跟動物相結合，主打兒童人群帶的頭燈。看了一下幾個listing的銷售趨勢，上架時間大概幾個月前，銷售趨勢都在不斷上漲。現在已經被占了的元素有貓頭鷹、獨角獸、青蛙、劍龍。其余的動物元素，花紋都可以是一個切入的方向，我感覺按照深圳賣家的開發速度可能之后會有其他新款出來。這種創意把平時常規的頭燈和可愛的動物元素結合，是十分不錯的創意。

(圖片來源：賣家精靈軟件截圖)

從功能上來說這款獨角獸產品也是挺齊全的，但是電子產品帶聲音的貌似都會翻車，就好像上次的鹽燈，原本是一個讓你心靈平靜的產品，結果因為掉鏈子的噪音導致差評，這個產品也得到了一個類似的差評, 所以以后帶聲音的產品其實在拿到樣品的時候就要聽一下，看看是否會太大聲很奇怪影響客戶心情。從安全角度來說，我有點感覺把電池前置有點危險，如果改成USB充電會不會好點？而且要保證產品能正常發光，有個ASIN因為頭燈不能正常發光挨綠標差評了。

(圖片來源：亞馬遜前臺截圖)

(圖片來源：亞馬遜前臺截圖)

從這一個產品去出發講思路，我會從戶外類運動出發，盤點一下出現過的戶外運動，例如爬山，徒步，觀鳥之類，把這些活動需要的產品一一羅列，看不看能不能開發出兒童可以用的產品，然后結合常用的開發元素去開發。圍繞場景/人群去設計產品，或許單量不會很刺激，但是在現今的亞馬遜來說能夠快速切入一個類目吃到第一口肉已經是很幸福的事情。“人群-細分人群-融合開發元素”流程讓少數賣家設計出新穎的爆品，占領細分市場，值得我們學習。任何產品都值得我們細心發掘。

PS: 后面關于跨境復盤系列，盡量找一些不錯的例子分享一下，因為很多時候產品數據方面只能依靠ERP，沒有辦法很全面地介紹，但是有些產品開發的思路是值得學習的，希望也能夠得到你們寶貴的意見，讓這個系列越來越好！

（來源：跨境漢堡包）

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