Q1:3月份上架的產品，之前所有關鍵詞都放在一個廣告活動中，后來分成手動廣泛和手動精準兩個廣告活動進行管理，之前每天都有出單，現在幾天都不出單，大詞做的手動廣泛預算每天早早花完，長尾詞做的手動精準預算花不出去，要再觀察一段時間還是需要調整？

二喵: 不知道之前的那個廣告活動還有沒有在運行? 還是說關掉了那個活動，又重新把所有關鍵詞分成廣泛和精準兩個廣告活動？我們說的重新開廣告一般都是要先篩選出有轉化的詞，之前的廣告也在同時運行，因為篩選出來的轉化詞相對精準，只是為了增加精準點擊。廣告邊跑邊調整，然后再看總體的數據（至少要三周左右）

Q2:像一些曝光高點擊少的，類目投放或者展示型推廣是應該保留還是關掉呢？還有些不是很精準的詞曝光也很少？其實很多長尾詞曝光都很少的，完全推不動BSR？請問您一般主打什么類型的詞呢？

二喵：對于新品來說，不論什么詞，只要廣告花費有轉化不夸張，不論點擊多少，都會保留下來。長尾詞比較精準，曝光少也正常，所以長尾詞要盡可能多。我們在前期主打的詞類不一定，要看后期哪些詞值得更多投入。

Q3:請問清貨一幫用什么方法清比較好呢?站內廣告很浪費，站內折扣也推不動，站外推廣也沒什么效果，還一直占著庫容，這樣其他的也沒法補貨。

答：降到全網最低價試試加會員折扣，同時Post帖子多發。

Q4:手動廣告的搜索詞頁面這個“已添加為 關鍵詞" 是什么意思啊？

答：就是說你之前已經把這個搜索詞投放為關鍵詞啦。

Q5:請問prime day，大家都把預算和競價提高了，而且這兩天是不是出單少了。我的客單價只有十幾美金，利潤百分之30，要不要參加prime day，怎么算也是虧啊。

答：做活動期間一般都是為了沖銷量排名，很少有不虧的，但一般都會提前做好運營規劃的，所以算是策略性虧損。如果事前沒有規劃好順大流做活動，即使出單效果好，但一算利潤卻沒有了，可能會難以接受。所以建議提前做好規劃，設定一個可接受的目標值，再根據實際情況分析。

Q6:二喵老師，我有個問題請教，理論上來說，廣泛匹配是可以涵蓋短語匹配的吧，就是說如果短語匹配能夠匹配得上的，廣泛匹配是一定可以匹配上的對嗎？那對于某個關鍵詞來說，是不是可以開廣泛匹配的手動廣告就可以了，不需要短語匹配和廣泛匹配一起開？

答：是的。但是你還要考慮到競價。即使關鍵詞能匹配上，但是假如別人的競價比你高，那就丟失了一個坑位了。但如果同一個詞有三種不同的競價，競爭度就很強很多。

Q8:廣告競價是每天都要調整嗎？廣告每天預算用完能不能停？需不需要增加預算？

答：廣告競價是否調整要看投放的關鍵詞或者ASIN是否有好的表現，可以天天看，不需要天天調。每天預算用完后它就自動停了，如果這個廣告表現好，當然可以繼續增加預算多出單啦。

Q9:如果一個新品，它在沒有什么評價的時候，跑了一個月左右的廣告，出單量也少，評價出得很慢，這樣的情況下，我的廣告花費其實也很少，那我提高競價但是他花費多了，但是轉化又低，我再怎么處理比較好呢？

答：我們都知道，要想出單第一步必須要先有曝光，但有曝光不代表能出單，因為還有點擊量，轉化率等等的影響。廣告是幫我們提高曝光的，不論花費高低，都是出單的第一步，有花費有數據產生才能去分析數據，不然怎么優化呢？新品轉化都不高的，銷量增長都會有個過程的，但是如果頁面已經優化到位，但是轉化還一直低到都沒信心了，那這個產品也就沒有存在的意義。

（來源：二喵跨境研）

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