當我們的產品發布成功后是否就放任不管了呢？當我們的產品超過15天沒有效果后是否就直接刪除呢？產品數量是不是越多越好呢？回答當然是否定的。當遇到以上這些情況的時候，就需要我們對產品進行優化了。

一、分析亞馬遜運營數據

（一）買家訪問次數少

1.查看是否放置到正確的類目

2.開啟廣告，提高曝光量(當展現量超過1000，數據相對有參考意義。一般類目產品,自動廣告點擊率超過0.5%。手動廣告關鍵詞點擊率超過1%。)

3.調整listing標題、主圖、價格等

（二）訂單商品轉換率底

1.調整listing賣點描述、價格、圖片等

2.做好review維護

3.做好A+頁面展示

二、推廣期的準備工作

（一）Listing優化

1、標題優化：如何寫好標題?

常見公式:品牌＋關鍵詞＋產品特性＋適用范圍＋型號

（1）品牌效應:前期未有品牌備案，或者品牌為注冊，不影響標題品牌開頭。品牌效應將來賣家會通過品牌名稱來做關鍵詞搜索。

（2）關鍵詞:關鍵詞最直接搜索流量來源，關鍵詞有多類，但在標題定是核心關鍵詞。

（3）標題:客戶只看關鍵詞掃眼而過，標題寫給A9看。

（4）產品的標題優化

好的標題是Listing的重要因素，產品流量來源之一。

標題能直接影響到自動廣告關鍵詞抓取與廣告CTR數值。

2、五點描述：優化五行特點如何總結?

（1）客戶進Listing后，如何讓特點描述產生轉化:

產品的賣點有哪些；產品對比競品的優勢；產品的基本參數，與材質；產品功能體現科技感；重復出現核心關鍵詞加權

注意:

言簡意賅，用最少的詞匯把意思表達出來，文案不宜過多填鴨式預埋關鍵詞

可以模仿但不要抄襲，可以參考其他賣家的描述，進行改寫，集百家優勢

（2）產品的特點優化

Read Carefully And Thinking特點的作用是讓顧客了解產品的功能、作用、直觀賣點，除了在描寫過程中詳細的說明產品包含的信息，還要考慮顧客需求、痛點。

前三條的重要性，手機端與PC端，節省客戶復雜操作。

3、描述優化：描述的要點?

（1）在沒做A+界面時，描述有多種做法，可對特點的補充，產品參數的細列，也可對品牌故事的宣講。

（2）利用A+工具，使用不同的模板描述商品特征。A+界面編輯，可大提高商品的銷售轉化率。

注意:

Listing的一切文字文案都會被亞馬遜抓取關鍵詞。

在沒有品牌備案時，也可做A+界面。

A+圖片設計與產品圖片不同

（3）產品描述優化

描述頁面更多展示意味更多與買家溝通。細致編輯描述,增加與客戶溝通橋梁。

亞馬遜會在頁面文案中抓取關鍵詞。文案中添加關鍵詞可幫助Listing提高曝光量，優化描述頁面使頁面美觀,體現專業化，加強買家印象。

4、圖片優化：圖片如何優化?

圖案可以吸引消費者，推動轉化率。以下是圖片幾點思考:

畫面干凈簡單；產品實用的場景圖；產品包裝；后期制作，科技感；競品參考；直觀尺寸

注意:

（1）圖片在做圖軟件美觀，不一定在亞馬遜上適用。

（2）圖片像素不宜過大，考慮手機端消費者。

（3）產品圖片優化：

參考類目靠前的產品圖片設計風格。

結合競品的思維使圖片全面展示。

根據銷售群體視覺喜好進行設計。

圖片資金與時間勿節省。

專業拍攝團隊拍攝與修圖。

5、關鍵詞優化：如何SEO布局?

將關鍵詞融入到標題,五點特點以及描述。

后臺的more details 信息完善,這些信息完善有助于亞馬遜系統更加清晰的識別產品。也助于客戶了解更多細節，增加轉專化

關鍵詞篩選猶豫時，考慮“二八定律”,百分之二十的核心關鍵詞，可聚焦到百分之八十的精準流量。

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（來源：雨課）

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