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我們來看看谷歌年度報告。從全年投放地區分布來看，美國是主要的投放市場，約占19%。其次是英國和加拿大。整體來看，歐美市場仍最為活躍。此外，巴西、日本、新加坡等新興市場廣告投放也在增長。但本期我們只針對北美和歐洲市場來分解他們的報告數據。北美市場是全球的主要且成熟的市場之一，美國更是世界第二大電子商務市場。據Statista的調查，2021年，美國有2.63億網購者，同時，電商滲透率達77%。獨立站熱推品類數據中，除了服飾鞋履珠寶、家庭廚房、美容護理以外，健康家居類和運動戶外占比也較為突出。

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據一份谷歌的北美市場的廣告數據，其中了解到，運動與戶外占7%、健康與家居占8%、美容與個人護理占11%，家庭和廚房占14%，服裝鞋履和珠寶占到25%，玩具和游戲占到6%，電子產品占4%，手機及配件和寵物用品和汽車和其它9類總占比為25%。北美市場其中全年熱銷Top 10 類別有服裝、鞋履和珠寶，家庭和廚房，美容與個人護理，運動與戶外。其中Clothing類目的單品分別有：珠寶首飾，女裝衛衣，男裝T恤，休閑鞋，口罩。而House&Kitchen類目的單品有：飲料沖劑，床墊被單，沙發毛毯，室內壁燈，收納儲存盒子等。而Beauty&Personal care 類目的單品有：護發精華素，眼部精華素，睫毛膏，眼線筆和直發器。而Sport&Outdoor的單品有：狩獵和釣魚，鍛煉器材，電動車，瑜伽，握力器。所以我們跨境人在選品的時候應該避開這些火熱的產品去做選擇，當然如果你本身運作能力很強大，布局能力很強的話，也許你能夠用這些紅海產品去攻破本來穩固市場的大賣。

據一份谷歌的歐洲市場的廣告數據，其中服裝鞋履和珠寶占到24%，家庭和廚房占14%（與北美一樣），健康與家居占8%（與北美一樣），運動與戶外占7%（與北美一樣），家庭和廚房占14%（與北美一樣），美容與個人護理占11%，玩具和游戲占5%，寵物用品和電子產品以及嬰兒用品等9類產品總占25%。歐洲市場其中全年熱銷Top 10 類別有服裝、鞋履和珠寶，家庭和廚房，美容與個人護理，手機及配件。其中Clothing類目的單品分別有女塑身內衣，女性內衣，珠寶項鏈，男性休閑鞋，男性T恤。而House&Kitchen類目的單品有餐桌椅，廚房餐具，床枕，床墊。而Beauty&Personal care 類目的單品有：粉底，眼線筆，睫毛膏，眼部精華液，修復精華液。而Phone&accessories 類目的單品有：拍攝穩定器，手機支架，保護殼，智能手表。

針對這些紅海產品，建議大家不要再隨大流了，因為這些產品的市場已經飽和了。如果是做為新品去推的話，建議大家不要輕易跳坑。不要覺得什么熱門就把目光投向哪里，因為這些競爭對手本身已經很強大，他們也是買家們的普遍選擇了。如果你想轉移他們原有老客戶的目光，除非你本身就積累足夠多的品牌聲望。在跨境這一行業里，我們的眼光必須要放長遠些，寧可放在即將可以發光的產品身上，也不要放在本來閃光的產品身上而浪費自己的時間和本錢。

好了，就碎碎念到這里了，歡迎老鐵們留言討論關注Mogoec

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