跨境電商的行業(yè)格局年年都有變化，隨著歐美市場的競爭越來越白熱化，2022年必然是新興市場大規(guī)模崛起的一年，其中從21年才出現(xiàn)在中國人視野中的韓國電商平臺coupang，在21年下半年就已經(jīng)引領(lǐng)了一波全市場熱度，要知道coupang剛剛開放對中國招商的時候，哪怕是完全沒經(jīng)驗的小白賣家做跟賣，一個月也至少有兩三萬利潤。

也是這波紅利性的營收，讓很多賣家殺紅了眼，直接從其他各種平臺轉(zhuǎn)戰(zhàn)Coupang，Coupang看到突然之間有大量中國賣家入駐，也開始對跟賣行為做了一些規(guī)則限制，現(xiàn)在的跟賣雖然還是很好做，但是已經(jīng)不能侵權(quán)了，侵權(quán)非常容易被查出來，更多的有經(jīng)驗的賣家已經(jīng)開始往精品的方向去轉(zhuǎn)變了，長久的運(yùn)營策略必然是精品店鋪。有其他賣家也歡迎和我們交流，我們從零做精品店，三個月時間，單店鋪月利潤做到了8萬，總結(jié)出了一套計劃。

第一個月，尤其是對于剛剛?cè)腴T的賣家來說，剛開始入行的時候，甚至是一臉懵的，這時候我們的首要任務(wù)是快速了解平臺的各項規(guī)則以及平臺的機(jī)制。

這其中有兩個重點(diǎn)，在規(guī)則方面，我們主要要了解平臺的物流規(guī)則，以及部分產(chǎn)品出口到韓國，需要做產(chǎn)品的Kc認(rèn)證。

在機(jī)制方面，我們主要需要了解平臺目前的流量機(jī)制，Coupang平臺現(xiàn)在的流量機(jī)制主要靠搜索流量。很大一部分買家在購買我們商品的時候，在購買之前他都會有搜索的動作。

了解規(guī)則和機(jī)制，有助于我們在前一個月做好整體店鋪的布局，從規(guī)則上來看，前期就可以去布局Coupang官方的Cgf倉庫，并且選擇一些暫時不需要kc認(rèn)證的產(chǎn)品。這里普及一下，什么叫Cgf倉庫，Coupang平臺出單之后，我們發(fā)貨有兩種方式，第一種是自發(fā)貨，第二種是走官方倉庫平臺，官方在深圳設(shè)立了中轉(zhuǎn)攬貨倉，我們可以選擇直接將產(chǎn)品寄給我們的客戶，也可以選擇將產(chǎn)品放在深圳設(shè)立的中轉(zhuǎn)倉，出單平臺再將我們的產(chǎn)品郵寄給客戶。

通過走中轉(zhuǎn)倉郵寄的方式，我們就叫做cgf，走平臺官方倉庫，我們的速度將會大大提升，平臺也會在我們的產(chǎn)品上加上一個火箭的標(biāo)志，可以更大程度地提升我們的流量，當(dāng)然走官方倉庫也會多出來一些認(rèn)證環(huán)節(jié)，對產(chǎn)品的審核會更加嚴(yán)格，同時運(yùn)費(fèi)相比于第三方會稍高一點(diǎn)，對于經(jīng)營前一個月的新手來說，如果有能力能拿到官方倉庫的資格，盡量去走官方倉庫，這樣的話有助于我們新產(chǎn)品的前期流量冷啟動。

從流量機(jī)制上來看，因為是搜索流量為主，標(biāo)題的精準(zhǔn)程度就顯得非常重要，你使用的標(biāo)題里面包含的詞是大詞還是精準(zhǔn)詞，將直接影響到你的曝光和精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化，我舉個例子，新手朋友就明白了，比如你是賣IPhone8plus手機(jī)殼的，如果你的標(biāo)題里面的關(guān)鍵詞是iphone手機(jī)殼，你將會獲得更大的曝光因為不管客戶搜索Iphone什么手機(jī)殼你的產(chǎn)品都會出來，如果你的標(biāo)題寫的是iPhone8plus手機(jī)殼，這時候你的曝光將會小，因為當(dāng)客戶搜索iPhone其他系列手機(jī)殼的時候，你的產(chǎn)品不會出來，只有當(dāng)客戶搜索IPhone8plus手機(jī)殼的時候，你的產(chǎn)品才會出來，但是當(dāng)客戶搜索這個關(guān)鍵詞的時候，他們正好都是想買這個產(chǎn)品的，所以雖然曝光小，但是轉(zhuǎn)化率卻非常高。因為搜索流量為主，標(biāo)題的關(guān)鍵詞選詞就顯得尤為重要，同時是否符合韓語語法規(guī)則也顯得很重要。

第二個月

通過對于規(guī)則的認(rèn)識以及流量機(jī)制的優(yōu)化，到達(dá)第二個月的時候，我們出單量一般都不錯了，這時候我們需要到達(dá)第二階段，充分去利用廣告，廣告說白了就是花錢去買曝光的一種方法，coupang平臺目前的廣告主要是Cbc廣告，Cbc廣告就是按照點(diǎn)擊收費(fèi)的一種方式，你的產(chǎn)品做了廣告，只有客戶點(diǎn)擊了你的產(chǎn)品才會扣費(fèi)，當(dāng)然扣費(fèi)多少錢，點(diǎn)擊一次的費(fèi)用是你自己可以設(shè)置的。同時在物流方面也要做上更精準(zhǔn)的優(yōu)化，如果你第一個月部分產(chǎn)品是采取自發(fā)貨的，那第二個月可以選擇將所有產(chǎn)品全部做官方倉庫。

第三個月

到達(dá)第三個月的時候，其實是一個全局優(yōu)化的過程，首先在全局優(yōu)化角度上，建議開始注重起來供應(yīng)的穩(wěn)定性，因為這個時候你的訂單已經(jīng)開始穩(wěn)步上升了，到達(dá)了一個不錯的階段，如果中途出現(xiàn)斷貨會很麻煩，同時產(chǎn)品的生命周期也需要開始考慮起來，在電商平臺上，任何一個產(chǎn)品都具有生命周期，我們在日常生活中也深有體會，有的時候在天貓上排名第一名的筆記本電腦過一年之后，甚至搜都搜不到，這就是因為產(chǎn)品的生命周期過了熱度過了大家就不喜歡了。做好生命周期的預(yù)算，在不同的時間推出不同的產(chǎn)品，這樣可以保持店里長久的有爆款產(chǎn)品。

（來源：跨境ecomence）

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