近兩年，隨著海外疫情的不斷持續(xù)，越來越多的海外消費(fèi)者開始通過線上購(gòu)買需求品，而母嬰作為跨境市場(chǎng)的一大類目，在這期間，母嬰市場(chǎng)規(guī)模也在不斷擴(kuò)大，增長(zhǎng)迅猛。

值得一提的是，全球童裝 DTC 品牌—— PatPat 也是占據(jù)母嬰市場(chǎng)份額的企業(yè)之一，為了向美國(guó)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者推廣他們的母嬰產(chǎn)品， PatPat 將目光瞄準(zhǔn)了當(dāng)下風(fēng)靡全球的短視頻平臺(tái)TikTok，在上面進(jìn)行了系列營(yíng)銷來提高品牌知名度。

圖片來源：TikTok搜索截圖

我們來看看 PatPat 是如何通過TikTok實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效果和提升品牌知名度的？

一、建立品牌矩陣賬號(hào)  打造營(yíng)銷陣地

PatPat作為全球童裝 DTC 品牌， 其用戶推薦指數(shù)排名位居前列，深受各地的消費(fèi)者歡迎。為了保持品牌的市場(chǎng)熱度以及吸引更多潛在用戶的關(guān)注，他們也在TikTok上采用了多層次的營(yíng)銷玩法。

首先是在TikTok平臺(tái)上創(chuàng)建了多個(gè)賬號(hào)，每個(gè)賬號(hào)的簡(jiǎn)介處有著相應(yīng)的介紹，最下方掛上品牌官方獨(dú)立站的相關(guān)鏈接，以此來進(jìn)行流量的導(dǎo)入和轉(zhuǎn)化。

圖片來源：TikTok搜索截圖

圖片來源：TikTok搜索截圖

圖片來源：TikTok搜索截圖

圖片來源：TikTok搜索截圖

不難看出，PatPat創(chuàng)建了這么多的賬號(hào)不僅僅能通過視頻內(nèi)容來宣傳產(chǎn)品，各個(gè)賬號(hào)之間還能形成矩陣互相聯(lián)動(dòng)，全方面地展示品牌的多樣性，讓賬號(hào)的受眾群體更為廣泛，并且獲得更高的覆蓋和轉(zhuǎn)化。

圖片來源：TikTok搜索截圖

二、內(nèi)容定位精準(zhǔn)，吸引用戶注意

在TikTok品牌營(yíng)銷中，不存在因品牌知名度大小而產(chǎn)生宣傳效果的差別，關(guān)鍵在于推送內(nèi)容是否能夠吸引用戶的眼球。

從PatPat運(yùn)營(yíng)的賬號(hào)來看，發(fā)布的視頻內(nèi)容很多都是可愛萌娃的畫面，又或者是父母和寶寶的家庭互動(dòng)變裝，而且也創(chuàng)建了#patpat、#patpathaul等多個(gè)話題標(biāo)簽頁(yè)，其目的在于吸引父母群體來共建品牌內(nèi)容。

圖片來源：TikTok搜索截圖

圖片來源：TikTok搜索截圖

試想一下，誰不想炫耀一下自家的寶貝，又有誰會(huì)拒絕萌寶呢？基于這一點(diǎn)，很多父母也開始在標(biāo)簽頁(yè)拍起了曬娃視頻，patpat巧妙地抓住了用戶心理，讓父親和母親成為品牌大使，以此吸引了更多的目標(biāo)受眾來推動(dòng)他們的內(nèi)容策略。

可以看出，視頻內(nèi)容的切入點(diǎn)是非常符合目標(biāo)用戶們的胃口的，同時(shí)也達(dá)到了宣傳品牌理念的效果。

三、選擇網(wǎng)紅營(yíng)銷  借助紅人影響力

僅僅依靠?jī)?nèi)容是很難讓品牌達(dá)到最大化的曝光，這時(shí)候網(wǎng)紅就是一個(gè)非常重要的關(guān)鍵選擇，因?yàn)榫W(wǎng)紅本身就自帶話題熱度，給用戶進(jìn)行示范，能夠使視頻內(nèi)容觸及到更多的粉絲。

所以，PatPat也通過網(wǎng)紅營(yíng)銷的方式來尋找符合其品牌調(diào)性且影響力強(qiáng)的KOL，來接觸更多的潛在受眾。

根據(jù)自身需求和產(chǎn)品屬性，他們選擇了Crystal Jones這位有著27.7萬粉絲的母嬰類網(wǎng)紅，該網(wǎng)紅擁有非常垂直的風(fēng)格和人設(shè)，并且擁有自己的私域流量池。

圖片來源：TikTok搜索截圖

通過打造1分鐘的創(chuàng)意種草短視頻，加上該網(wǎng)紅的影響力，去提高視頻的曝光率和增加目標(biāo)受眾。

在這個(gè)案例中，PatPat選擇網(wǎng)紅的目的在于提高單品的曝光度，根據(jù)紅人277.2K的粉絲數(shù)以及36.1K的視頻瀏覽量，該單品的網(wǎng)紅營(yíng)銷的方式取得了顯著的效果，達(dá)到了預(yù)期要求。

對(duì)于母嬰類跨境賣家而言，前期要想在TikTok上進(jìn)行推廣產(chǎn)品時(shí)，可以學(xué)習(xí)借鑒PatPat品牌的玩法，可以通過采取內(nèi)容策略的形式來增加品牌賬號(hào)的曝光度。

而PatPat的KOL營(yíng)銷對(duì)于其他母嬰品牌而言也是另外一種推廣引流的方法，可以在自己的預(yù)算范圍之內(nèi)區(qū)去選擇營(yíng)銷來完成品牌曝光和產(chǎn)品營(yíng)銷。

因此，建議賣家們?cè)谟辛艘欢ǖ姆劢z基礎(chǔ)和流量的時(shí)候，可以考慮選擇與網(wǎng)紅合作，網(wǎng)紅不僅是內(nèi)容傳播達(dá)人，又可以隨時(shí)與粉絲一起互動(dòng)，價(jià)格上相比明星更加親民，是適合普通品牌營(yíng)銷宣傳的，也是邁向知名品牌過渡的營(yíng)銷模式。

（來源：本鸚如此）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?