這一期說說寵物，寵物用品一直是各大賣家關注的賽道之一。根據(jù)美國寵物用品協(xié)會的報告顯示，寵物用品消費在2020年已經(jīng)超過1000億美金（人民幣超6000億元），其中寵物食品42億美金，活體寵物、藥品類約為220億美金、獸醫(yī)用產(chǎn)品銷售310億美金、其他服務約為8.1億美金。寵物用品全世界都需要，因此也誕生了很多跨境大賣。寵物賽道上面，有哪些產(chǎn)品，產(chǎn)品開發(fā)方面，又有什么值得關注？

圖片來源：美國寵物用品協(xié)會

在我看來有種非常實用的、特別適合寵物用品行業(yè)產(chǎn)品的開發(fā)方法就是平移法。簡單點來說就是人用的東西，或者其他群體用的，開發(fā)對應的寵物用品，然后掙一波錢。這幾年不乏各種新穎的寵物用品出現(xiàn)在市場上，每一樣都會讓你驚呼：我x，這個我怎么沒有想到？

說到平移，產(chǎn)品開發(fā)最容易想到的肯定是衣食住行，寵物衣服寵物鞋子等等。那么還有什么是沒有注意到的呢？例如寵物潔牙方面，就有寵物電動牙刷出現(xiàn)了。這個listing我覺得做得好的地方是，原本的手指套潔牙工具作為配件，讓客人在寵物還小的時候使用；另外開發(fā)的電動寵物牙刷也是市場的細分，去年年底才上架的產(chǎn)品已經(jīng)去到BSR前50了。我留意到這個產(chǎn)品只有4星，用賣家精靈扒了一下用戶的評論，發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品是有改進空間的，例如它的噪音太大了，驚到了寵物；產(chǎn)品的刷頭太小，對于一些體型比較大的狗狗可能不太適合。我認為他們可以改進電子部分減低噪音，并且對應開發(fā)大狗用的電動牙刷，從普通牙刷、多頭普通牙刷、手指套牙刷再到電動牙刷，體現(xiàn)出產(chǎn)品的不斷迭代。

圖片來源：圖片來源：美國亞馬遜前臺和賣家精靈插件

圖片來源：圖片來源：賣家精靈導出文件

寵物尿墊。這個產(chǎn)品前兩年一直被亞馬遜官方自營占據(jù)，后來在去年開始有中國賣家開始搶市場，而且這種一次性尿墊是有復購的。難度在于這種產(chǎn)品是標品，后來者如何居上？唯有再分析調研產(chǎn)品的痛點，畢竟每天300多單的量也是很可觀的。

圖片來源：美國亞馬遜前臺和賣家精靈插件

寵物用airtag保護套。客戶買AIRTAG就是不想丟東西，養(yǎng)寵物的人最怕丟掉寵物，所以索性把airtag串在狗狗的綁帶上面，防止自己的寵物走失。我盤點了目前產(chǎn)品BSR，上榜的LISTING大概都是去年年中，到今天已經(jīng)有1000個多星了。另外下面這個listing都馬上開發(fā)了十幾種款式，增加產(chǎn)品溢價。大家可以研究有什么花紋可以開發(fā)，并且研究還有哪些寵物需要開發(fā)對應的產(chǎn)品。

圖片來源：圖片來源：美國亞馬遜前臺和賣家精靈插件

雖然有銷量，但是產(chǎn)品的弊端不可忽視。可能這些客戶的狗的體積比較大，活動多了，airtag難免脫落。我看了產(chǎn)品圖片，這個產(chǎn)品中間是空的，這種硅膠產(chǎn)品或許不夠的能好的保護airtag不脫落，那么產(chǎn)品開發(fā)是否可以開發(fā)一些更加牢固的款式？讓airtag在寵物活動的時候也不會脫落。

圖片來源：美國亞馬遜前臺

其實寵物用品的錢是否在“卡位”？快速研究人的需求并且平移到寵物上。目前衣食住行也開發(fā)得差不多了。下次我還想研究一個類目就是寵物智能家居用品。智能家具用品或者也可以平移到寵物上面，例如大火的智能貓砂盆。另外除了之前的寵物骨灰盒，大家還可以研究有什么東西是人需要，狗也或者需要的；另外就是目前流行的產(chǎn)品，也可以根據(jù)寵物的需求把它們開發(fā)出來。現(xiàn)在隨著單身經(jīng)濟越來越蓬勃，人們對寵物的寄托和依賴或許會越來越重，從而促進寵物經(jīng)濟的發(fā)展。寵物行業(yè)的產(chǎn)品會怎么發(fā)展？讓我們拭目以待。

（來源：跨境漢堡包）

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