（圖片來源：圖蟲創意）

相信從去年開始，跨境賣家都感覺到了跨境電商行業的紅利正在消失，只是由于疫情這只黑天鵝的突降，才讓這個紅利消失的過程被減速和拉長。如劉潤在2022跨境電商（東南）峰會上所說的，跨境電商進入了加時賽。

回首過去，中國企業經歷跨境電商發展的黃金十年后取得了長足的進步，尤其在新冠疫情下，中國制造的優勢更加明顯。【點擊申請入駐】

一、從產品出海到品牌出海

長江以南數以萬計的柔性制造廠，催生出了營收超1000億人民幣的 SHEIN。這讓大家得到一個共識，培養出下一個SHEIN，中國供應鏈非常有潛力。而安克創新的成功，為跨境賣家提供了新思路。

品牌出海成為了跨境電商的重要議題。不論從資本、企業實力、政策，以及國內市場大環境的角度來看，中國企業出海都勢在必行。但要做品牌，獨立站是唯一的渠道嗎？

對現階段的中小賣家來說，連亞馬遜這種自帶流量的平臺都做不好，就更別提能在獨立站殺出一條血路了。獨立站運營并非想象中那么簡單，在資金周轉方面也會遇到困難，流量獲取方面也是燒錢的巨坑。

除了亞馬遜這類主流平臺，把有限的精力跟資金放在第三方平臺上，選擇一個對中國賣家友好、入駐門檻低、回款有保證、試錯成本低的小眾藍海平臺做切入口，才是中小賣家們現階段最好的選擇。

二、從立足中國到立足世界

國內市場競爭激烈，“人口紅利”“流量紅利”逐步消退，中國企業在龐大市場基數中，磨煉了出較為成熟的商業模式和技術，出海至待開發的海外市場，借助海外時間窗口，把握全球市場的機遇。

我國跨境出口電商的主要目的地為美國、俄羅斯、法國、英國等發達國家市場，而國際局勢的動蕩，讓跨境賣家們挑戰的海外市場，更像是一個充滿未知的黑匣子。

拉美、俄羅斯、印度等新興經濟體跨境電商雖然發展迅速，用戶數量快速增長，具備較大潛力，但其在物流清關，市場規范和法律法規等方面和歐美發達經濟體仍有較大差距。

短期來看，電商滲透率逐年升高的歐洲，因其市場發展比較完善，依然是出口電商的主要戰場，也是賣家們拓展跨境電商業務不可忽視的一片市場。根據法國統計局最新數據顯示，法國2021年的GDP相比2020年回彈了7%。雖然還未完全回歸疫情前，但相比德國的2.8%回升率，還是給了市場一定的信心。

（數據來源：法國統計局）

三、從制造紅利到設計紅利和品牌紅利

品牌是一個長線的過程，特別是在亞馬遜封號潮后，不少賣家開始意識到多渠道布局以及品牌的重要性。亞馬遜等主流平臺運營政策收緊，內卷也愈發嚴重，賣家面臨轉型難題。但同時，新的高潛力賽道與目的亦不斷涌現。

在法國有不少網絡電商平臺，本土的也好，跨境的也好，基本都以收取商家的服務費和廣告費盈利。但是像法國樂天這樣，通過給消費者返點來助力商家營銷的，只此一家。

Club R是法國樂天繼承樂天傳統，在法國實施的忠實會員回饋計劃，會員數在去年封城期間得到了突飛猛進的增長，雙十一時更是突破了800萬大關。會員每一次在平臺購物，都能獲得其消費金額不超過20%的積分，作為下次消費的電子貨幣抵用。

這樣能夠有效提高平臺會員的回購率和購物車額度，以此來刺激忠實會員不斷回來消費，正向循環，最終達到幫助賣家提升營業額的終極目的。

4月14日，北京時間下午三點到晚上七點，法國樂天聯合雨果跨境，隆重舉辦2022年度招商峰會。

“國潮匠心，邂逅法蘭西”，為新老賣家全方位、立體解讀法國市場新機遇。

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（編輯：江同）

（來源：法國樂天）

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