讓我們從最明顯的問題開始：既然已經(jīng)有這么多強(qiáng)大的平臺(tái)被證明可以帶來結(jié)果，營銷人員為什么還要考慮 TikTok 廣告？

確實(shí)一方面，你可以通過多樣化你的存在來最小化你的風(fēng)險(xiǎn)。

如果您正在建立您的業(yè)務(wù)并使用社交媒體平臺(tái)作為該業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，那么您實(shí)際上是在其他人的平臺(tái)上建立您的業(yè)務(wù)。長期以來，社交媒體渠道在設(shè)計(jì)工具方面一直很慷慨，這些工具允許如此多的營銷人員和企業(yè)在他們的平臺(tái)上建立和發(fā)展。但他們有時(shí)會(huì)關(guān)閉一個(gè)帳戶。

真正困難的是，有時(shí)您的帳戶可能會(huì)在特定平臺(tái)上被關(guān)閉，您甚至無法完全理解原因。進(jìn)入多個(gè)平臺(tái)是保護(hù)您的業(yè)務(wù)的最佳方式，因此如果一個(gè)平臺(tái)決定關(guān)閉您的帳戶，您可以快速轉(zhuǎn)向另一個(gè)平臺(tái)，而不會(huì)浪費(fèi)太多時(shí)間。

最重要的是，TikTok是目前增長最快的渠道。TikTok 的部分吸引力在于其有機(jī)算法，它允許任何規(guī)模的創(chuàng)作者并抓住機(jī)會(huì)傳播病毒并被潛在的數(shù)百萬人看到。幾乎每個(gè)人都聽說過這樣的故事或認(rèn)識(shí)一個(gè)朋友，這在其他平臺(tái)上根本不會(huì)發(fā)生。

此外，TikTok 在很久以前就已經(jīng)超越了只是一個(gè)兒童應(yīng)用程序的形象。它的用戶群現(xiàn)在包括來自每一代人的大量人群，其中包括許多企業(yè)將在 Facebook 或其他社交媒體平臺(tái)上瞄準(zhǔn)的人群。

事實(shí)上，TikTok 在過去 2 年一直是下載次數(shù)最多的應(yīng)用程序之一，而且 TikTok 網(wǎng)站產(chǎn)生的流量甚至超過了谷歌。因此，如果您的受眾在線并使用社交媒體，那么他們可能至少有一部分時(shí)間在 TikTok 上。

TikTok 與其他平臺(tái)的最大區(qū)別之一是算法。TikTok 建立在內(nèi)容圖之上，而 Facebook 和幾乎所有傳統(tǒng)的 Web 2.0 平臺(tái)都使用基于連接的社交圖。TikTok 發(fā)展如此之快的原因在于它建立在一種民主的內(nèi)容平臺(tái)之上。任何人，無論他們有一個(gè)追隨者還是 500 萬追隨者，都有機(jī)會(huì)成為病毒式傳播。

要了解 TikTok 在有機(jī)方面的工作原理，首先要了解的是該算法一次將內(nèi)容發(fā)布給一批人。換句話說，一旦制作并發(fā)布了視頻，TikTok 就會(huì)向少數(shù)用戶展示該視頻。這些用戶不一定需要關(guān)注創(chuàng)建者；他們可能是 TikTok 認(rèn)為會(huì)對(duì)內(nèi)容感興趣的任何人。

在向一小部分人發(fā)布的同時(shí)，TikTok 正在收集有關(guān)這些用戶如何反應(yīng)和參與內(nèi)容的數(shù)據(jù)。一旦該視頻達(dá)到一定的參與度閾值，TikTok 的算法會(huì)將其重新發(fā)布到 For You 頁面，該頁面是 TikTok 平臺(tái)的主頁。

這一次，視頻將發(fā)布給更多的觀眾，但他們也不一定需要關(guān)注創(chuàng)作者。他們可以是 TikTok 認(rèn)為會(huì)喜歡內(nèi)容的平臺(tái)上的任何人。

請(qǐng)記住，TikTok 的算法旨在讓人們盡可能多地留在他們的平臺(tái)上并觀看內(nèi)容。再一次，只要該內(nèi)容在更大的受眾群體中達(dá)到特定閾值，該過程就會(huì)重復(fù)：發(fā)布給更多用戶，達(dá)到特定閾值，再次重新發(fā)布給更多用戶，然后再次發(fā)布.

最終，如果該內(nèi)容繼續(xù)在“為你推薦”頁面的每個(gè)新版本中發(fā)揮作用，那么人們將審查該內(nèi)容并確定其病毒式傳播。那時(shí)，該視頻可能會(huì)吸引數(shù)千萬觀眾。

現(xiàn)在，對(duì)于廣告，有一些明顯的區(qū)別。一方面，創(chuàng)作者正在為讓更多人看到的廣告付費(fèi)。但是，廣告獲得的相關(guān)性和參與度將最終決定廣告的整體效果。

參與度非常低的廣告不會(huì)迫使用戶完成觀看——或者更糟的是，導(dǎo)致他們關(guān)閉應(yīng)用程序并離開平臺(tái)——不會(huì)表現(xiàn)得那么好。因此，他們的每次潛在客戶成本或每次點(diǎn)擊成本將非常高，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化次數(shù)和潛在客戶數(shù)量低于正常水平。

當(dāng)然，除了創(chuàng)意效果之外，還有其他因素可以幫助確定您的廣告的整體效果，例如您帳戶的歷史創(chuàng)意效果。換句話說，您的視頻過去的表現(xiàn)如何？您當(dāng)前的視頻在您可能正在投放的現(xiàn)有廣告組中的表現(xiàn)如何？

其他因素包括拍賣競爭、用戶特征和受眾定位。

要記住的另一件事是，TikTok 算法仍處于起步階段。多年來，它并沒有像其他社交平臺(tái)上的算法那樣收集數(shù)據(jù)。因此，可能需要更長的學(xué)習(xí)階段才能確保您的廣告向正確的人展示。

這意味著對(duì)于大多數(shù)營銷人員和品牌而言，他們將無法發(fā)布廣告，并且在第一天就讓該廣告直接將其粉碎。您將需要經(jīng)歷學(xué)習(xí)階段，以確保您的廣告定位在需要的位置。

TikTok 廣告學(xué)習(xí)階段類似于 Facebook 廣告中的學(xué)習(xí)階段：7 天內(nèi)的 50 次轉(zhuǎn)化事件。之后，您可以開始擴(kuò)展、優(yōu)化和調(diào)整您的廣告和優(yōu)惠以提高效果。

Tiktok 作為新的流量平臺(tái)，正處于紅利期，對(duì)新人極其友好，未來的風(fēng)口！

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