2021年，直播電商在國(guó)內(nèi)規(guī)模突破萬億。讓眾多海外巨頭紛紛嗅到了商機(jī)，加速布局直播電商業(yè)務(wù)，搶占直播電商紅利期。海外直播電商，仍是一片藍(lán)海。如何做好一場(chǎng)直播，是跨境苦惱的問題點(diǎn)之一，今天我們來為賣家們解析，lazada直播前應(yīng)該如何準(zhǔn)備？

一、直播前心態(tài)準(zhǔn)備

心態(tài)好：先買人，再買貨，沒有一天練成的主播（最高在線率）

人品好：鍛煉網(wǎng)感，見人問好（累計(jì)互動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)率）

商品好：良心產(chǎn)品，復(fù)購(gòu)率（商品點(diǎn)擊率）

二、直播三要素

做計(jì)劃、要演練、要復(fù)盤

三、直播定位

我是誰(shuí)(一個(gè)職業(yè)、或者提供什么服務(wù))：我是10年服裝連鎖店的買手

面對(duì)誰(shuí)(年齡、收入、消費(fèi)能力、性格等)：面對(duì)160小個(gè)子女生穿衣困惑

我提供什么產(chǎn)品/服務(wù)(你的核心競(jìng)爭(zhēng)力是啥)：提供簡(jiǎn)約、有設(shè)計(jì)感的服裝

解決消費(fèi)者XX問題：解決她們因?yàn)閭€(gè)子小而不自信

給消費(fèi)者帶來XX好處：給她們重拾原本的自信

四、直播前調(diào)研

知己知彼，百戰(zhàn)不殆

1、你喜歡哪類型的直播，喜歡誰(shuí)的直播，為什么?喜歡他的哪些點(diǎn)吸引你

2、你不喜歡哪種直播，為什么?你討厭哪些點(diǎn)。

3、如果是你做直播，你希望是怎么樣的，有什么是不能接受的。你有什么顧慮？

要做自己，不要做別人

在KOL的時(shí)代，你的粉絲會(huì)因?yàn)橄矚g你這個(gè)人，對(duì)你產(chǎn)生信任感，而購(gòu)買你的東西。而不是因?yàn)槟阆衲膫€(gè)明星。

五、選品定價(jià)

引流品：低價(jià)吸引人流，40%

爆品：當(dāng)季必需品，10%

利潤(rùn)款：拉高店鋪利潤(rùn)，30%

常規(guī)款：維持店鋪運(yùn)用，20%

六、活動(dòng)設(shè)置

開場(chǎng)滿送(開播前為了聚人氣，直播間人滿多少，抽獎(jiǎng))

整點(diǎn)抽獎(jiǎng)(每到整點(diǎn)，截屏抽獎(jiǎng)，讓粉絲持續(xù)關(guān)注你直播)

問答抽獎(jiǎng)(直播間設(shè)定問題，答中抽獎(jiǎng))

限量秒殺(季節(jié)性爆品做限量秒殺，在直播間氛圍低時(shí)推出，瞬間拉高人氣)

神秘黑盒（福袋，商品搭配，一口定價(jià)，盲拍，開袋有驚喜)

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（來源：雨課）

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