圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

慧哥，我新建了爆品助推計劃，但是消耗集中少數(shù)幾個詞上，還高曝光低點擊，轉(zhuǎn)化效果也很不好？這個推廣方式要怎么用啊？

好的，爆品助推我們要用好，需注意幾點

在國際站直通車推廣過程中，相信很多運營同學(xué)都碰到過類似這種推廣計劃操作問題，特別是爆品助推作為平臺優(yōu)品爆品的主要推廣方式，又是智能推廣模式的，對于一些細節(jié)操作把控不好，很容易出現(xiàn)，高曝光低點擊，轉(zhuǎn)化效果還不好的情況。爆品助推也是慧哥非常極力推薦的一種可以長期持續(xù)使用的推廣方式之一，那么怎么用好爆品助推呢？慧哥在實操過程中發(fā)現(xiàn)，往往是下面幾點沒有把控好，接下慧哥和大家一起探討下，個人觀點，歡迎進群討論。

1、推廣選品：錦上添花，非雪中送炭

首先，我們從推廣方式的原理上說起，爆品助推是以提升詢盤轉(zhuǎn)化為目標(biāo)。官方建議將重點推廣的產(chǎn)品，或測出的潛力爆款加入此計劃，但是實際過程中，慧哥還是建議測出潛力款繼續(xù)積累足夠數(shù)據(jù)后再推效果會更好。

爆品助推會根據(jù)歷史數(shù)據(jù)沉淀，優(yōu)先推那部分高轉(zhuǎn)化的流量和詞，哪怕是系統(tǒng)智能選詞，推的詞相對精準(zhǔn)度都還高，所以這個推廣方式是適合：有歷史沉淀數(shù)據(jù)且表現(xiàn)好的，實力優(yōu)品和爆品，并不適合”那種新品、人為想主推的產(chǎn)品和偶然詢盤綁訂單帶來的“偽優(yōu)品”，是真正沉淀了數(shù)據(jù)，平臺歷史表現(xiàn)和買家喜好度高的產(chǎn)品。他不是給你“雪中送碳”的急需，而是你已經(jīng)表現(xiàn)很好的產(chǎn)品，給你進一步助推打爆和維持爆品的“錦上添花“”。

2、數(shù)量量力而行，出價相向而行

慧哥之前幫一些粉絲后臺查看直通車的時候經(jīng)常看到，爆品助推里面20幾個產(chǎn)品，預(yù)算只有80的情況，爆品助推是一種集中資源累積和維持爆品的推廣方式，這種預(yù)算比下是無法發(fā)揮出她的推廣效益的，一定要量力而行。具體實踐來說，單個推廣計劃建議1-5個產(chǎn)品內(nèi)，計劃不小于100/天，一般至少有10個點擊左右一天，推廣時長15小時以上一般，當(dāng)然特定產(chǎn)品行業(yè)除外。

還有一個問題是出價，對于新手來說剛開始建議可以開2天的行業(yè)智能出價試下系統(tǒng)給你的時間扣費價格，然后轉(zhuǎn)為手動出價適當(dāng)參考調(diào)整或者略低些；或者行業(yè)參考價格一半左右的水平先開始跑，再根據(jù)數(shù)據(jù)進行調(diào)整，慧哥非常不建議人為的卡低價，這樣非常容易卡到wap端和排名靠后的流量，容易造成高曝光低點擊和低轉(zhuǎn)化的情況出現(xiàn)，所以出價策略一定要和你的推廣目標(biāo)相適應(yīng)，相向而行。

3、要不要加自選詞，什么時候加？

慧哥認為智能推廣相比關(guān)鍵詞推廣，精準(zhǔn)性肯定是無法企及的，但是智能推廣最大的作用就在于她解決了關(guān)鍵詞推廣純粹“守株待兔式”的匹配邏輯，因為在實際買家搜索過程中，買家的搜索詞是很難完全和絕對被你預(yù)設(shè)踩中的，而且智能推廣的每個詞都可以在數(shù)據(jù)報告中看到，又避免了關(guān)鍵詞拓展匹配額局限性，所以我們既然用了爆品助推這種半智能推廣方式，就不要束手束腳，自斷臂膀（4種情況可以用），慧哥在實際推廣中看到很多小伙伴把智能推廣當(dāng)“關(guān)鍵詞推廣”用，加入了非常多的所謂的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，結(jié)果效果反而還不如關(guān)鍵詞推廣好。

所以，爆品助推一般情況下不加自選詞，屏蔽詞一定要加，當(dāng)然也有幾種情況下：比如某個詞高曝光低點擊，某個詞占用預(yù)算太高單獨添加自選詞控價等等四種情況（這里限于篇幅，后續(xù)單獨討論），我們一定要明白自選詞的原理，當(dāng)你把這個詞加入自選詞時候，系統(tǒng)的匹配機制里面這個詞就已經(jīng)脫離了智能推廣出價了，單獨適用于你的出價邏輯。

4、不宜多推廣目標(biāo)疊加，雜糅式組合

之前還有碰到一位群友討論，他在爆品助推里面，添加了80多個自選詞，他們產(chǎn)品主要關(guān)鍵詞幾乎全加了；同時他還開啟了，低出價，高溢價的方式對某一兩個國家和人群進行300%以上的溢價，然后把計劃搞得非常亂，他想通過爆品助推達到精準(zhǔn)預(yù)設(shè)關(guān)鍵詞的效果，同時鎖定他目標(biāo)國家和人群用于高定向，后面發(fā)現(xiàn)計劃幾乎燒不出去錢，效果反而非常不好。

爆品助推可以對人群進行一定的溢價和傾斜，但是這種多重推廣目標(biāo)，多重溢價人群定向，全都集中在一個推廣計劃里面雜糅是不適宜的，每一種推廣方式都有他的適合性和局限性，就像你不能拿著新品成長完全當(dāng)定向推廣使用是一樣的，如果你想定向人群還是建議用專門的定向推廣；同時為了方便數(shù)據(jù)分析，也不建議同一個產(chǎn)品在三個或者多個不同類型的推廣計劃同時推廣。

5、要做好屏蔽詞，數(shù)據(jù)分析調(diào)整

爆品助推開啟計劃，2天以后我們就可以數(shù)據(jù)報表-搜索報告--詞報告-搜索詞報告，同時要結(jié)合數(shù)據(jù)參謀--產(chǎn)品分析，進行分析，后續(xù)每天一看，穩(wěn)定后可以每周一看，對泛詞、不精準(zhǔn)詞進行屏蔽出路，你不能一開計劃就不管，就等著效果。

同時要對高曝光低點擊、長時間無轉(zhuǎn)化的詞、詞品匹配和產(chǎn)品本身頁面進行對應(yīng)調(diào)整，把爆品助推計劃產(chǎn)品效果清楚掌握，目標(biāo)是達到我們推廣效果。關(guān)于高曝光低點擊的部分參照慧哥之前文章及時進行排查和解決，特別是對占用預(yù)算高的詞和品進行針對性屏蔽或者調(diào)低出價，另外還可以結(jié)合新版直通車推出的意向商機進行分析。

綜上所述，慧哥認為，用好爆品助推這個工具對于打造爆品和延長爆品生命周期具有非常重要的意義，這個計劃的出價和預(yù)算也可以稍高于其他計劃，因為爆品是高轉(zhuǎn)化流量，也是值得投入的一件事情。

（來源：阿里巴巴外貿(mào)圈）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們。