那么，應(yīng)該如何運(yùn)營獨(dú)立站？如何在營銷平臺上做好廣告投放，從而達(dá)到更好的轉(zhuǎn)化率？

獨(dú)立站的優(yōu)勢

在中國，天貓系，京東等電商巨頭占據(jù)了80%－90%的市場，很少有小賣家有能力來做獨(dú)立站品牌官網(wǎng)和他們競爭，也不可能競爭。但是在國外，市場就大大不同了。

1）北美消費(fèi)者并不迷信巨無霸電商平臺，反而更喜歡獨(dú)特的專業(yè)的電商官網(wǎng)。如下圖，亞馬遜所占據(jù)的市場總份額是30%－40%。

2）具備特色的中小型電商獨(dú)立站，拿走了市場60%左右的營銷額，市場前景廣闊。

這兩點(diǎn)就保證了中國的中小型電商賣家，在海外市場中，大有可為。同時(shí)，獨(dú)立站也有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢：

a）可沉淀

用戶的資料搜集，獨(dú)立站的EDM，這些都是在平臺上沒法獲取的信息。以獨(dú)立站來沉淀買家和數(shù)據(jù)，后期可以對買家做數(shù)據(jù)分析和二次營銷。

b）沒有比價(jià)

用戶來到你的獨(dú)立站，要么買，要么離開，流程是很簡單的，你的獨(dú)立站是你自己的，不會有其他商家在你的獨(dú)立站上和你的產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格的比較。

c）溢價(jià)

毫無疑問獨(dú)立站具備品牌的溢價(jià)能力。你可以在獨(dú)立站上，講品牌故事，可以從各個(gè)角度來體現(xiàn)產(chǎn)品的特色。

d）安全性

你很少會擔(dān)心獨(dú)立站被封，這相對平臺來說，是一個(gè)巨大的優(yōu)勢。

獨(dú)立站的引流推廣方式

獨(dú)立站的營銷方式非常靈活，可以根據(jù)所需的營銷力度、目標(biāo)客戶、節(jié)日類型等制定一系列相對應(yīng)的促銷活動，創(chuàng)造屬于賣家自己品牌、文化、網(wǎng)站的專屬活動旺季。

獨(dú)立站的引流推廣方式主要有PPC、CPS、SNS、SEO、視頻、社群，郵件營銷等。

（1）PPC是“Pay Per Click”的英文縮寫，意思就是每次點(diǎn)擊付費(fèi)廣告。PPC又叫CPC，主要有亞馬遜站內(nèi)PPC、Google PPC。不同于SEO，PPC廣告更為可控也更加快速靈活，所帶來的流量多而精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率也相對較高，是各大賣家引流的重要手段之一。

（2）CPS是根據(jù)銷售量收取相對應(yīng)的廣告費(fèi)用。

（3）SNS是社交媒體推廣，通過Facebook等各大社交媒體添加自己的潛在目標(biāo)客戶群體，以及采取與目標(biāo)客戶相關(guān)領(lǐng)域的網(wǎng)紅、營銷號進(jìn)行有償合作的方式；

Facebook的推廣可以分為四個(gè)渠道：

a）廣告投放：通過cookie追蹤用戶關(guān)注的興趣偏好，然后在用戶使用Facebook時(shí)進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品廣告植入從而達(dá)到轉(zhuǎn)化。

b）Facebook group （比如通過產(chǎn)品關(guān)鍵詞/推廣目標(biāo)地區(qū)搜索）：通過產(chǎn)品關(guān)鍵詞、產(chǎn)品型號、競爭產(chǎn)品型號等搜索“Facebook group +推廣目標(biāo)地”，比如 DJI US，然后經(jīng)管理員許可后發(fā)推廣貼。經(jīng)營思路與論壇模式類似或者通過搜索Amazon marketing/affiliate 來搜索相關(guān)推廣聚集群去招募已有的成熟合作者。

c）Facebook Page：獨(dú)立站可以建立起自己的official page，然后利用其它的推廣渠道給自己的page進(jìn)行引流。在經(jīng)營好有足夠關(guān)注度后，這個(gè)屬于自己的Facebook Page會成為一個(gè)很好的自媒體傳播推廣渠道。

d）Personal Page：指的是找網(wǎng)紅、科技界的測評大咖、時(shí)尚圈的大V等作為意見領(lǐng)袖

（4）SEO就是通過對關(guān)鍵詞的優(yōu)化來提升該關(guān)鍵詞在搜索引擎中的排名；

（5）視頻就是聯(lián)系YouTube等視頻平臺的視頻博主進(jìn)行合作，它有個(gè)最大的好處是視頻是個(gè)永遠(yuǎn)的流量入口，只要視頻還在，就會有人點(diǎn)進(jìn)去觀看。

（6）社群主要指一個(gè)品類的社交圈子，可以找到該社群的達(dá)人進(jìn)行測評宣傳。

（7）郵件營銷，通過電子郵件的方式向目標(biāo)用戶推送廣告等信息。這個(gè)主要針對原有客戶，進(jìn)行二次營銷，成本極低。

例如做一個(gè)亞馬遜的產(chǎn)品推廣，可以找到Shopping類別里有Amazon平臺這類客戶的郵件列表的提供者，購買一些客戶，對方就會在他的訂閱郵件里面，幫忙推送商家要求的廣告頁面，從而收集到郵件訂閱者。如果郵件列表的客戶精準(zhǔn)的話，基本轉(zhuǎn)化率是很高的。

（來源：K哥聊出海）

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