去年，日本月刊雜志《日經(jīng)Trendy》發(fā)布了“2014年人氣商品排名best30”，其中排名13的是一款深受女性歡迎的3D按摩椅，僅2014年就售出了20萬臺，是什么理由造就了它的成功呢？

雨果網(wǎng)從日本媒體《DIME》近日的報道中了解到，日本大阪Dream Factory常年為其他企業(yè)代工生產(chǎn)，2013年12月首次推出這款自有品牌的3D按摩椅，一開始就取得了不錯的成績。

這款商品大受歡迎，最主要的原因是“小型”。一般的按摩椅大概重100kg，但是這款3D按摩椅僅有4.6kg，厚度約4cm所以折疊攜帶非常方便。你可以把它放在沙發(fā)、辦公椅、被爐或者是車內(nèi)任何你喜歡的場所，小憩片刻也能按摩。產(chǎn)品負責(zé)人藤原勝博說，“產(chǎn)品推出的初期，本以為高價格是影響銷量的原因，但是通過聽證調(diào)查之后我們發(fā)現(xiàn)，大小才是按摩椅的關(guān)鍵，因此我們?nèi)コ瞬槐匾牟糠郑攸c攻克按摩手感的技術(shù)問題。”

這款3D按摩椅設(shè)計了5種色彩，還在按摩球里裝飾了LED。這個創(chuàng)意最初也是一位女性職員提出來的，增加產(chǎn)品的設(shè)計性更能打開女性市場。在淺草ROX的直營店里，消費者可以進行實際體驗，按摩球立體回轉(zhuǎn)，再現(xiàn)手指按摩的觸感，從肩部到腰部都能觸及，按壓有力而可調(diào)節(jié)，使用的同時還能看得見LED光。

用戶的男女比例各占一半，40~60歲是消費者的核心年齡。因為可以用在多個地方，而且收納方便，所以有些消費者會入手兩臺甚至更多，也有很多年輕人將它作為禮物送給家里長輩。

現(xiàn)在的銷售渠道并沒有拓得很寬，只在LoFt、東急Hands、友都八喜、Ksdenki幾家百貨和賣場出售，并在上野和淺草兩地開設(shè)直營店鋪。商品定價為29800日元（含稅），算不上便宜，但是負責(zé)人藤原解釋：“我們在發(fā)售之前做過商品展示，大部分人光看外觀判斷價格在9800~15000日元之間，但是實際體驗之后，紛紛表示產(chǎn)品定價在4~5萬日元以內(nèi)的話都可以接受。”對于按摩椅這種產(chǎn)品來說，客戶體驗確實相當(dāng)重要。而在通過實體店鋪打響名氣之后，產(chǎn)品本身的便攜特點，可以說給網(wǎng)售渠道打開了相當(dāng)大的市場。（編譯/雨果網(wǎng)  黃婧）