提到在線廣告，你首先想到的是什么？谷歌？Facebook？還是，YouTube？

如果將自己局限于那些數(shù)字媒體巨頭，那么你可能會(huì)錯(cuò)過一個(gè)更有針對(duì)性的市場，該市場每月有 3 億用戶。

如果直接說這個(gè)平臺(tái)的名稱叫“Quora”，你們是否會(huì)感覺到很陌生？但如果稱之為“海外知乎”，你是不是就更容易理解了？

對(duì)于跨境人而言，了解這個(gè)平臺(tái)就是為你的跨境推廣拓寬了另一條“盈利”道路。

本文，蘿卜會(huì)帶大家了解Quora這個(gè)平臺(tái)，請繼續(xù)閱讀...

什么是Quora？誰使用它？

Quora是一個(gè)社交問答網(wǎng)站，成立于 2009 年。多年來，Quora 在基于好奇和高度參與的用戶的問答引擎眾包最佳問題/回復(fù)方面贏得了聲譽(yù)。

2017 年 6 月，Quora 推出了廣告服務(wù)，企業(yè)從在 Quora 上投放廣告獲得了可觀的投資回報(bào)率。

為什么？

• Quora 用戶授權(quán)企業(yè)購買的可能性要高出 20%。
• 他們擁有大學(xué)學(xué)位的可能性要高出 65%。
• 他們成為經(jīng)理的可能性也高出 37%。
• 他們報(bào)告家庭年收入超過 10 萬美元的可能性高出 54%。

更有趣的是：

63% 的 Quora 用戶在進(jìn)行重大在線購買之前進(jìn)行研究。在美國，Quora 用戶都受過高等教育，主要居住在西海岸和東海岸的大都市地區(qū)。

有了這樣的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，Quora 廣告會(huì)成為與你的目標(biāo)市場建立聯(lián)系的完美方式。

讓我們更深入地探討為什么 Quora 對(duì)廣告有意義，探索可用的廣告選項(xiàng)，并深入研究在 Quora 上投放廣告的最佳實(shí)踐...

什么是Quora廣告？

當(dāng)準(zhǔn)備好啟動(dòng)你的第一個(gè) Quora 廣告活動(dòng)時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)平臺(tái)的廣告投放非常容易，這也使它成為了初學(xué)者的理想平臺(tái)。

雖然在 Quora 上投放廣告既快速又簡單，但千萬不要低估該平臺(tái)的功能 - 能夠準(zhǔn)確定位對(duì)特定主題及問題感興趣的用戶意味著 Quora Ads 提供了大多數(shù)其他廣告平臺(tái)無法提供的利基定位水平。

Quora廣告投放時(shí)有幾個(gè)目標(biāo)可供選擇，包括轉(zhuǎn)化率、流量、知名度、應(yīng)用程序安裝和潛在客戶生成。你還可以根據(jù)用戶的興趣、行為、位置、他們正在閱讀的內(nèi)容等來定位你的廣告。

如果由于某種原因，當(dāng)你在設(shè)置第一個(gè) Quora 廣告活動(dòng)時(shí)遇到困難，你也可以隨時(shí)通過單擊Quora for Business頁面底部的“與專家交談”按鈕來獲得幫助。

在 Quora 上做廣告需要多少錢？

每天只需 5 美元，你就可以開始在 Quora 的自助服務(wù)平臺(tái)上投放廣告，這幾乎可以毫無風(fēng)險(xiǎn)地測試最適合你的組織的廣告策略。

Quora Ads 使用現(xiàn)場拍賣系統(tǒng)：在拍賣通常的運(yùn)作方式中，買家（即廣告商）—— 為被拍賣的物品（即廣告展示位置）出價(jià)。最終成本因競爭格局和你的定位選擇而異。

收費(fèi)機(jī)制：

• Quora平臺(tái)投放廣告時(shí)主要接受借記卡和信用卡，并且僅當(dāng)你的支出達(dá)到特定的賬單閾值時(shí)才會(huì)向你收費(fèi)。
• 第一個(gè)閾值是 25 美元，并且隨著每次成功充值，閾值上升到 50 美元、250 美元、500 美元和 750 美元。
• 當(dāng)你達(dá)到當(dāng)前的賬單起付金額時(shí)，亦或者在當(dāng)月的第一周，你將需要支付充值費(fèi)用。

Quora 廣告的類型及其出現(xiàn)的位置

Quora廣告類型分為以下三種：

• 文字廣告
• 圖片廣告
• 推薦答案

Quora 廣告可以出現(xiàn)在用戶的個(gè)人信息流、主題信息流和問題頁面上。當(dāng)然，你還可以選擇加入 Quora Digest 電子通訊中的展示位置。

Quora 廣告提供 10 種定位類型 - 多種定位的選擇，使你的定位與廣告目標(biāo)相匹配。鼓勵(lì)企業(yè)使用兩種或多種定位方法來平衡上下文定位、行為定位和受眾定位。

如果你打算運(yùn)行轉(zhuǎn)化活動(dòng)，或者如果你想將轉(zhuǎn)化歸因于特定的活動(dòng)、廣告集或廣告，則需要Quora像素。

Quora 的像素不僅可以讓你跟蹤多個(gè)轉(zhuǎn)化事件，還可以幫助你利用網(wǎng)站流量定位、相似受眾定位和轉(zhuǎn)化優(yōu)化出價(jià)。

要安裝像素，請?jiān)L問廣告管理器中的“像素和事件”選項(xiàng)卡 - 然后單擊“設(shè)置像素” - 將出現(xiàn)帶有說明的提示。

你也可以選擇將像素直接安裝到你的網(wǎng)站，或通過 Google 跟蹤代碼管理器。

Quora 廣告值得嗎？

雖然這個(gè)問題的答案會(huì)因你組織的優(yōu)先級(jí)而異，但 Quora 的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)總結(jié)除了成功和不成功的廣告活動(dòng)之間的關(guān)鍵區(qū)別。

與 Quora 的一位廣告專家交談是確定在 Quora 上投放廣告是否適合你的另一種好方法。這些專家致力于了解你品牌的渠道、潛在限制，甚至你團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)。

在 Quora 上投放廣告既有利也有弊。

Quora廣告優(yōu)勢：

• 首先，Quora 擁有高質(zhì)量的受眾：與其他在線環(huán)境不同，Quora 的用戶群非常積極且信息豐富。內(nèi)部版主團(tuán)隊(duì)以及 整個(gè)Quora 社區(qū)確保幾乎沒有消極情緒或辱罵信息。答案通常是精心設(shè)計(jì)并經(jīng)過深思熟慮而產(chǎn)出的。這意味著你的廣告出現(xiàn)在高質(zhì)量受眾面前是為了解決問題，而不是制造問題。
• 其次，Quora 上的社區(qū)總體上是安全且具有建設(shè)性的：Quora 社區(qū)的設(shè)計(jì)是積極的。一組人工版主監(jiān)督內(nèi)容，帖子必須歸因于經(jīng)過驗(yàn)證的真實(shí)姓名；廣告商控件具有強(qiáng)大的排除功能；且只有高質(zhì)量的網(wǎng)頁才有資格投放廣告。

沒有一個(gè)平臺(tái)是完美的，在 Quora 上投放廣告也有一些缺點(diǎn)：

• Quora 不提供視頻廣告：與基于文本或基于圖像的內(nèi)容不同，視頻內(nèi)容往往會(huì)吸引更多觀眾，但這不是 Quora Ads 的選擇。
• Quora 指標(biāo)和定制不像你在 Facebook 或 Google 上習(xí)慣的那樣動(dòng)態(tài)。

就廣告支出而言，F(xiàn)acebook Ads 和 Google Ads 目前是兩個(gè)最大的數(shù)字廣告平臺(tái)，而且它們可能會(huì)在未來很長一段時(shí)間內(nèi)保持這種狀態(tài)。因此，繼續(xù)將它們用作在線廣告策略的基礎(chǔ)是有意義的。但是補(bǔ)充 Quora廣告可能是提高銷量和品牌權(quán)威的完美方式。

如果你還有對(duì)Quora廣告的疑問，請隨時(shí)與我聯(lián)系，我在接下來也會(huì)不定時(shí)分享更多出海營銷相關(guān)內(nèi)容！

（來源：公眾號(hào)：投大大出海營銷）

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