當老楊的《跨境電商西語市場解密，意想不到的市場潛力》文章發出后，就有小伙伴在后臺問老楊，能不能說說德語市場。從一些數據上看，德語市場確實是要高出西班牙市場。比如根據美國國際數據集團（IDG）預計，2015年多語言國家的跨境電商增長比例和銷售額分別為：

德國的跨境電商市場增長率排名第三，但市場盤子總額是排名第二的。這也就意味著機會十分之巨大。目前德國國內網購消費之風也十分盛行，有數據顯示，德國網購人群占全國總人口高達61%，超過了美國的60%，德國是當前世界上網絡銷售最普及的國家之一。

在網購的主要人群中，45歲以上的德國中老年人群網購比例高達74%，65歲以上的老年人中有57%有過網購經歷。所以，中老年客戶群體的消費類目也是有機會成為大熱類目，如健康養生品、旅游產品、日用品、食品、休閑用品等，可為賣家們帶來更多的收益。

那么要做大德國跨境電商，需要注意什么？老楊大概總結了有3點。

1、節日營銷很重要

德國民眾非常看中每一個重大節日，在節日時他們會互贈禮物用以聯絡感情，而購買途徑也從實體店轉移到了網絡。以圣誕節為例，有調查公司對此進行了調查統計，其統計結果顯示有約三分之一（約2200萬人）的14歲以上德國民眾會在網上購買圣誕禮物，而此數據和去年網購圣誕節禮物的人數相比，增長了57%。還有近1700萬德國民眾正在猶豫要不要網購圣誕禮物，同時，有240萬人正在網上商店中準備編輯自己的禮品清單。

由此可見，重要的節日是賣家“吸金”的最佳時期，面對德國民眾的購買熱情，賣家可以推出促銷推廣活動，例如：禮品清單折扣活動、套餐服務活動、滿額優惠活動等，將與節日相關的商品和熱銷的商品結合，做系統的促銷推廣，從而使賣家在薄利多銷中讓收益最大化。

2、社會化營銷要謹慎

早在2009年，就有報告表示，德國的社會化媒體發展據要落后于美國五年,博客和社會化新聞的發展呈一片衰敗之勢。歐洲各國社會化媒體和社交商務發展不平衡，根據歐盟委員會公布的互聯網習慣的研究報告，與其它歐洲鄰國相比，德國社會化媒體滲透率比較低，只有37%。而在匈牙利卻高達80%。

所以，社會化營銷一定要謹慎。同時，開展郵件營銷要更謹慎！據悉，在德國，將近有20%不相關的郵件會被當成是垃圾郵件被丟棄，比其他的歐洲各國高很多。所以如果你想開展郵件營銷的話，勢必要在標題和正文花點心思，讓郵件不會被當成垃圾郵件。

3、懂得德語是優勢

最好采用本土化語言——德語。德國的電子商務市場更流行用本地的官方語言德語進行溝通交流，如果中國外貿企業想更好更快地開拓這個市場，最好采用當地語言，效果會更好。

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