四海商舟倒在了2022年的冬天。

12月14日，江蘇四海商舟電子商務(wù)有限公司（下稱“四海商舟”）發(fā)布的一封告員工書走紅網(wǎng)絡(luò)。告員工書稱，“因長期經(jīng)營困難，已無法繼續(xù)運(yùn)營，公司決定于2022年12月15日結(jié)束經(jīng)營，終止勞動合同。公司進(jìn)入清算程序。”

14日發(fā)布通告，15日即停止運(yùn)營，四海商舟倉促告別。

1.Brand in China

四海商舟已在行業(yè)內(nèi)沒有了多少聲響，而在上一個十年前半頁，四海商舟及其創(chuàng)始人周寧，是明星般的存在。

在創(chuàng)立四海商舟前，2005年才剛剛在南京大學(xué)計算機(jī)系攻讀博士一年時間的周寧，做出休學(xué)創(chuàng)業(yè)的決定，開始嘗試eBay和獨(dú)立站銷售，彼時的跨境電商已開始冒頭，并在此后十幾年間掀起了熱潮。

2009年，周寧希望從賣家轉(zhuǎn)型為服務(wù)商，“打造一套以電子商務(wù)為媒介的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷總體解決方法，服務(wù)項(xiàng)目于中國出口導(dǎo)向型公司。”2010年，將已經(jīng)成熟的外貿(mào)營銷整體解決方案正式定名為“四海商舟”。

至于轉(zhuǎn)型的動機(jī)，周寧表示，傳統(tǒng)型的外貿(mào)企業(yè)通常會有不錯的毛利成績，但其純利收益卻常常被忽略，四海商舟要做的是，“是幫助有進(jìn)取心的外向型企業(yè)，掌握定價權(quán)的戰(zhàn)略目標(biāo)。”定位于“國內(nèi)首家海外市場營銷整體解決方案提供商”的四海商舟高調(diào)宣稱，“我們‘不是’服務(wù)供應(yīng)商，我們是帶領(lǐng)中小企業(yè)從百萬富翁變成億萬富翁的啟明星”。

四海商舟于當(dāng)年獲得了來自IDG資本注入的4000萬美元A輪投資。其融資的故事，頗有幾分江湖味，“毫不夸張地說，我們是拿了張A4紙，一支鉛筆，給IDG的人說了一下我的想法，雖然沒有上趟廁所這么短的時間，但是前后也不到兩個小時，我們基本談成了這個交易。真正拍板，兩個小時。”在周寧眼中，其傳奇程度與“馬云洗手間搞定孫正義”不相上下。

故事真假無從得知，但此時的周寧顯然雄心萬丈，手握4000萬美金，周寧的信心也膨脹了不少，沒過多久，在一場由四海商舟舉辦的產(chǎn)品上市發(fā)布會上，四海商舟公然向行業(yè)巨頭阿里巴巴叫板，聲稱要在中國打造第二個阿里巴巴，外界一時嘩然。

然而，跨境電商還處在“猥瑣發(fā)育”階段，行業(yè)環(huán)境與自身發(fā)展路徑的摸索，讓快速擴(kuò)張的四海商舟迅速走入了迷茫階段。

周寧此后曾坦言，2011-2012是公司此前最困難的兩年，當(dāng)時沒有任何方向，核心骨干創(chuàng)業(yè)元老都在陸續(xù)離開。到了2012年，不得不嘗試轉(zhuǎn)型，大幅裁員。

行業(yè)發(fā)展的趨勢在這時候再“扶”了四海商舟一把，在被公認(rèn)為跨境電商元年的2013年，政府出臺了多項(xiàng)政策承認(rèn)并支持跨境電商發(fā)展，跨境電商行業(yè)掀起第一波高潮，不少跨境電商企業(yè)吃到了紅利，四海商舟也不例外，步入接下來的幾年快速發(fā)展期：

四海商舟官網(wǎng)顯示，2013-2015年，四海商舟在日本、澳洲的辦事處分別成立；帶領(lǐng)更多優(yōu)秀的中國出口企業(yè)進(jìn)入歐美傳統(tǒng)商超領(lǐng)域；與近60家細(xì)分品類ODM/OEM“隱形冠軍”合作；開啟管理輸出業(yè)務(wù)；

2016年，周寧對外公開披露，其一年直營和加盟部分合計流水超過2億美金，其中A股上市公司（部分在會中）超過10家，50%以上服務(wù)的客戶都是行業(yè)Top3的出口企業(yè)；

經(jīng)過多年積累，四海商舟在家居、時尚、運(yùn)動戶外、3C等多條品類線積累了豐富運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和配套資源。此外，已經(jīng)在美國中部投入專屬退換貨維修倉庫，建立線下清貨團(tuán)隊(duì)，幫出口企業(yè)解決滯銷庫存難題。

在A輪融資過后，四海商舟再次獲得資本青睞。據(jù)天眼查顯示，其于2016年5月、2016年4月先后獲得兩輪戰(zhàn)略融資，投資方分別為金雨茂物與百興年代；2017年9月，完成B輪融資，投資方青藍(lán)創(chuàng)投，金額未公開，但在雨果跨境獲得未被確認(rèn)的消息顯示，該輪金額為1000萬美元。一時之間，四海商舟在準(zhǔn)備IPO相關(guān)事宜的傳言也在跨境電商行業(yè)內(nèi)流傳開來。

意氣風(fēng)發(fā)的周寧在此時表示，行業(yè)火熱，“最大的夢想就是看到歐美主流渠道里面越來越多的產(chǎn)品是brand in China而不是made in China。”

2.“賣身”未遂

事后看，此時的四海商舟顯然迎來自己光鮮的上半篇，當(dāng)其再次廣泛進(jìn)入視野，四海商舟已光芒不再。

2018年7月，國內(nèi)知名跨境電商企業(yè)樂歌股份發(fā)布公告稱擬收購四海商舟，加速海外線上戰(zhàn)略布局。當(dāng)時，樂歌股份方面表示，一方面，此次收購有助于利用標(biāo)的的專業(yè)能力加速品牌在Amazon、eBay、Flexispot等平臺的孵化，提升樂歌品牌價值。另一方面，標(biāo)的在海外的運(yùn)營中心和倉儲服務(wù)體系有助于提升雙方在海外運(yùn)作體系中的優(yōu)勢互補(bǔ)，助力公司提升運(yùn)作效率。此次收購有望通過發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，提升公司境外線上渠道成長的確定性。

但在一個多月后，樂歌宣告收購事宜終止，根據(jù)披露，終止原因系交易各方未能在核心交易條款上達(dá)成一致意見。

在今年6月30日，中源家居股份有限公司（以下簡稱“中源家居”）新增1則開庭公告，案由系服務(wù)合同糾紛。

具體細(xì)則無法查知，而四海商舟已不是第一次深陷類似糾紛。早在2012年，就有網(wǎng)友發(fā)布相關(guān)消息表示，四海商舟號稱自己是專業(yè)的外貿(mào)營銷解決方案提供商，合同承諾一年內(nèi)有100個詢盤，卻“整天去一些B2B網(wǎng)站上找一些莫名其妙的求購信息來轉(zhuǎn)給我。不到半年時間，換了至少五六個項(xiàng)目經(jīng)理，每一個來第一天都說自己會盡責(zé)盡職，然后就銷聲匿跡。”

據(jù)相關(guān)媒體報道，今年9月，深交所主板上市企業(yè)“浙江正特”停止了與四海商舟長達(dá)數(shù)年的代運(yùn)營合作。在此前雙方合作期間，雙方的合作模式也經(jīng)歷了兩個階段：初期，浙江正特負(fù)責(zé)“ Abba ptio”品牌下所有產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)，并負(fù)責(zé)在國內(nèi)的裝運(yùn)，在貨物運(yùn)輸?shù)矫绹螅残枰?fù)責(zé)在美國境內(nèi)的裝運(yùn)、倉儲和運(yùn)輸，四海商舟負(fù)責(zé)該遮陽傘在亞馬遜等平臺上的運(yùn)營；后期，四海商舟獨(dú)立運(yùn)營Abba ptio品牌，獲得所有的收益，但需要自負(fù)盈虧，浙江正特則不再參與項(xiàng)目收益的分配，而是從“部分參與運(yùn)營，大規(guī)模墊付資金”的代運(yùn)營參與方，轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€“供貨商”。

依照浙江正特解釋，此次叫停原因之一在于雙方簽訂的是“獨(dú)家代理跨境電商業(yè)務(wù)”的合作模式，而原有合作模式“已不能滿足境內(nèi)跨境電商行業(yè)快速發(fā)展的需求”。

不管是樂歌、中源家居，還是浙江正特，此前都曾作為標(biāo)桿客戶，出現(xiàn)在其官網(wǎng)合作客戶欄目。

3.老兵凋零

業(yè)內(nèi)人士對雨果跨境表示，從始至終，四海商舟都描繪了一幅理想的商業(yè)結(jié)構(gòu)，不能否認(rèn)，其商業(yè)模式具有很強(qiáng)的行業(yè)前瞻性，但因?yàn)樾袠I(yè)發(fā)展趨勢及其自身實(shí)力，四海商舟無法支撐起框架。

2013年是四海商舟真正意義上的轉(zhuǎn)型，其客戶群體從外貿(mào)群體轉(zhuǎn)到新興的B2C賣家，但其大方向仍是“綜合性海外市場拓展方案提供商”，“以海外市場分析、四海商舟電商平臺架構(gòu)、多渠道營銷推廣、運(yùn)營支持為核心，幫助海內(nèi)外大型品牌定制企業(yè)壓縮中間環(huán)節(jié)、建立獨(dú)立垂直渠道，最終幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)建自有品牌、掌握定價權(quán)的目標(biāo)，主要業(yè)務(wù)包括跨境電商非盈利培訓(xùn)活動、管理輸出和培訓(xùn)、金融產(chǎn)品、眾創(chuàng)空間、境外物流倉儲、外貿(mào)電子商務(wù)培訓(xùn)等。”除了賣家，四海商舟把跨境電商生態(tài)中的要素全占齊了。

“我們的商業(yè)模式還是純粹的服務(wù)，靠收取傭金，而不是賺買賣差價。定位是比做電商的懂傳統(tǒng)出口行業(yè)；比做傳統(tǒng)出口的更懂電商；比做運(yùn)營的懂產(chǎn)品；比做產(chǎn)品的懂運(yùn)營；比美國人懂中國；比中國人懂美國。歸納起來我們就是走差異化路線。”周寧彼時表示。

賣家出身的周寧無疑是懂跨境電商并深知其痛點(diǎn)的，然而，周寧不是低估了行業(yè)的復(fù)雜程度，就是高估了行業(yè)的發(fā)展進(jìn)程，“總而言之，周寧畫的餅太大了，就算在當(dāng)下也沒人能支撐的起來。”上述行業(yè)人士說。隨著行業(yè)的發(fā)展，也不斷涌現(xiàn)出更多更專業(yè)的深耕某一領(lǐng)域的服務(wù)商，四海商舟無論在哪個單一環(huán)節(jié)，都很難占得先機(jī)，而只能圍繞在營銷和代運(yùn)營等板塊，周寧曾經(jīng)頗為看重并投入的反向物流，最終也沒有承擔(dān)起周寧的厚望。

而其后期賴以生存的靠收取傭金的代運(yùn)營模式，要實(shí)現(xiàn)大量盈利，其硬性條件只能是規(guī)模化。但其中的矛盾在于，跨境電商電商的發(fā)展對精細(xì)運(yùn)營要求越來越高，更難以批量復(fù)制，這就跟規(guī)模化相逆。悖論之下，前文所述的亂象就難以避免，沒有規(guī)范化、專業(yè)化的服務(wù)，流失大量客戶，“割韭菜”行為難以為繼。“在推廣營銷這塊，道理相似。”

上述人士表示，資本的注入在一定程度上加速四海商舟的擴(kuò)張，但有私募界人士表示，一般風(fēng)投和私募基金投資后，都會向注資公司派駐董事以進(jìn)行管理和監(jiān)督，也加重了其經(jīng)營壓力。在壓力之下，一些亂象也就開始凸顯。

此外，在跨境電商前期階段，作為服務(wù)商，四海商舟可以按照傭金制收取費(fèi)用。在此前一份四海商舟融資計劃書上，對其盈利模式總結(jié)為：1.GMV10%+利潤，按比例分成；2.不占庫存，控制現(xiàn)金流。

在合作前期，工廠或品牌出錢出貨，代運(yùn)營無需承擔(dān)風(fēng)險即可獲得分成。然而，隨著規(guī)模擴(kuò)大，雙方都很難滿足現(xiàn)狀，風(fēng)險不均衡、利益分配不均、品牌權(quán)益不清晰等，雙方的關(guān)系一般都很難完美收場，“失敗，工廠埋怨燒錢，代運(yùn)營旱澇保收；成功，利益分配難以均衡。”

在與浙江正特合同的終止，或成為了影響四海商舟生存困難的重要因素，有數(shù)據(jù)顯示，在6年合作期間，雙方合作收入一度達(dá)到1.22億元，僅2020年四海商舟就分到了大約500萬元的利潤。

2021年年底，久未露面的周寧在出席某活動時表示，從封號潮開始，行業(yè)的分層已經(jīng)逐漸明顯，行業(yè)進(jìn)入分水嶺階段。

四海商舟終究還是沒能越過這個“分水嶺”。（文/雨果跨境 凌政和）

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：凌壹伍）

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