01.速賣通運營重點

選產品50%：賽道、體量、利潤率、選擇大于努力

做視覺30%：點擊和轉化、解決市場稀缺問題、優越同行、正確賽道發揮遞進優勢

搞推廣20%: 花錢買流量、正確的賽道前提下

02.推流機制的變化

圖片來源：速賣通官方PPT

獲流建議一

以新品換搜索：不做大創新，只做微創新

以新品牌換客戶：創新型玩法，新視覺營銷，新設計，新創新;

以關聯換搜索：細分市場，冷門類目做垂直細分領域，開發冷門類目

高價市場：大品牌看不上，不起量:小賣家沒自信，不敢玩競爭對手特別少;uv價值高;

以規模換搜索：形成巨大規模，在行業中形成把霸屏，規模很大，成為行業top，拿到穩定的搜索流量，平臺不會把你流量抽走;

以品牌換搜索：品牌天然有溢價能力，只要是一線知名品牌，可以在很多類目大肆擴張;

獲流建議二

圖片來源：速賣通官方PPT

獲流建議三

公域流量：賣家直接入駐平臺實現流量轉換、包括搜索、曝光等

關鍵詞篩選與布局、主圖的設計與拍攝、屬性的精準程度、詳情的排版內容

私域流量：從公域、它域（平臺、媒體渠道、合作伙伴等）引流到自己店鋪，包括粉絲、郵件營銷等

一個是打造品牌IP、FEED發帖輸出和自己產品相關的內容、最大可能性增長粉絲群

03.商品如何更有競爭力

（1）標題+屬性

.品牌+型號+核心關鍵詞+重點功能詞+長尾關鍵詞+介詞+支持設備

.原裝/正品詞+品牌+大類目詞+屬性詞+長尾詞+比較詞+同類熱搜詞+型號

.品牌詞+核心詞+屬性詞1屬性詞2屬性詞3+過渡詞+長尾詞

重點的關鍵詞一定要靠前，賦予更大權重，千萬不要造成浪費，但也不要造成關鍵詞堆砌

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（2）關鍵詞篩選與獲取

生意參謀：分別從搜索分析和選詞專家進行分析關鍵詞

店內同類型產品的數據分析：店鋪同類產品單品分析出關鍵詞

競品分析：從平臺銷量告的競品標題中分析關鍵詞

搜索聯想詞：平臺首頁搜索得出的聯想詞分析關鍵詞

主圖詳情

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點擊率決定性因素：款式、價格、視覺

轉化率決定性因素：款式、價格、品質視感、銷量好評、人氣賣點

保持品牌思維，保持圖片底色的統一性、無論是白底還是非白底，自己拍圖才是最優解、突出利益點，突出核心賣點

主圖中有沒有必要加LOGO？

長期的品牌化戰略布局，是非常有必要添加logo的

前提是logo要有設計感

讓客戶知道你的品牌

對于標品來說，客戶就是沖著你logo來的

對于非標品來說，整齊劃一美觀的logo是提升調性最簡單的方法

（來源：公眾號：全球速賣通資訊）

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