TikTok東南亞是個熱門市場，本文介紹了TikTok東南亞發展現狀，以及東南亞TikTok在流行什么，想要進軍TikTok東南亞市場的朋友們可以來參考一下。

TikTok東南亞發展現狀

首先是印尼，作為TikTok Shop最先試水的市場，2022年印尼的平均月GMV達到2億美元，成為TikTok Shop貢獻最大的市場。

而對于印尼來說，不得不提的就是穆斯林，在印尼全國2.6億人口中，穆斯林人口超過2億，穆斯林相關服飾及佩飾也一直都是平臺的熱賣品。

此外，印尼用戶對中國產品的接受度高，傾向于物美價廉的產品，購買欲望強，特別是千禧一代，喜歡美化個護、母嬰用品及配飾等產品。

穆斯林服飾市場需求潛力大的國家還有馬來西亞，馬來西亞的人口總數雖然只有3300萬，但是穆斯林人數卻占據總人口的一半以上，同樣也是對穆斯林服裝有著很大的需求。

在過去幾個月中，穆斯林頭巾相關內容頻頻登上TikTok Shop馬來西亞站點服飾鞋包類目內容流行趨勢TOP5。各種款式頭巾搭配教程短視頻十分火爆，穆斯林相關服飾單品熱度也是居高不下，平臺上關于#muslim的話題標簽瀏覽量已經有高達845億。

泰國用戶跟當地氣候特點一樣——熱情，喜歡娛樂和社交，會買很多的衣服、包包和化妝品。因此，服飾鞋包、美妝個性一直是當地的熱賣品，且主流消費群為女性，容易沖動消費。TikTok短視頻帶貨在泰國也很吃香，不僅達人數量多，帶貨量也十分可觀。

越南的TikTok帶貨達人數量比泰國要多一些，在東南亞六國中排名第二（第一是印尼），達人數量多，打造的爆品也多，服飾、時尚配飾、美妝個護等產品深受越南用戶的喜愛。TikTok Shop越南站點GMV也是一路創新高，數據顯示，去年11月越南站的收入為16860億越南盾，相當于Lazada同期收入的80%，是另一電商平臺Tiki的4倍。

TikTok在東南亞六國中受歡迎度最高的是菲律賓，菲律賓用戶喜歡跟主播互動，追求高性價比，付費意愿也較高，偏向于喜歡3C數碼、美妝個護等產品，當地找不到的商品像是各種生活好物也非常受歡迎。

最后是新加坡，新加坡作為東南亞地區的發達國家，消費水平相對較高，更加注重產品品質和服務，喜歡評論和評分，帶貨視頻中引用粉絲評論或已購消費者對商品評價是能夠更好的獲得用戶的關注。新加坡用戶傾向于3C、美妝、服飾及健身運動類產品。

根據Statista數據顯示，東南亞電商平均客單價在17-62美元之間，銷售量最大的產品價格在25美元以下，高性價比的商品更容易打爆，賣家可根據東南亞各國的消費能力制定合理的選品策略。

此外，商家運營還需要關注當地的宗教信仰及文化背景，可以適當的運營宗教元素做宣傳，但是相關的禁忌也要避諱，本土化運營很關鍵。

據eMarketer數據顯示，2022年，全球電商增速排名前十的國家中，東南亞地區占據一半，分別為排名前三的新加坡（36%）、印尼（34%）和菲律賓（25.9%），排名第七的馬來西亞（18.3%）和第八的泰國（18%）。

TikTok東南亞小店開店申請表

東南亞TikTok在流行什么

優先市場：

TikTok官方建議先投入馬來西亞和泰國，待COD（貨到付款功能）上線后加大對菲律賓和越南的投入。

優先品類：

官方建議優先品類：服飾、鞋包、家居、美妝（請勿大量鋪貨，優先上架重點商品。）

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（來源：出海記事本）

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