都說(shuō)2015年的跨境電商是熱火朝天的一年，大咖出招，戰(zhàn)爭(zhēng)升級(jí)。電商人總是對(duì)時(shí)間太敏感，我感覺(jué)2015都已經(jīng)過(guò)去大半截了，可目前只有一兩家好斗的，一會(huì)兒說(shuō)奶粉便宜，一會(huì)兒說(shuō)紙尿褲更便宜，除此之外再無(wú)其它。我不禁要問(wèn)，進(jìn)口電商只能拿尿布和奶粉說(shuō)事嗎？說(shuō)好的熱呢？真能熱起來(lái)嗎？

繼洋碼頭融資后，跨境電商的融資圈便冷了下來(lái)，本月除了笨鳥(niǎo)轉(zhuǎn)運(yùn)A輪融了500萬(wàn)美元外，似乎再?zèng)]其他消息。資本對(duì)進(jìn)口電商青睞的熱度不見(jiàn)持續(xù)，畢竟大家都明白“小心C輪死”這句話(huà)背后的深意。不僅是融資方面，政策氛圍雖是利好，可除了跨境電商整體政策及跨境支付的政策外，并沒(méi)有再推出實(shí)實(shí)在在針對(duì)進(jìn)口電商的鼓勵(lì)政策。曾經(jīng)活躍的企業(yè)變得低調(diào)起來(lái)，輿論界也頗為平靜。進(jìn)口電商究竟怎么了？說(shuō)好的白熱化戰(zhàn)斗為何不見(jiàn)端倪？

供應(yīng)商環(huán)節(jié)卡殼，誰(shuí)能簽下一線(xiàn)品牌？

近幾個(gè)月，業(yè)界頗有得歐美者得天下的意向，一窩蜂在歐美，特別是美國(guó)布局海外倉(cāng)，只是，布局階段，進(jìn)展不大，供應(yīng)商問(wèn)題仍無(wú)突破。對(duì)國(guó)外的品牌商來(lái)講，一線(xiàn)品牌出于保護(hù)代理商不會(huì)輕易給中國(guó)的跨境購(gòu)物平臺(tái)供貨，這就是進(jìn)口電商長(zhǎng)期面臨的痛點(diǎn)。所以，進(jìn)口電商下一步誰(shuí)會(huì)贏，不是看奶粉和紙尿褲誰(shuí)賣(mài)得好，而是看與海外知名品牌商的簽約能力哪家強(qiáng)，強(qiáng)者才能成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊。

當(dāng)大家的海外采購(gòu)團(tuán)隊(duì)開(kāi)始行動(dòng)后，海外貨源必定會(huì)進(jìn)一步緊張，比價(jià)將無(wú)可避免，繼而引發(fā)惡性競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致價(jià)格體系崩潰。紙尿褲大戰(zhàn)之下，日本品牌商曾放言，應(yīng)對(duì)惡性電商促銷(xiāo)，將采取斷貨的應(yīng)對(duì)策略。歐洲和北美的市場(chǎng)在應(yīng)對(duì)比價(jià)和惡性競(jìng)爭(zhēng)時(shí)必然也會(huì)選擇對(duì)中國(guó)采購(gòu)商斷貨。另一方面，中國(guó)不良商家眾多，給產(chǎn)品出國(guó)鍍金的情況屢見(jiàn)不鮮。當(dāng)海外真貨拿不到或者太難拿到的時(shí)候，假貨就會(huì)出現(xiàn)，名酒拉菲的笑話(huà)將會(huì)重演（法國(guó)拉菲紅酒年產(chǎn)20萬(wàn)瓶左右，中國(guó)最多分到4萬(wàn)瓶，而單單大陸的銷(xiāo)售量卻達(dá)到60萬(wàn)瓶以上）。若出現(xiàn)這些后果，必將阻礙電商行業(yè)的健康發(fā)展。

冷熱交替的環(huán)境下，如何健康成長(zhǎng)？

供應(yīng)商問(wèn)題的卡殼，能否讓進(jìn)口電商人維持戰(zhàn)斗，越戰(zhàn)越猛呢？方法自然是有的。

首先，海外供應(yīng)商的問(wèn)題，可靈活對(duì)待。譬如，面對(duì)海外知名供應(yīng)商，你如果許他一個(gè)全球市場(chǎng)，而不僅限在中國(guó)市場(chǎng)，他們對(duì)區(qū)域性代理商好交代了，合作的幾率自然就大了。所以，成立海外公司，創(chuàng)建海外網(wǎng)站，以全球語(yǔ)言包裝，這是出路之一。不想太折騰的，可以暫時(shí)放棄一線(xiàn)品牌。海外商品中有許多二三線(xiàn)的牌子，產(chǎn)品本身并不遜色，差的只是知名度。這些品牌商會(huì)被中國(guó)市場(chǎng)吸引，合作起來(lái)容易得多。

其次，海關(guān)對(duì)進(jìn)口電商的管理越來(lái)越規(guī)范，流程越來(lái)越順暢，可以說(shuō)B2C模式將越來(lái)越好。BBC保稅區(qū)模式因被冠上借跨境電商名義行一般貿(mào)易之實(shí)，未來(lái)之路恐會(huì)變窄。選擇B2C海外直郵模式，持續(xù)發(fā)力，將物流、清關(guān)、銷(xiāo)售各環(huán)節(jié)收拾好，前景更加光明。

第三，積極應(yīng)對(duì)大環(huán)境的各種變化。進(jìn)口電商曾是風(fēng)口上的豬，又承受了大資本的進(jìn)入，如今更是忽冷忽熱。環(huán)境變化下，對(duì)于剛剛進(jìn)入行業(yè)的人，若不審時(shí)度勢(shì)而盲目跟風(fēng)難免受傷。認(rèn)清自己，認(rèn)清對(duì)手，做自己擅長(zhǎng)的事方為上策。

競(jìng)爭(zhēng)中的浮躁表象很容易迷惑人，對(duì)大環(huán)境中的各種變化要始終積極面對(duì)，至于冷或熱，我們靜觀其變。

【小貼士】作者介紹：廈門(mén)聚美寶董事長(zhǎng)兼CEO，廈門(mén)現(xiàn)代物流業(yè)商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，廈門(mén)跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)發(fā)起人之一，是中國(guó)最早研究跨境電子商務(wù)的先行者之一。旅居海外多年，在新加坡與歐美接受教育，足跡遍布全球20多個(gè)國(guó)家。多年的電子商務(wù)與國(guó)際物流經(jīng)驗(yàn)，對(duì)跨境電商行業(yè)有深刻的認(rèn)識(shí)。

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