在亞馬遜上，寵物用品因為新冠幾年得到高速增長，隨著寵物經(jīng)濟起飛，人們對高科技寵物產(chǎn)品的需求越來越大。今天我們就以智能貓砂盆為例，探討下做高單價的寵物產(chǎn)品的關(guān)鍵是什么？

眾所周知，做高單價產(chǎn)品，是離不開“人無我有，人有我優(yōu)”這兩條的。

這款智能貓砂盆在21年上架時，定價為699美金，打的就是人無我有，憑借其創(chuàng)新的自動清理功能，極大地方便了貓主人們，迎合了一些高凈值人群的養(yǎng)寵需求。當時，他們是這個市場的先行者，只有極少數(shù)的競爭對手，即使銷量只有低價產(chǎn)品銷量的10%，其利潤也十分可觀。

然而，到了2023年6月，這款智能貓砂盆的售價已經(jīng)下降到419美金，有了明顯的市場變化。原因是什么呢？我們先看市場競爭情況，亞馬遜是個紅海，一個產(chǎn)品上架很快就要面對源源不斷的跟賣，加上寵物用品市場的趨勢，賣家爭相進來，智能貓砂盆的生產(chǎn)商也變得越來越多。

市場出現(xiàn)了更多的選擇，也帶來了更為激烈的價格競爭。再來就是消費人群收入的變化。從22年末，美國消費者因為通貨膨脹和不安定的社會氛圍，逐漸進入消費緊縮的階段，他們對價格的敏感度也相應提高，像智能貓砂盆這種非必需品的購買欲望就相對沒那么強烈（畢竟也可以用不那么高級的普通貓砂盆代替），這進一步推動了價格的下降。但這并不意味著智能貓砂盆的市場前景不明朗。

在美國市場，寵物經(jīng)濟仍在持續(xù)增長的趨勢中，這意味著還有潛在的用戶增量，同時，某些用戶需求也是需要通過產(chǎn)品去觸發(fā)，新的銷售機會仍然存在。

遇到短暫的生命周期，亞馬遜賣家要如何應對？

智能貓砂盆的案例告訴我們，高單價產(chǎn)品的生命周期并不持久，作為亞馬遜賣家，必須要快速掌握市場趨勢去開發(fā)產(chǎn)品，同時要盡快做好專利保護，快速上架。

如果產(chǎn)品的市場反饋不好，就要找到問題重新調(diào)整或者盡快開發(fā)新產(chǎn)品。相反，如果你的高單價產(chǎn)品有了良好的市場反饋，那么就要進一步做好售后，及時建立消費者對品牌的認知，形成品牌忠誠度，這樣才能在交互的反饋中不斷調(diào)整運營策略，靈活面對市場波動。

封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

（來源：百佬匯跨境電商聯(lián)盟）

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