圖片來源：Google官網(wǎng)截圖

④視頻廣告

圖片來源：Google官網(wǎng)截圖

⑤郵箱廣告

圖片來源：Google官網(wǎng)截圖

Google Ads助力海外營銷，提供全方位解決方案，Google Search Ads，Google Shopping Ads，Google Display Ads，Google Discover Ads，YouTube Ads，真正能做到，足不出戶，營銷全球！

搜索廣告系列：在用戶搜索您提供的產(chǎn)品或是服務時展示廣告。展示廣告系列：用橫幅廣告和圖片吸引用戶注意力。發(fā)現(xiàn)廣告系列：借助發(fā)現(xiàn)廣告系列招攬新客戶。視頻廣告系列：生動講述企業(yè)故事。效果最大化廣告：通過機器學習提升廣告效果。GA4：通過更智能的數(shù)據(jù)分析改進營銷決策。

第一章節(jié)：谷歌跨境業(yè)務0-1，業(yè)務-平臺-人（三要素）

起初我們先來清楚跨境電商的理想利潤模型是什么？

◆20%-30%產(chǎn)品成本：產(chǎn)品開發(fā)，采購，國內(nèi)倉儲，物流等。

◆20%-30%物流成本：國際物流報關等費用，當?shù)嘏渌?，倉儲等費用。

◆30%-40%營銷成本：平臺傭金，廣告費等，獨立站引流費用，營銷費用等。

那么一個典型的Google投放廣告主的歷程：

圖片來源：李羽昕自制

清楚知道營銷的路徑后，我們就來分析一下目前獨立市場行情，了解一下行業(yè)洞察，我們都清楚近幾年獨立銷售渠道開始崛起，我們跟很多賣家溝通后，總結(jié)出來中國賣家在平臺上艱難前行的困難都有哪些：庫存風險巨大、現(xiàn)金流風險、政策風險、用戶積累困難、品牌建立難題、行業(yè)內(nèi)卷利潤率降低、跟賣問題。

針對以上問題，那么獨立站可以給到的解決方法是什么呢？

圖片來源：李羽昕自制

那我們接下來理解一下海外消費者的購買路徑，一個電商客戶粗略在谷歌營銷生態(tài)下的廣告策略。

圖片來源：李羽昕自制

第二章節(jié)：谷歌賬戶起步階段詳解

首先我們來先對搜索引擎搜索出來的結(jié)果了解清楚，何為搜索？消費者搜索時，會看到什么？

圖片來源：Google官網(wǎng)截圖

購物廣告+搜索廣告是用戶搜索這個行為后展示的內(nèi)容，搜索是線上消費者“拔草”之前的臨門一腳。

圖片來源：李羽昕自制

曝光與發(fā)現(xiàn)就像是在“種草”，好比你在朋友圈看到閨蜜的新裙子好看，也想要的感覺。考慮與購買意圖就像是在“長草”，好比你又在微*或是小*書上又看到了閨蜜的那條同款。采取行動（放入購物車）就像是在“拔草”，好比你實在忍不住要剁手趕快去*寶搜。

針對以上的路徑，我們可以清晰的給到0-60天必備的高效賬戶產(chǎn)品和架構(gòu)。

圖片來源：李羽昕自制

按照以上的產(chǎn)品組合和出價策略，就可以平穩(wěn)的渡過前60天，了解產(chǎn)品組合后，那我們就把此階段的預算分配，和需要關注的指標預期同步分享出來（這都是運營同學的必殺技哦）。

圖片來源：李羽昕自制

相信大家了解了產(chǎn)品分類和出價策略，預估分配后，更想知道就是關于賬戶后期的測試數(shù)據(jù)和優(yōu)化方向，這次就會毫無保留的給到大家最全面的分享！

我們先按投放的產(chǎn)品來講解，購物廣告、搜索廣告、展示廣告的順序：

◆購物廣告：按照80$/天的預算進行分配，前期以銷量和測試數(shù)據(jù)為主，前期建議不要先注冊ROI， 主要是先穩(wěn)量，把流量搞起來，通過測試的數(shù)據(jù)，設定合理的預期值，規(guī)劃未來預算和降低成本的方式。優(yōu)化方向分為賬戶方面和業(yè)務方面，賬戶方面主要是檢查Feed，移除花費高但是無轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品，針對測試出來好的Feed進行放量；業(yè)務方面，提高轉(zhuǎn)化率主要是看一下產(chǎn)品，還要進行優(yōu)化網(wǎng)站，降低退貨率，優(yōu)化物流的流程，還有就是生產(chǎn)成本等。

◆搜索廣告：我們目前按照品牌詞和產(chǎn)品詞進行分類2個系列，品牌詞的優(yōu)化方向，品牌詞添加補充，比如品牌詞+產(chǎn)品，品牌詞+review，品牌詞+discount code，品牌詞錯拼；如果品牌詞跑不出去量，可以投放競品詞來蹭流量，還可以在產(chǎn)品Feed標題里添加品牌；針對產(chǎn)品詞系列調(diào)整關鍵詞，移除花費高但是無轉(zhuǎn)化的關鍵詞，根據(jù)賬戶searchterm建議增加效益好的詞語，調(diào)整文案和extension，確保每個組都有Good以上評級，extension及時更新，確保搜索廣告有競爭力。

◆展示廣告：跑不出去說明網(wǎng)站流量少，但是隨著廣告投放一定會自己的客戶群體，如果跑不出去就可以取消所有的target受眾。

以上的分享真的是小編壓箱底的內(nèi)容，大家一定要好好保存應用！

最后再把我們第二話題重點說一下，谷歌跨境的1-100。

上面我們有分享一個典型的Google投放廣告主的歷程，主要是讓大家看一下前60天的趨勢，接下來我們就要重點看一下60天-180天的策略和180天以后的模式。

圖片來源：李羽昕自制

60天以后，我們主要就是開始盈利，所以要做好精細化的廣告架構(gòu)搭建，進行賬戶優(yōu)化，那我們超過180天的策略肯定是要打造自己的品牌和私域池，提升復購率。

在此期間，我們針對整個營銷漏斗就要有不同的策略和打法，不同的階段，我們要選對不同的產(chǎn)品組合：

圖片來源：李羽昕自制

最后把我們精心為大家準備的針對1-100的客戶的投放策略分享給大家，讓大家都可以更好的利用谷歌廣告收獲滿滿！

圖片來源：李羽昕自制

合理的在不同階段選擇不同的組合產(chǎn)品，高效的獲取訂單，提升銷量的同時不要忘記自身品牌的打造，后續(xù)我們將針對購物廣告的原理來詳細給大家進行說明，敬請期待！