80后鐘總在跨境電商領(lǐng)域擁有超十年的經(jīng)歷。學(xué)計(jì)算機(jī)出身的他，自從2012年大學(xué)畢業(yè)便開始進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域，可以說是最早一批在跨境電商領(lǐng)域“吃螃蟹”的人。

多年來，他從3C類目逐步探索，深耕垂直類目星空燈品類，并趕上跨境電商的野蠻生長期，多款產(chǎn)品銷量始終位于星空燈類目前幾位。

2023年5月，鐘總?cè)腭v了TikTok Shop全托管模式，不到幾個(gè)月的時(shí)間，店鋪的一款抱球機(jī)器人星空燈便賣爆了。在黑五大促期間，這款星空燈日均4000單，多款機(jī)器人星空燈日均400-500單。爆單背后，是鐘總多年跨境電商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累下的獨(dú)到的選品見解和強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢。

十年磨一劍鑄就強(qiáng)大供應(yīng)鏈

自2012年開始，鐘總便只身一人前往華強(qiáng)北開創(chuàng)事業(yè)，憑借對計(jì)算機(jī)知識(shí)的掌握以及短暫的ERP系統(tǒng)研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，他對電商整個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)作了如指掌，因此便選擇專注于3C類目進(jìn)行跨境電商創(chuàng)業(yè)。

他深知品牌營銷和品類選擇的重要性，因此在幾年的探索中，店鋪生意迅速爆發(fā)式增長。

2015年，鐘總發(fā)現(xiàn)星空燈系列產(chǎn)品在海外市場銷量喜人，于是將店鋪銷售品類調(diào)整為專注于星空燈產(chǎn)品。這一明智的選品策略使得他的店鋪在短短不到兩年的時(shí)間里實(shí)現(xiàn)了營業(yè)額破億，多款產(chǎn)品穩(wěn)居星空燈類目best seller位置。

2023年年初，他從身邊成功的商家那里得知TikTok Shop將開啟全托管模式。決定以嘗試的心態(tài)組建一個(gè)5人的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行運(yùn)營，并成功入駐了TikTok Shop。在鐘總看來，全托管模式為商家?guī)砹酥T多好處：

“無需投入過多精力和人力，只需專注于供應(yīng)鏈的投入，便能與平臺(tái)完美配合，實(shí)現(xiàn)初爆款打造。這不僅節(jié)省了人力和財(cái)力，還為商家?guī)砹司薮蟮纳虡I(yè)潛力。

隨著TikTok Shop開通美區(qū)市場，店鋪銷量開始有了明顯的增長。

到了10月中旬，店鋪上架的抱球機(jī)器人星空燈開始展現(xiàn)出爆單的跡象。隨著訂單量的逐漸增加，團(tuán)隊(duì)成員們欣喜若狂，連夜加班備貨。在黑五大促的開啟之際，店鋪的銷量呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，最高單日達(dá)到4-5千單，增長超5倍。

“我真的沒想到TikTok Shop的威力如此之大！”鐘總回憶道。爆單后，除了快速調(diào)集貨品外，公司還與其他工廠緊急合作以加大備貨量。

爆單背后的秘訣：為何星空燈能夠在TikTok爆單？

• 精準(zhǔn)的選品策略

在鐘總看來，爆單背后一方面是他始終保持對整體趨勢和風(fēng)口的敏銳把握，當(dāng)TikTok Shop這種以內(nèi)容場為優(yōu)勢的電商平臺(tái)出現(xiàn)的時(shí)候，他意識(shí)到其中蘊(yùn)含巨大的商機(jī)，迅速采取行動(dòng)，接觸新事物。

其次，長期的跨境電商經(jīng)驗(yàn)為他提供了寶貴的見解。他對歐美市場的產(chǎn)品需求曲線及節(jié)日變化有著非常清醒的認(rèn)知，這使得他能夠在正確的賽道上選擇對的產(chǎn)品。

星空燈是公司一直以來專注銷售的產(chǎn)品，“在9月份進(jìn)行行業(yè)新奇特產(chǎn)品選品的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)星空燈這個(gè)系列的產(chǎn)品造型奇特多樣，有不同的造型和系列，在視覺刺激效果上能夠很好的吸引消費(fèi)者購買，比如機(jī)器人星空燈、跑馬燈星空燈、帶音響的星空燈，加上燈光效果酷炫，展示效果驚人，這些品類本身就自帶爆款屬性，非常適合做TikTok Shop的內(nèi)容場。”

在選品過程中，鐘總和他的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)將多款星空燈樣品提供給TikTok Shop平臺(tái)行業(yè)經(jīng)理進(jìn)行質(zhì)量檢測。最終，這些產(chǎn)品憑借出色的質(zhì)量和供應(yīng)鏈優(yōu)勢成功上架。

其中，抱球機(jī)器人星空燈作為賣爆的產(chǎn)品，外形獨(dú)特，吸引了眾多消費(fèi)者的關(guān)注。初期定位為禮品性產(chǎn)品，適合送給小朋友、年輕女性等人群。在TikTok Shop上，這款產(chǎn)品受到了女性達(dá)人的青睞，她們拍攝視頻、在直播中推薦該產(chǎn)品，進(jìn)一步推動(dòng)了其火爆的銷售態(tài)勢。

• 始終堅(jiān)持的產(chǎn)品質(zhì)量和供應(yīng)鏈優(yōu)勢

除了精準(zhǔn)的選品策略，我們一直堅(jiān)持以產(chǎn)品質(zhì)量為核心。自從事跨境電商以來，我們始終堅(jiān)持選擇質(zhì)量上乘的產(chǎn)品，并確保在保證品質(zhì)的前提下，商品自然會(huì)受到消費(fèi)者的喜愛并實(shí)現(xiàn)銷售火爆。”

鐘總和團(tuán)隊(duì)堅(jiān)信，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是銷量的首要保障。無論是爆單前還是爆單后，他始終對備貨和銷售的產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量把控。不但早早地取得了星空燈技術(shù)難點(diǎn)的專利權(quán)，并不斷對產(chǎn)品進(jìn)行迭代和升級，確保產(chǎn)品的口碑相傳。

此外多年來積累的強(qiáng)大供應(yīng)鏈優(yōu)勢，使他能夠持續(xù)產(chǎn)出新品。同時(shí)，良好的資金周轉(zhuǎn)模式使得其在爆單后能夠無憂地備貨。同時(shí)他也深知，一旦跟不上爆單的發(fā)貨速度，流量就會(huì)逐漸減少，好不容易積累的爆單量也會(huì)消失。

鐘總對TikTok Shop平臺(tái)充滿信心。在黑五大促期間，他加大備貨量，專供TikTok Shop平臺(tái)，積極響應(yīng)供應(yīng)鏈的需求。他還結(jié)合大促的熱門話題，直接引爆熱度、打爆產(chǎn)品。

• 正確的內(nèi)容場運(yùn)營策略

除了出色的產(chǎn)品和強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支持，TikTok Shop的運(yùn)營策略也是實(shí)現(xiàn)爆單的重要因素。

在內(nèi)容場短視頻方面，他向海外達(dá)人寄送樣品、提供體驗(yàn)機(jī)會(huì)，并在平臺(tái)經(jīng)理的幫助下先篩選出50+適合的達(dá)人，與他們合作拍攝和發(fā)布優(yōu)質(zhì)的開箱視頻。這種合作方式不僅增加了抱球機(jī)器人星空燈在內(nèi)容場的曝光度，還通過達(dá)人的推薦和分享，進(jìn)一步提高了產(chǎn)品的知名度和內(nèi)容場的曝光度。

在積累了一定的短視頻流量數(shù)據(jù)后，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)采納了平臺(tái)經(jīng)理的建議，與頭部達(dá)人建立聯(lián)系，獲取原生視頻素材進(jìn)行投流。這種策略使視頻內(nèi)容得以持續(xù)曝光，同時(shí)也通過投流達(dá)人幫助帶貨的直播間，使產(chǎn)品在TikTok Shop平臺(tái)上持續(xù)受到關(guān)注。在大促期間，團(tuán)隊(duì)還結(jié)合大促的熱門話題，直接引爆熱度、打爆產(chǎn)品，進(jìn)一步推動(dòng)了銷售的增長。

在直播內(nèi)容場上，他們與機(jī)構(gòu)運(yùn)營積極合作，選擇了燈具垂直直播間進(jìn)行直播帶貨。通過外籍主播的生動(dòng)展示和詳細(xì)介紹，他們持續(xù)打爆抱球機(jī)器人星空燈，推廣爆款、新款，延續(xù)了產(chǎn)品熱度，使得銷量持續(xù)增長。

2024年，鐘總還會(huì)在美國搭建直播團(tuán)隊(duì)，并持續(xù)加大投入TikTok Shop平臺(tái)上的人力和物力，將自家店鋪的產(chǎn)品優(yōu)勢全部發(fā)揮出來，爭取迎來更大的爆發(fā)。

“十年如一日堅(jiān)守在跨境電商行業(yè)里，讓我遇到了TikTok Shop平臺(tái)”，在鐘總看來，這是一次全新的機(jī)遇，他期待在這個(gè)平臺(tái)上創(chuàng)造更多的銷售奇跡。

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：跨境愛T哥）