亞馬遜廣告中用的最廣告且最深入人心的廣告類型就是SP廣告了。但近幾年因越來越多的賣家加入，SP廣告的競爭變得越來越白熱化，競價在幾年之間少則提升2倍，多則提升3倍以上，越來越高的獲客成本讓賣家們苦不堪言但又無可奈何。但其實雖然亞馬遜SP廣告的效果在下降，但SB廣告的效果實則是在上升的，因為SB廣告的多類型展示和落地頁的模式可以將購買轉化率提升到一個很高的水平，可以說SB廣告是賣家想要擺脫SP廣告依賴癥的最優(yōu)解。下面我們就將SB廣告的3種廣告類型做詳細詮釋。

什么是亞馬遜SB廣告？

亞馬遜SB廣告是一種按點擊或展示付費的SB廣告形式，可幫助你通過自定義標題、品牌logo和多個產品listing向受眾宣傳你的品牌和業(yè)務。

亞馬遜SB廣告的6大好處

在亞馬遜業(yè)務的打造中，SB廣告就像指路明燈一樣，幫助你從眾多競爭對手中脫穎而出。它將為品牌所有者帶來以下六大好處，從容易被注意到讓你的品牌更受認可：

1.增加產品listing的流量

SB廣告可以吸引更多訪問者訪問你的產品listing。通過在亞馬遜上引人注目的展示位置，你的產品變得更容易被發(fā)現，從而將感興趣的消費者直接引導至你的產品。

2. 目標覆蓋范圍

通過充分優(yōu)化的品牌推廣活動，你可以定位與你的產品相關的關鍵字。精準定位可以增加你接觸相關受眾的機會，從而有可能轉化為更高的轉化率和收入。

3. 使用高級營銷工具

如果在亞馬遜注冊了品牌，它將允許你訪問其他賣家無法使用的各種高級營銷工具。此功能可賦予你競爭優(yōu)勢，讓你在競爭對手中占據上風，結合SB廣告提高整個營銷活動的效果。

4. 提高品牌知名度

SB廣告通過在搜索結果和產品頁面上投放廣告來增強你的品牌曝光。全方位的品牌戰(zhàn)略布局可以幫助你在激烈競爭的亞馬遜市場中定位你的品牌。

5. 建立品牌意識

SB廣告有助于建立品牌知名度。通過可定制的廣告創(chuàng)意（例如logo、標題和自定義圖片），你可以展示品牌的個性并與潛在消費者建立更牢固的聯(lián)系。

6. 預算控制

由于SB廣告可采用點擊付費模式，因此你只需在消費者點擊你的廣告時付費。你可以根據關鍵字和廣告系列效果設置預算并調整出價。這種靈活性可以幫助你有效的管理廣告支出。

SB廣告的投放

選擇展示品牌信息的最佳位置對于確保SB廣告有效至關重要。良好的展示位置可確保你的廣告展示后產生的效果。這種聯(lián)系可以幫助人們記住你的品牌，并鼓勵他們查看你銷售的產品，并在理想情況下進行購買。

SB廣告有兩個主要亮點可以讓你的品牌大放異彩：

1. 產品詳情頁面

就像SP廣告吸引注意力一樣，SB廣告在你的產品詳情頁面上也有其特殊的位置。當消費者查看特定產品時，這些廣告會顯示在“購買該產品的消費者也購買了”部分的頂部。想象一下它放在一個貨架上，緊挨著一些流行產品。人們已經很好奇，你的廣告為他們提供了另一種選擇。你的品牌已準備好吸引他們的眼球，并使他們做出更加令人興奮的選擇。

2. 搜索結果頁面

SB廣告有類似于SD廣告的靈活展示規(guī)則。它們不僅會出現在搜索結果頁面的最頂部，而且還可以顯示在中間、兩側，甚至底部折疊處。這些位置確保許多消費者在對類似產品感到好奇時會注意到并了解你的品牌。

三種類型的亞馬遜SB廣告

亞馬遜SB廣告分為三種類型，每種類型都具有特殊的功能和優(yōu)點。深入研究這些廣告格式，了解它們的工作原理并幫助使用最適合的方案推廣你的品牌。

1.商品集廣告

商品集廣告最多可顯示三種產品，使消費者可以輕松地在單個廣告中看到多個產品進行瀏覽和購物。這些搜索廣告旨在讓消費者一睹你品牌的最暢銷產品，吸引他們同時探索和購買多種商品。

圖1（圖片來源：亞馬遜截圖）

主要特點和要素

每個廣告都會顯示你的自定義標題、品牌logo和至少三種產品。產品可以跨越不同的類目，使其成為交叉促銷和追加銷售的理想形式。

當你想要做廣告時，商品集廣告將給你多種場景下的使用選擇：

a. 相關性——你的品牌提供的一組相關產品。

b. 季節(jié)性——針對一年中特定時間（例如假期或季節(jié)變化）的產品組合。

c. 互補性——同時使用時可以完美搭配的產品。

對賣家和品牌的好處

憑借多樣化的產品種類，你可以輕松滿足消費者的各種喜好，擴大消費者群并增強忠誠度。適應不斷變化的需求很困難，但這些廣告可以幫助你更輕松地了解消費者行為。

商品集廣告的成功策略

a. 將最暢銷的ASIN與銷量較低的ASIN組合在一起。暢銷商品的受歡迎程度可以吸引人們對需要提高知名度的產品的關注。

b. 創(chuàng)建一系列具有共同主題的產品。

c. 避免不良圖像和不一致的品牌元素。

d. 為你的廣告選擇相關關鍵字，讓它們在搜索結果中出現在正確的受眾面前。

e. 查看他們的各項指標，例如廣告點擊率、廣告投資回報率等。使用新產品和有效的搜索詞更新它們。

f. 嘗試不同的產品組合和廣告展示位置。

2.SBV廣告

圖2（圖片來源：亞馬遜截圖）

SBV廣告在亞馬遜的廣告領域引入了一個全新的維度，這種廣告形式通過動作、聲音和動畫激發(fā)你的產品和消費者之間動態(tài)的互動。

主要特點和要素

每個廣告都包含自定義標題文本、靜音切換按鈕、產品詳細信息、品牌logo和CTA。這些元素共同制作一個視頻，講述你的品牌故事并展示你的產品。

視頻使觀看廣告更具互動性，因此人們可以更好地記住它。當你想要推廣時可以選擇的模式是：

a. 品牌識別：通過視頻展示你品牌的個性、價值觀和獨特賣點。

b. 產品演示：突出顯示你的產品的實際功能、作用和突出優(yōu)勢。

對賣家和品牌的好處

SBV廣告會在搜索結果中自動播放，幫助消費者快速、有教育意義地展示你的產品，而無需點擊進入你的listing。

視頻廣告還可以快速、簡潔地展示你的產品。這是一個顯著的優(yōu)勢，尤其是在當今快節(jié)奏的在線環(huán)境中，消費者不會花太多時間閱讀冗長的描述。

視頻廣告的成功策略

a. 視頻廣告時長應在6至45秒之間，寬高比為16:9，分辨率至少為1280x720像素。

b. 視頻文件大小不得超過500MB，并且采用受支持的格式之一，例如MP4或MOV。

c. 在視頻中包含你的logo，以便在線消費者可以輕松識別你的品牌。

d. 為各國家市場的消費者提供本地語言的文本或畫外音。

e. 請記住，視頻廣告也是按關鍵字定位的，所以關鍵詞的篩選使用同樣重要。

3. 品牌旗艦店廣告

圖3（圖片來源：亞馬遜截圖）

品牌旗艦店廣告強調特定的產品分組，展示的并非特定單品集合而是在旗艦店中各產品分組集合的廣告。

主要特點和要素

品牌旗艦店廣告帶有品牌logo、自定義標題和至少包含三個子商品分組頁面。

如果你想要達到以下效果，品牌旗艦店廣告將非常有效：

a. 推廣獨家優(yōu)惠：對店鋪中的多種產品進行特別優(yōu)惠、折扣或促銷。品牌旗艦店廣告可以將流量引向你的店鋪。

b. 推出新產品：品牌旗艦店廣告還可以通過頁面結構的設置將你的最新產品以最佳形式介紹給消費者。

c. 突出暢銷產品：如果你的產品始終表現良好，品牌旗艦店廣告可以將其置于顯著位置，吸引顧客對已經喜愛的產品的多次關注。

對賣家和品牌的好處

可以讓消費者全面深入了解你的品牌故事和產品。身臨其境的視覺效果和多樣化的產品也激發(fā)了他們的好奇心，引導他們進入定制的登陸頁面，在那里他們可以探索和購買你更多的產品。最重要的是，品牌旗艦店廣告簡化了產品發(fā)現過程，提供了更便捷的購物體驗。

品牌旗艦店廣告的成功策略

a. 創(chuàng)建一個有吸引力的店鋪布局來代表你的整體品牌。

b. 以展示你的品牌形象或特色的產品系列。

c. 鑒于移動購物的盛行，請確保你的店鋪在各種屏幕尺寸上都易于瀏覽。

d. 對店鋪布局和特色產品系列進行定期的測試，以確定哪些內容最適合你的受眾。

A-Lu跨境為大家?guī)淼摹?/span>還在苦苦依賴亞馬遜SP廣告？亞馬遜SB廣告的3種類型詳解”分享就到這里，想要交流或深度合作的小伙伴可關注ALu跨境并聯(lián)系我。請小伙伴們繼續(xù)支持A-Lu跨境。

（來源：A-Lu跨境）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?