· 預(yù)算計(jì)劃和實(shí)際開(kāi)銷(xiāo)經(jīng)常有出入?

· 還在煩惱如何制定預(yù)算方案才能事半功倍?

· 對(duì)于不同廣告產(chǎn)品，不知道如何分配預(yù)算才能讓成效最大化?

今天，我們以組合使用商品推廣、品牌推廣和展示型推廣廣告為例，手把手帶你學(xué)習(xí)，如何基于銷(xiāo)售額目標(biāo)，三步完成預(yù)算計(jì)劃制定！

1、計(jì)算全年總推廣預(yù)算    

2、拆分到不同的廣告工具    

3、拆分到不同的月份  

想要制定預(yù)算計(jì)劃，首先要做的是明確好自己的年度總銷(xiāo)售額目標(biāo)。而基于我們的年度總銷(xiāo)售額目標(biāo)，我們就可根據(jù)廣告歸屬銷(xiāo)售額的百分比，以及目標(biāo)ACOS數(shù)值，預(yù)估出全年的總廣告預(yù)算：

那么年度總銷(xiāo)售額目標(biāo)以及廣告歸屬銷(xiāo)售額百分比這兩個(gè)數(shù)據(jù)如何獲取？通過(guò)廣告報(bào)告計(jì)算即可！

可通過(guò)下載過(guò)往一年的所有訂單報(bào)告，綜合去年的訂單總額后進(jìn)行合理的預(yù)估。

下載路徑：

數(shù)據(jù)報(bào)告-庫(kù)存和銷(xiāo)售報(bào)告-所有訂單，報(bào)告類(lèi)型選擇訂單日期

可通過(guò)賣(mài)家后臺(tái)的業(yè)務(wù)報(bào)告，查看已訂購(gòu)商品銷(xiāo)售額，再用廣告銷(xiāo)售額/已訂購(gòu)銷(xiāo)售額來(lái)粗略計(jì)算。看完計(jì)算公式，想來(lái)個(gè)課后練習(xí)驗(yàn)證一下學(xué)習(xí)效果？點(diǎn)開(kāi)下方【試卷】，來(lái)完成個(gè)小測(cè)試吧！

除此之外，有官方廣告客戶(hù)經(jīng)理支持的賣(mài)家，還可以通過(guò)亞馬遜廣告團(tuán)隊(duì)，借助大盤(pán)數(shù)據(jù)洞察獲得更加精準(zhǔn)的廣告年度預(yù)算規(guī)劃。

廣告小課堂：

如果你的產(chǎn)品屬于季節(jié)性商品，在旺季時(shí)，你還可以根據(jù)利潤(rùn)或推廣目標(biāo)，選擇“自上而下”或“自下而上”的預(yù)算制定法，做到預(yù)算計(jì)劃“心里有底”：

確定總預(yù)算后，究竟是“重倉(cāng)”投入到某個(gè)廣告工具，還是“多點(diǎn)開(kāi)花”組合利用廣告工具？別著急做決定，我們用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)！

搭配使用商品推廣、品牌推廣、展示型推廣廣告，能讓我們擁有更多的機(jī)會(huì)吸引住消費(fèi)者搜索、詳情頁(yè)面瀏覽對(duì)比、或是購(gòu)物猶豫考慮等不同消費(fèi)階段的消費(fèi)者，通過(guò)多次加深消費(fèi)者對(duì)品牌和產(chǎn)品的印象，增加消費(fèi)者對(duì)我們的信任度，最終推動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)。

而且！當(dāng)你針對(duì)某個(gè)消費(fèi)者的多次觸達(dá)，并不會(huì)導(dǎo)致你的廣告訂單量重復(fù)計(jì)算！因?yàn)閬嗰R遜使用最后觸達(dá)歸因邏輯，來(lái)對(duì)廣告訂單進(jìn)行歸因，以此達(dá)到規(guī)避訂單被重復(fù)計(jì)算為廣告出單的情況！

那么，如何分配商品推廣、品牌推廣、展示型推廣的預(yù)算占比，才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣的效用最大化？你可以根據(jù)自己的年度銷(xiāo)售額目標(biāo)，參考以下分配

具體如何操作？我們?nèi)砸詫櫸镂桂B(yǎng)器賣(mài)家A為例，從實(shí)操出發(fā)看看具體的步驟：

參考你自身或更多同類(lèi)產(chǎn)品過(guò)去兩年每個(gè)月的銷(xiāo)售趨勢(shì)，計(jì)算出未來(lái)一年12個(gè)月逐月銷(xiāo)售額比例，以此當(dāng)作廣告預(yù)算比例。

綜合上新品節(jié)奏、供應(yīng)鏈情況、亞馬遜旺季等因素，將12個(gè)月的廣告預(yù)算比例做相應(yīng)調(diào)整

舉個(gè)例子，賣(mài)家A在2023年銷(xiāo)售額210W美金，2024年銷(xiāo)售額目標(biāo)300W美金，結(jié)合同類(lèi)競(jìng)品和自身品牌成熟度初步規(guī)劃不同廣告產(chǎn)品的預(yù)算配比：

隨后，賣(mài)家A根據(jù)自身和某個(gè)同類(lèi)產(chǎn)品，在2023年和2022年中每個(gè)月的月銷(xiāo)售額占年度總銷(xiāo)售額的占比，得出了2024年每個(gè)月的月預(yù)算占年度總預(yù)算的占比（例如，過(guò)去兩年1月的月銷(xiāo)售額占比分別為8%和7%，可以取平均值推測(cè)2024年1月的月預(yù)算占比為7.5%)

再根據(jù)商品推廣、品牌推廣和展示型推廣的預(yù)算分配比例，計(jì)算出每個(gè)月每個(gè)廣告產(chǎn)品的具體預(yù)算。

廣告小課堂：

擔(dān)心預(yù)算規(guī)劃“掉鏈子”，沒(méi)等到熱門(mén)時(shí)段就用完了？基于時(shí)間表的預(yù)算規(guī)則功能，就能幫助你輕松應(yīng)對(duì)“難以估計(jì)”的流量高低峰！

看完今天的預(yù)算拆解大法，你對(duì)于多廣告的預(yù)算分配是否有了更清晰的方案？預(yù)算制定需要久久為功，相信經(jīng)過(guò)大家在實(shí)踐中的不斷摸索，以及與同行賣(mài)家們的交流碰撞，在設(shè)置預(yù)算時(shí)會(huì)越來(lái)越得心應(yīng)手！

數(shù)據(jù)來(lái)源：

[1]亞馬遜研究，全球廣告主，2022年1月1日至9月20日

[2]亞馬遜研究，中國(guó)廣告主，2020年1月至2021年2月，2021年1月至2022年2月，比較激活廣告后的前后5周

封面/圖蟲(chóng)創(chuàng)意

（來(lái)源：亞馬遜廣告）

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