“新需求往往帶來新商機(jī)，切準(zhǔn)精準(zhǔn)的小眾需求更是新商機(jī)里的新商機(jī)，但是想成為小眾賽道上的Top 1，除了敏銳的洞察力，還要有快速對接到精準(zhǔn)需求、轉(zhuǎn)化新客的能力。而這正是國際站前不久上線的「半托管」所擅長的。”

有位賣匹克球拍（Pickball Paddle）的商家，5年前剛踏進(jìn)這個(gè)賽道時(shí)，國際站上競品寥寥，這些年靠站外引流和站內(nèi)運(yùn)營，他做到了常年霸榜品類top榜，實(shí)現(xiàn)銷售額連年翻倍增長。今年3月上了國際站半托管后，店鋪短時(shí)間內(nèi)新客詢盤漲幅超200%，每天成交的新客絡(luò)繹不絕，其中還挖掘到了有潛力的行業(yè)品牌商家。

今天我們就邀請到 @廈門炬僑復(fù)材科技有限公司 陳康濤 給我們分享，小眾品類為什么能借助半托管快速鋪盤；洞察到新消費(fèi)趨勢后，商家如何借助半托管快速占領(lǐng)市場份額。

 小眾賽道涌入大量新客，

「半托管」幫我輕松應(yīng)對

很多人可能沒聽說過匹克球，但你們可以去國際站后臺查下數(shù)據(jù)，這個(gè)品最近無論是流量還是訂單，都是幾十倍近百倍的漲。在這種需求暴增，并且頻繁出現(xiàn)詢盤新客的情況下，商家當(dāng)然得想盡辦法，讓精準(zhǔn)和確定性的流量進(jìn)到自己店鋪里來。

所以聽說國際站推出「半托管」后，我馬上報(bào)名了。你們想啊，沒有半托管的時(shí)候，我都看到這么多新買家來國際站搜“Pickball”，然后看到免費(fèi)入駐「半托管」的品，物流售后托管，減少運(yùn)營成本，買家看到的是一口價(jià)，還能自選物流，決策成本大大降低，轉(zhuǎn)化不就是一瞬間的事兒嘛！

現(xiàn)在每天都有新客戶在靜默下單半托管的產(chǎn)品，因?yàn)槎际切驴停圆少彅?shù)量不多，這是正常的，從這幾年我們的經(jīng)驗(yàn)來看，很多新品牌客戶會(huì)先采購樣品單，或者“多款少量”來做測款用。且匹克球的買家對供應(yīng)鏈的研發(fā)能力有一定要求，客戶采購樣品單后，會(huì)對產(chǎn)品細(xì)節(jié)做更多了解，后續(xù)再來下定制需求。我們目前合作的很多知名品牌，都是從樣品單開始的。

這幾年，北美的“匹克球熱”持續(xù)不退，這股風(fēng)潮也正在向歐洲、東南亞等地蔓延，大小品牌、電商都希望抓住這個(gè)新消費(fèi)的熱點(diǎn)，以致我們經(jīng)常會(huì)接到一些急單，買家對發(fā)貨時(shí)效比較敏感，尤其是一些新品牌的定制單，或者是碰上了爆單，買家有快速到貨的需求。上了「半托管」后，客戶可以自己選擇運(yùn)輸方式，還能看到物流信息，給我們業(yè)務(wù)員省了很多力，這也是我們用了半托管后最直觀的一個(gè)好處。

別小看這一點(diǎn)，對小眾賽道的商家來說，不用管物流和售后，真的省心很多！以前我們就發(fā)生過丟貨的情況，一位澳大利亞客戶跟我們定制了500只球拍，但是物流把這批貨弄丟了，客戶那邊還等著發(fā)貨呢，為了安撫對方，我們加班加點(diǎn)給他補(bǔ)了貨，還自掏腰包發(fā)了空運(yùn)，最后雖然客戶滿意了，但我們肯定是虧錢了。這些沒必要的學(xué)費(fèi)，能省一點(diǎn)是一點(diǎn)。

抓住新消費(fèi)趨勢商機(jī)，

讓「半托管」幫你開道

做匹克球拍前，我們工廠是做自行車碳纖維輪圈、車架這類產(chǎn)品的，積累了材料方面的經(jīng)驗(yàn)。2019年的時(shí)候，和買家偶然聊起，知道美國正掀起一股打匹克球的風(fēng)潮，很多年輕人開始玩這項(xiàng)冷門的運(yùn)動(dòng)。我又去外網(wǎng)調(diào)研了一圈，發(fā)現(xiàn)確實(shí)討論度很高，洞察到這是個(gè)外貿(mào)新需求，然后又在國際站上搜，發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)賣這種產(chǎn)品的商家沒幾個(gè)，于是我就切入這條賽道，開始做這類產(chǎn)品。

后來幾年的發(fā)展，驗(yàn)證了我當(dāng)時(shí)的洞察還蠻準(zhǔn)的，我們公司銷售額從第一年的3-4百萬，到去年的5000萬，基本是每年翻一番，公司也從兩個(gè)人發(fā)展到了70多人。這些年我們也見證了這個(gè)行業(yè)里很多新品牌的誕生，背后其實(shí)有很多中國工廠的身影，很多通過國際站認(rèn)識的客戶，一開始都是從拿幾件、幾十件開始的，逐漸成長為一次拿幾千件的大賣。

這兩年我很希望可以復(fù)制匹克球的模式，不斷去挖掘海外新趨勢的消費(fèi)品類。比如我們已經(jīng)研發(fā)完成的籠式網(wǎng)球拍和沙灘球拍，前者主要市場在歐洲，后者在拉丁美洲，都是正在興起、能明顯看到銷量增勢的新品類。

但是要讓一個(gè)小眾品類快速起量，最關(guān)鍵的問題就是要找到精準(zhǔn)的買家。以前我們更多是通過去海外投放社交媒體、讓這個(gè)領(lǐng)域的KOL做推廣等方式來獲客，但是成本高，觸達(dá)面也不夠。

這也正是國際站「半托管」最讓我驚喜的地方，通過這次匹克球?qū)Π胪泄艿脑囉茫鼛缀跏?成本獲客的，而且都是非常精準(zhǔn)的需求買家，這對于小眾品類前期拓寬市場，試探市場需求度來說非常難得；而且半托管目前開放的除了美國、加拿大兩個(gè)匹克球最大的市場，還開放了英國、德國、法國、墨西哥這幾個(gè)我們新品類最核心的目標(biāo)市場，這給了我很大的信心，可以在新賽道快速起跑。

下個(gè)月，我計(jì)劃再開兩個(gè)新店，主推這兩個(gè)新消費(fèi)趨勢產(chǎn)品，半托管作為重要的獲客渠道，希望它可以幫我抓住更多精準(zhǔn)商機(jī)，拿下更多市場份額！

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：阿里巴巴外貿(mào)圈）

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