一開一關(guān)，方便至極。如今隨處可見的燈具成為了現(xiàn)代生活的必需品。

根據(jù)Grand View Research的一項(xiàng)研究顯示，到2028年，全球智能照明市場規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到469億美元，2021年至2028年的復(fù)合年增長率為20.4%。

市場高速增長的背后是智慧城市、智能路燈系統(tǒng)以及實(shí)施節(jié)能照明系統(tǒng)的需求還沒有得到充分滿足。此外，以智能家居為首的C端消費(fèi)需求也還在不斷增加中。

這給了中國燈具照明廠商提供了巨大商業(yè)機(jī)會(huì)。2017年，Anker創(chuàng)始人之一的吳文龍?jiān)谏钲趧?chuàng)立智巖科技，瞄準(zhǔn)智能家居賽道，以照明品類入局，通過智能燈帶單品打出了漂亮的差異化競爭，最終實(shí)現(xiàn)了品牌突圍。

圖片來源：Govee官網(wǎng)

2018年，Govee產(chǎn)品便在亞馬遜美國站銷售，如今，業(yè)務(wù)已經(jīng)擴(kuò)展到加拿大、英國等站點(diǎn)。數(shù)據(jù)顯示，Govee在亞馬遜上的市場占有率持續(xù)遞增，連續(xù)3年的復(fù)合增長率超過300%。2020年，其年銷售額已經(jīng)突破2億美元，打敗了一眾出海品牌。

具體來看，Govee不僅多次沖進(jìn)亞馬遜照明品類BSR榜，還是PrimeDay北美熱銷榜單中唯一入選的照明品牌，還曾打造出Alexa智能LED燈帶這樣全球銷量Top1的超級(jí)爆款。

毫無疑問，Govee已經(jīng)從一個(gè)無名之輩進(jìn)階為了后起之秀，在智能家居這一賽道站穩(wěn)了腳跟。

歐美消費(fèi)者對(duì)照明的裝飾性和場景化的需求一直都非常旺盛。相關(guān)產(chǎn)品和品牌也數(shù)不勝數(shù)，因此只靠智能燈帶這一個(gè)單品的Govee，是如何通過營銷在海外市場取得突破性進(jìn)展的呢？

一、垂類頭部背書，打開品牌營銷局面

智能燈帶其實(shí)就是多功能LED燈帶，這并不是什么新鮮玩意，歐美消費(fèi)者早在上世紀(jì)八九十年代就開始使用了。因此，這個(gè)相對(duì)小眾的賽道也有很多玩家，這其中既有Philips這樣的大牌，也有Nanoleaf這樣專注LED領(lǐng)域的頭部企業(yè)。

這樣成熟的市場格局對(duì)于Govee來說并不友好，面對(duì)已經(jīng)被教育好的用戶群體，Govee急需新的方式打破僵局！

而合作垂類頭部紅人無疑是最佳方式！Geek Street，一個(gè)專注3C產(chǎn)品使用、桌面搭配技巧的YouTube頻道，目前擁有37萬名粉絲關(guān)注。

圖片來源：YouTube

其內(nèi)容風(fēng)格相對(duì)硬核，且?guī)缀醵际潜Ｄ芳?jí)的消費(fèi)電子產(chǎn)品使用攻略。而智能燈帶作為一個(gè)3C產(chǎn)品也是有一定使用門檻的，因此合作教學(xué)類的內(nèi)容是非常契合的。

“How to Cut LED Strip Lights and Extend EASIEST METHOD EVER!”就是該頻道和Govee合作內(nèi)容的標(biāo)題，從這點(diǎn)就能看出這是用教學(xué)包裝的推廣內(nèi)容。

圖片來源：YouTube

在這條合作內(nèi)容中，Geek Street給觀眾和粉絲們提供了非常細(xì)致的智能燈帶的使用方法，包括剪切、連接以及擴(kuò)展。步驟詳細(xì)，語言精練，一個(gè)新手看完視頻就能立馬上手實(shí)驗(yàn)。

因此，這條干貨滿滿的視頻收獲了250萬次播放，數(shù)據(jù)反饋非常不錯(cuò)！而且Geek Street還在視頻的簡介處與評(píng)論區(qū)的置頂處都留下了視頻中出現(xiàn)的Govee產(chǎn)品的購買鏈接。

圖片來源：YouTube

和Geek Street這種小眾領(lǐng)域的垂類紅人合作對(duì)于Govee的幫助非常大。一方面，借助Geek Street的精準(zhǔn)影響力，品牌可以在一眾愛好者和中打開知名度，獲得初步的意向客群；另一方面，YouTube作為Google系的核心平臺(tái)，在Google搜索引擎中的SEO權(quán)重非常高，當(dāng)用戶在YouTube中搜索“How to use LED light strips”的時(shí)候，該條合作視頻就出現(xiàn)在了首頁的第四，這對(duì)Govee的引流幫助極大！

圖片來源：YouTube

合作垂類的頭部紅人對(duì)出海品牌的業(yè)務(wù)拓展具有重大意義，不僅是能快速提升品牌影響力，更能配合打造爆款破圈產(chǎn)品。因此如果您的品牌也想和Govee一樣歡迎咨詢我們。SocialBook擁有超6000萬的海外紅人資源，不論是深度還是廣度都遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平，不管是3C科技類的頭部紅人Linus Tech Tips、Unbox Therapy，還是美妝領(lǐng)域的頂流Jeffree Star（J姐），我們都有多次成功合作的案例和經(jīng)驗(yàn)，相信能最大程度幫助您的品牌實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

二、場景式營銷，種草海量目標(biāo)客戶

在全球范圍內(nèi)，北美消費(fèi)者對(duì)智能燈帶的需求量是最大的。

一方面，北美消費(fèi)者相對(duì)重視家居裝飾，即使是租房也會(huì)有改造需求；另一方面，北美節(jié)假日眾多，聚會(huì)頻率高，尤其是在圣誕節(jié)、萬圣節(jié)、復(fù)活節(jié)等節(jié)日到來時(shí)，智能燈帶可以起到非常優(yōu)秀的裝扮效果，滿足消費(fèi)者的實(shí)際需要。

因此，借助產(chǎn)品特性，以場景為核心，產(chǎn)出充滿氛圍感的內(nèi)容成為了Govee在社媒平臺(tái)上的運(yùn)營方向。但Govee顯然做得更聰明——“他借助了紅人的力量”。

比如在今年婦女節(jié)期間，Govee就聯(lián)合了菲律賓裔美國歌手Anna Maria Perez de Tagle。雖然目前已經(jīng)處于半退役狀態(tài)，但因?yàn)殚L期在百老匯演出，而且還參與了很多電影的拍攝，因此在美國擁有一定的影響力和粉絲基礎(chǔ)。

圖片來源：Instagram

在具體的合作內(nèi)容中，Anna通過裝飾前后對(duì)比、實(shí)際操作演示的方式向粉絲和觀眾們展示了Govee智能燈帶安裝方便、效果突出的特點(diǎn)。

視頻的旁白也是Anna親自配的，主要是為大家介紹了自己布置燈帶時(shí)的想法以及實(shí)際的安裝體驗(yàn)，最后還帶著自己的女兒一起出鏡，為視頻增添了一絲親子活動(dòng)的溫馨。

圖片來源：Instagram

最后，這條合作內(nèi)容收獲了2.1萬次點(diǎn)贊，數(shù)據(jù)反饋非常不錯(cuò)。配合Instagram共同發(fā)帖的功能以及Anna在正文處留下的信息，任何一個(gè)瀏覽過該條帖文的潛在客戶都可以方便快捷地前往Govee的官方賬號(hào)，這對(duì)品牌引流的幫助無疑是巨大的。

除了和具有一定名氣的明星合作以外，Govee還在傳統(tǒng)的家居裝飾領(lǐng)域展開了紅人營銷攻勢。Brandali M Radulovich，一位家居博主、DIY愛好者。通過真實(shí)記錄自己的裝修過程，與真誠的經(jīng)驗(yàn)分享，讓Brandali得到了一批粘性非常強(qiáng)的粉絲群體。因此，擁有25.7萬名粉絲的Brandali擁有比其他腰部量級(jí)紅人更強(qiáng)的互動(dòng)率。

圖片來源：Instagram

在和Govee的合作視頻中，Brandali向自己的粉絲們分享了她打造地下室影院的經(jīng)驗(yàn)，其中最關(guān)鍵的就是燈光設(shè)計(jì)。Brandali就借著這個(gè)角度分享了Govee的智能燈帶產(chǎn)品。

圖片來源：Instagram

通過延時(shí)攝影的方式，Brandali記錄了自己的安裝過程，還順便實(shí)機(jī)演示了APP控制燈帶效果的操作。視頻的末尾，Brandali還向大家展示了最終效果，非常不錯(cuò)。

至于數(shù)據(jù)反饋，這條合作內(nèi)容收獲了1.1萬次點(diǎn)贊和124條評(píng)論，相對(duì)于Brandali的粉絲量級(jí)，這個(gè)數(shù)據(jù)顯然優(yōu)秀。此外，評(píng)論區(qū)一眾驚艷的氛圍，也讓Govee悄然無息地完成了品牌種草工作。

三、效果可持續(xù)，預(yù)算可控制

先是借助頭部紅人在短時(shí)間內(nèi)提高品牌知名度，然后再大量合作腰尾部紅人保住流量大盤，并進(jìn)一步拓展品牌影響力。

Govee通過這種效果可持續(xù)、預(yù)算可控制的紅人營銷策略，成功在多個(gè)細(xì)分客群中打出了品牌聲勢，吸引了大量精準(zhǔn)關(guān)注。同時(shí)，還借助紅人的影響力與人設(shè)標(biāo)簽，完成了對(duì)品牌價(jià)值的多樣賦能。

這對(duì)細(xì)分小眾領(lǐng)域的出海品牌來說，具備非常高的參考價(jià)值。如果你的品牌也希望和Govee一樣，歡迎咨詢我們。

（來源：網(wǎng)紅營銷Bella）

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