** 讓你的FB廣告更賺錢：數據分析與優化

診斷很多廣告主fb賬戶發現, 網站做的很好, 廣告轉化卻總是不成功.

-大部分廣告主在廣告投放后存在的普遍問題

1.投放數據不知道怎么看

2.僅看一個數據, 而不是綜合看

3.死盯每天數據, 而不是3天, 一周, 一月的數據

4.對每個數據指標高低不敏感,不能及時更換廣告素材

5.投放沒有耐心,很短時間沒有轉化,就放棄投放.

6.調整賬戶過于頻繁

7.投放前沒有對受眾, 廣告素材, 競爭對手分析做充分準備.

8.不知道如何加預算或者預算太低.

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下面淺聊一下數據分析的關鍵點

-廣告素材關閉思維:

在廣告剛投放的幾個小時內觀察數據表現:

首先看CPM: 該數據的高低, 一方面有地區及行業的平均值,一方面每個賬戶的平均值也不一樣. 因此

高低最開始的參照標準就是行業地區平均值.

例如美國區根據不同產品基本在15-25美金左右, 如果你的cpm在30美金左右,就屬于比較高的cpm.

1.Cpm高即超出行業及地區平均值, Cpm低于賬戶平均值或者行業平均值,這種情況需要考慮兩方面, 受眾和素材

2.Cpm正常, cpc高, 同時展現量低, 可以關閉.

3.Cpm正常,cpc正常,ctr低, 這里要結合cpa, cpa高出廣告主設定值, 關閉. 廣告投放4-8小時內, ctr略低, 建議等展現到1000人再做數據結論. 很多ctr不是特別高, cpa及轉化數據也是不錯的. 很多ctr很高的廣告, 就是不出單.

4. cpm,cpc,ctr正常,cpa高, 換素材而不是關閉組.

-廣告組關閉思維:

1.絕大部分素材無論什么形式都很難出轉化, 關閉,通常3天內可以判斷

2.更換不同素材后,cpa轉化高, 且不是每天都轉化, 關閉或者優化受眾

3.cpa逐步升高,每種素材轉化持續時間都很短, 可以歸并到cbo里面操作

-廣告計劃關閉思維:

如果你運行的是cbo,即幾個廣告組共享預算的情況下, cpa高的情況, 具體看哪個廣告組拉高了數據,如果普遍都很高, 則關閉廣告計劃. 重新復制該組同時調整里面cpa高的廣告組受眾. 或者一組一組去復制并調整受眾,并且關閉原廣告組.

（來源：數字營銷Daily）

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