問大家一個問題：假設現在有一個產品，轉化率很低迷，流量也不理想，而您的預算和精力有限，您該優先選擇提升轉化率，還是提升流量？

正確答案是：提升轉化率。

因很簡單，如果轉化率不高，即使流量再多，也難以實現銷量的增長。而提升轉化率是從現有的流量中獲得更多的實際訂單，這對賣家來說投入產出比更高。此時，秋冬旺季熱賣在即，如何優化轉化率，自然也成為了賣家們眼前最頭疼的問題之一。

本期，我們就請來了亞馬遜全球開店官方講堂的楊盈老師，為大家分享提升轉化率的技巧和工具。她將通過實際產品案例，拆解成熟賣家如何增加轉化機會，邁向爆單的思路！

01 提高轉化率，可以從哪些地方入手？

簡單一點理解，轉化率=產品銷量÷客戶訪問量。那么，訪問量從哪里來？最核心的來源就是商品詳情頁和廣告。

先劃個重點：想要提高轉化率，關鍵就在于找到高轉化的核心關鍵詞，并將它們合理運用在詳情頁和廣告中。

接下來，老師將以某款“移動工作燈Desk Light”為例，教大家如何挖掘并運用這些關鍵詞，快速提升轉化率。主要步驟包括：

STEP 1. 利用廣告搜索詞報告，進行“特征詞”分析

通過亞馬遜后臺的「廣告搜索詞報告」，賣家可以清晰地了解哪些關鍵詞為產品帶來了更多的點擊和訂單。

? 獲取方式：在廣告管理界面下載【搜索詞報告】（Search Term Report）。

? 報告內容：該報告會展示客戶在亞馬遜上的實際搜索詞及對應的廣告數據。僅顯示具有展現量、點擊量和訂單量的搜索詞，而那些沒有點擊量且沒有訂單的搜索詞不會出現在報告中。

? 報告包含的數據項：

STEP 2. 將高效關鍵詞合理融入商品詳情頁

將這些高效關鍵詞應用到商品標題、五行賣點以及產品描述中，優化詳情頁內容。這不僅能提升自然搜索流量的轉化，還能讓廣告投放更加精準。

STEP 3. 在廣告投放中合理使用關鍵詞

在廣告投放中，使用這些經過篩選的高效關鍵詞，有助于提高廣告的相關性和轉化率，實現更高的流量轉化。

結合案例：

分析該款“移動工作燈”產品兩個月的廣告數據，其中一個關鍵詞 magnetic desk light，表現為45次展現、1次點擊、1個訂單，轉化率達到100%，Acos僅為10%。

面對眾多類似的搜索詞時，可以換個思路——將這個搜索詞拆解為三個核心單詞：magnetic、desk、light，提取包含這些單詞的所有相關搜索詞，匯總數據，確定每個單詞的貢獻效果。

初步優化建議：

? magnetic light 貢獻訂單多，轉化率尚可，Acos較高。由于貢獻訂單多，詳情頁可保持重點書寫，但不建議降低廣告競價或直接否定。

? desk 雖然數據量較少（3個點擊），但潛在轉化效果更好，建議詳情頁中寫入“Desk”關鍵詞，廣告增加“Desk Light”的廣泛匹配，建議競價區間為 $1.00 - $1.50。

02 優化詳情頁提升轉化，讓商品信息精準切中買家痛點

很多時候，轉化率低迷的常見原因是 Listing 詳情頁不夠吸引人，沒有切中買家的痛點。更直白一點說，如果很多人瀏覽了你的頁面卻沒有下單，問題很可能就出在詳情頁上。

在優化詳情頁以提升轉化率時，可以從以下幾個關鍵步驟入手——

1、特征詞分析：首先，賣家需要通過分析搜索詞報告來識別那些能夠帶來高流量和高轉化的特征詞。這些詞是買家在尋找產品時輸入的關鍵詞，它們直接影響著產品的可見度和吸引力。

2、標題優化：標題不僅要包含高流量、高轉化的特征詞，還要簡潔有力，能夠快速吸引買家的注意。確保標題中嵌入的關鍵詞與產品緊密相關，并且能夠清晰地傳達產品的主要賣點。

3、五行賣點細化：五行賣點需要詳細描述那些高流量、高轉化的特征詞。每個賣點都應該是對買家痛點的直接回應，突出產品的獨特價值和優勢。

??特征詞選擇建議：

#對：定位高流量、高轉化的特征詞，并與消費者關注點匹配。 

#多：盡可能覆蓋多種賣點，包括同義詞、近義詞以及產品獨特特性。

#序：將流量和轉化率較高的關鍵詞優先放在前列。

#勿：避免使用點擊多但轉化率極低的特征詞，不要使用競爭對手品牌詞，切勿遺漏重要的使用說明、注意事項等會影響消費者體驗的信息。

結合案例：

?  突出核心賣點：通過分析搜索詞報告，發現買家更關注“magnetic（磁吸）”和“rechargeable（可充電）”等特性。可以將這些關鍵詞置于標題和五行賣點的顯眼位置，能更有效地吸引買家的注意。

?  優化文案，直擊買家需求： 例如，“高亮度、充電式設計，適合各種應急場景使用”這樣的文案，能更好地消除買家對產品功能的疑慮，促使他們做出購買決定。

03 優化廣告提升轉化，讓更多人看到你的Listing

優化了詳情頁后，還需要更多的曝光，讓更多客戶看到你的產品。而通過關鍵詞分析進行廣告優化，是實現這一目標的有效方式。

特征詞廣告優化的方向：合理調整競價

對于高效關鍵詞，適當提高競價，而對于表現不佳的詞語，降低競價或否定掉。這種精準的廣告優化可以讓廣告預算花得更有價值，同時提升整體轉化率。

最后，我們快速總結一下，通過詳情頁和廣告提升轉化率，都有哪些不同的優化方向——

其實，除了優化詳情頁和廣告之外，“價格設置”、“買家評論（Review）”、“商品排名”等因素同樣會影響轉化率的提升。

封面/圖蟲創意

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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