如何利用有效的促銷手段吸引流量、提升銷量是每一位亞馬遜賣家關(guān)注的重點(diǎn)。亞馬遜推出的價(jià)格折扣功能，就能幫助賣家提高曝光度、增加銷量。

首先，價(jià)格折扣功能有哪些作用呢？

1. 提升商品轉(zhuǎn)化率

價(jià)格折扣功能允許賣家為商品設(shè)置1至30天的限時(shí)折扣，通過劃線價(jià)展示原價(jià)與折扣價(jià)的對(duì)比，吸引買家眼球，激發(fā)購(gòu)買欲望。這種直觀的優(yōu)惠信息不僅有助于提升商品的點(diǎn)擊率，還能顯著提高轉(zhuǎn)化率，特別是針對(duì)季節(jié)性商品或庫(kù)存積壓的商品，效果尤為顯著。

2. 增加商品曝光度

參與價(jià)格折扣的商品，在搜索結(jié)果頁(yè)面和商品詳情頁(yè)面上會(huì)顯示劃線價(jià)，這增加了商品的吸引力，使商品更容易被買家發(fā)現(xiàn)。通過這一功能，賣家可以有效提高商品的曝光度和銷量，提升品牌知名度。

3. 精準(zhǔn)控制促銷成本

價(jià)格折扣功能允許賣家設(shè)定折扣庫(kù)存數(shù)量，一旦售完，價(jià)格將自動(dòng)恢復(fù)原價(jià)。這一功能使得賣家能夠精準(zhǔn)控制促銷成本，避免無(wú)序降價(jià)帶來(lái)的損失。同時(shí)，通過績(jī)效分析，賣家可以實(shí)時(shí)了解折扣活動(dòng)的效果，以便及時(shí)調(diào)整策略。

其次，與亞馬遜的其他折扣功能相比，價(jià)格折扣功能具有以下優(yōu)勢(shì)：

1. 設(shè)置門檻低

價(jià)格折扣功能面向所有站點(diǎn)的賣家開放，無(wú)論新ASIN還是老ASIN都可以使用，且非Prime會(huì)員的消費(fèi)者也能享受折扣。這使得價(jià)格折扣功能成為賣家們廣泛采用的促銷手段。

2. 持續(xù)時(shí)間靈活

價(jià)格折扣可以持續(xù)1至30天，賣家可以根據(jù)自己的營(yíng)銷計(jì)劃靈活設(shè)置折扣期限。這一功能不僅有助于賣家在特定時(shí)間段內(nèi)吸引流量，還能在促銷結(jié)束后自動(dòng)恢復(fù)原價(jià)，避免長(zhǎng)期低價(jià)帶來(lái)的負(fù)面影響。

3. 數(shù)據(jù)分析全面

價(jià)格折扣控制面板提供了豐富的績(jī)效指標(biāo)，如銷售額、售出商品數(shù)量、瀏覽量、轉(zhuǎn)化率和售出率等，幫助賣家深入了解折扣價(jià)格如何影響買家的需求，以便調(diào)整促銷策略。

我們?nèi)绾卧O(shè)置價(jià)格折扣功能呢？

1. 確認(rèn)資格要求

要使用價(jià)格折扣功能，賣家需滿足以下條件：

必須是專業(yè)賣家且賣家反饋評(píng)級(jí)至少為3.5。

商品評(píng)級(jí)必須至少達(dá)到3星，且必須為新品。

折扣必須滿足一定的優(yōu)惠百分比要求，如比過去30天最低售價(jià)或當(dāng)前售價(jià)至少優(yōu)惠5%。

2. 設(shè)置促銷詳情

進(jìn)入賣家平臺(tái)，依次點(diǎn)擊“廣告”→“價(jià)格折扣”，然后設(shè)置促銷詳情，包括促銷名稱、開始日期和結(jié)束日期等。

3. 搜索并添加ASIN

在搜索界面中，輸入要參與價(jià)格折扣的ASIN或SKU列表，然后對(duì)列表進(jìn)行編輯，確認(rèn)參加活動(dòng)的ASIN。

4. 設(shè)置折扣價(jià)格及數(shù)量

在該頁(yè)面設(shè)置折扣價(jià)格及數(shù)量，系統(tǒng)會(huì)明確顯示出相較于劃線價(jià)的折扣率。一次性選擇多個(gè)ASIN可以開啟批量操作模式，批量設(shè)置折扣及數(shù)量。

5. 監(jiān)控績(jī)效

在價(jià)格折扣運(yùn)行期間和結(jié)束之后，通過銷售額、售出商品數(shù)量等績(jī)效指標(biāo)，深入分析折扣活動(dòng)的效果，以便調(diào)整促銷策略。

亞馬遜價(jià)格折扣功能以其靈活的持續(xù)時(shí)間、可控的庫(kù)存和全面的數(shù)據(jù)分析，成為賣家們提升銷量、清空庫(kù)存的得力助手。通過合理利用這一功能，賣家不僅能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，還能實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。快來(lái)嘗試這一新功能，制定合適的價(jià)格折扣策略吧！

（來(lái)源：Anne的跨境筆記）

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