引言

近年來，"宅經濟"的興起推動了美護市場的快速增長，美妝個護類產品成為最熱門的消費領域之一。從市場上熱銷的卷發棒、吹風機等產品的銷售數據來看，消費者對創新設計和高性價比的小家電需求不斷增加。

能夠病毒式傳播的TikTok更是給美護產品的銷售打造了絕佳的展示平臺。美妝個護品類在TikTok熱賣的核心在于平臺將內容與消費無縫連接，再輔以精準的營銷策略和契合年輕消費者需求的產品，從而不斷催生爆款。

有一個美護品牌就是乘著社交媒體的東風表現出卓越的業績，自2023年8月入駐TikTok Shop以來，種草短視頻累計瀏覽量過億，黑五當日賣爆1.5萬件，它就是新興美護品牌Wavytalk。

Wavytalk自2023年8月入駐TikTok Shop以來，就憑借種草短視頻迅速積累了超億次瀏覽量，多個爆款視頻展現了強大的長尾效應，帶動了數十萬甚至上百萬美金的銷量。

作為一個年輕的美護品牌，Wavytalk是如何快速抓住消費者的心智，并取得如此顯著的成績？它又采取了哪些營銷策略，玩轉了TikTok流量？讓我們一探究竟！

一、紅人營銷+短視頻是爆款秘訣

Wavytalk的成功并非偶然，而是與其在TikTok上的精準運營密切相關。Wavytalk在TikTok的品牌營銷分為三個階段，每個階段都圍繞目標人群進行精細化布局。

在初期，Wavytalk的核心策略是提升短視頻播放量。Wavytalk深知其目標受眾為18至35歲的女性，并且對快速、簡單的發型變化有強烈需求。因此，Wavytalk精準鎖定了這一痛點，通過展示“短時間內完成發型”的視頻內容來打動目標用戶。

然后Wavytalk再圍繞“短時間內完成發型”這一主題，與美妝個護類的紅人展開合作，進行產品種草。通過與美妝垂類紅人的合作，借助紅人的自有流量，迅速觸及到關注美發護理領域的受眾群體。

@danielleathena是TikTok平臺的美妝個護垂類博主，在TikTok上擁有500+萬的訂閱者，她的視頻主題與發型護理息息相關。

在與Wavytalk合作的視頻中，danielleathena采用“短時間內做好美膩發型教程”為主題切入，融入日常生活場景，比如忙碌的早晨，讓觀眾容易帶入日常生活。然后在視頻中真實展示產品的簡單操作流程，節省時間與精力等特點，潛移默化的影響著觀看的用戶，并且合作視頻中添加了品牌的購物車鏈接以便消費者下單。

通過這樣的合作Wavytalk借助其影響力在TikTok獲得7000萬的曝光，百萬級的互動，許多海外網友表示想要試試其卷發棒。

Wavytalk合作的紅人粉絲量級從幾十萬到百萬不等，主要集中在中腰部紅人，這些中腰部紅人與網友關系更為緊密，因此視頻發布后，播放量迅速突破百萬，甚至千萬級別，帶貨銷量也穩定破萬。

紅人短視頻發布后只是一個開始，在中期Wavytalk會根據效果不斷調整內容策略。通過多方位、多內容的測試積累經驗，逐漸摸索出有效的策略，例如與同類產品橫評、用產品挑戰黑人卷發等內容，并將這些經驗運用到下一輪內容創作中，提升爆款率。

隨著品牌聲量的逐步擴大，Wavytalk逐漸獲得了用戶的關注。在后期，品牌通過精心策劃的營銷活動，進一步加深了消費者對其專業美發工具定位的認知。

例如黑五期間，Wavytalk推出“買一送二”活動，將高出單率的核心產品與品牌周邊捆綁銷售。結合優質紅人內容和精準推廣，成功將Wavytalk與“專業”和“高效”緊密聯系在一起，塑造平價又專業的美護品牌形象。

二、從用戶需求中優化自身

Wavytalk深知，只有優質的產品才能贏得用戶的長期信賴，因此Wavytalk團隊通過與紅人保持定期溝通，及時收集市場反饋，并將這些意見融入到新品的開發中。

其中爆款產品卷發梳，就是根據紅人對“5合1卷發棒”中某個配件的建議獨立開發，并經過兩次迭代優化。團隊還會根據消費者的需求，增加了不同尺寸的選擇，進一步提升了產品的市場競爭力。

此外，這款產品將直發夾板和梳子的功能巧妙結合，簡化了操作流程，使使用更加便捷。它配備了6種可調節的熱量設置，并且僅需20秒便可達到最佳溫度，大大節省了消費者的時間和精力。

在設計上，產品還加入了負離子開關，并配備了藍色負離子指示器。開啟后，它能釋放數百萬負離子，深入發絲，修復燙發和染發帶來的損傷，抑制靜電，提升頭發的整體健康。

精致的細節處理是每個爆品的共同特點。為了防止消費者燙傷，產品采用了3D發齒設計和阻燃塑料框架，并設置了30分鐘自動斷電的智能功能，確保使用安全。

目前Wavytalk的產品線包括卷發棒、直發器、熱梳等，Wavytalk還注重產品的創新設計，其熱梳采用熱感應刷毛設計，可以在不吹風的情況下快速完成造型。

在此后的品牌化進程中，Wavytalk還開通了品牌獨立站，并在獨立站中融入營銷玩法。

在其品牌獨立站上，Wavytalk也非常重視紅人營銷運營和美發話題用戶社區，獨立站中有美護大V的產品評價為其背書，可以為消費者在消費過程中增加信任感，讓消費過程更加安心。

綜合來看，Wavytalk的成功并非偶然。從TikTok的高效運營到紅人營銷、短視頻內容策劃，再到產品活動的精準營銷，每一步都為品牌的爆發奠定了堅實的基礎。同時，Wavytalk通過及時吸取市場反饋，快速響應并迭代產品，不斷推出符合市場需求的新產品，從而保持競爭優勢。

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（來源：HM-Ocean）

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