最近針對品牌推廣的文章反饋分析發現，很多人對于做品牌還有很多的誤解，有人認為品牌就是萬能的，也有人認為品牌就是VI等等，我就在這篇文章里面講一講這幾年我對品牌營銷的認識和感悟。以及大家容易產生的五個誤區。

01品牌能解決所有問題

02Logo 就是品牌，VI就是品牌

03做銷量就是做品牌

04品牌是靠廣告打出來的

05品牌是個結果

誤區1 ：品牌能解決所有問題

最近兩年有個趨勢就是跟風做品牌，Anker , Shein做起來以后大家掀起一股（DTC）品牌熱潮，再加上國外的大牌例如Casper， outer，Lululemon等短期爆紅的DTC品牌案例。大家瞬間感覺做品牌是唯一出路，做品牌獲得高溢價，可以解決當前面臨的所有問題。

但是殘酷的現實分分鐘教你怎么做人：雖然品牌經營很重要，但是品牌并不能包治百病，否則瑞幸咖啡不至于摔的這么慘。那在企業經營中獲得成功最重要的是什么？答案是：這家企業在競爭中獲得了某種優勢。

品牌經營是企業經營的一部分，品牌經營本身確實會為企業創造優勢，比如Nike，coca-cola， Apple 等。品牌本身，會獲得社會影響力、顧客優先選擇、媒體關注等等，但我還是會說，你不能完全靠“品牌”成功。

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01

案例1-綠聯 Ugreen-成本優勢

比如做吉祥三寶這種單價很低的產品很成功的綠聯（ Ugreen），他在同行的競爭中可能最大的優勢是成本低，這個成本可以分解為供應鏈成本（產品成本），營銷成本等等，低成本保證了綠聯在競爭中的絕對優勢，品牌在其中扮演的角色屬于錦上添花。

成本優勢，這僅僅還是我的猜測，只有內部人員才能深刻理解整個企業的競爭優勢。

02

案例2-Anker-創新+行業風口

Anker的崛起在最初我們并沒有看到品牌營銷的影子。反而是智能手機市場爆發，導致有一定創新能力的anker的移動電源產品在風口一下子飛起來了。上面說的綠聯也是乘著這個風口。至于品牌力在我看來反而是在anker的成功要素中排名最末。

其他我們熟知的崛起品牌都是乘著行業大勢起來的，比如之前拆解過的小家電品牌上市的晨北科技（Vesync），也是趁著2016年以來市場需求不斷擴張的小家電市場興起的，在調研之后發現本身在品牌建設方面并沒有做什么動作。

感興趣的請看我之前的文章；小家電品牌推廣建議-從Vesync 小家電品牌策略研究開始  ；我現在所處的攝影攝像設備行業，也是靠著2017年以來的視頻爆發+短視頻時代的巨大需求增長支撐，類似的還有Insta360, 石頭科技的掃地機器人等等。

而品牌在里面只是個次要因素，這些品牌旗下的產品在行業大勢中以自己相對優秀的產品（質量好，價格優，設計，品質）在行業內打下了堅實的名氣。

誤區2-Logo 就是品牌，VI就是品牌

遇到很多亞馬遜賣家都說自己有品牌，當然他們的品牌只是個logo，那logo是品牌嗎？肯定不是，你會說你喜歡Iphone僅僅因為他們Logo比較有創意？如果不是，難道一整套的VI是品牌嗎？比如品牌logo， 標準字、標準色、象征圖案、宣傳口語等等，這些也不是，這些所有的東西加起來只是品牌的一個部分。

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舉個栗子，假設一個姑娘去相親，那么把一個個站成一排的男士（不是鴨）看做一個個品牌的話，那他們的外表穿著就是品牌的VI， 有些品牌VI就是賣相就是好，識別度高，比如一號種子選手彭于晏，身材好長得帥還有衣品；二號種子選手王寶強，衣服倒是阿瑪尼的限量款，但是著實人有點磕磣；三號種子選手郭德綱，穿個長衫，手拿著一個大茶壺。姑娘選哪個呢？姑娘說，小孩子才做選擇題，姑娘我全都要。

于是把三位帶回家，試用了6個月發現，一號選手長的是帥，但是真不頂用（懂的都懂）；二號選手雖然看著磕磣，但是身體是真好，誰用誰知道；三號選手雖然身體力不濟，但是人家會說相聲逗悶子，把姑娘哄人很開心。

這就是產品力，產品才是品牌的核心，外包裝再帥，產品不給力那也是白扯。有人說我就喜歡彭于晏，那您買東西就買個包裝啊！

誤區3-做銷量就是做品牌

首先給大家講個小故事，去年年末我跟一個做亞馬遜的老板吃飯，期間聊到作品片的思路以及品牌影響力的問題。這個老板說他也有做兩個品牌，讓我看看品牌影響力咋樣？然后把他做的兩個品牌發給我，他說他去年亞馬遜做了3千萬，品牌肯定名聲在外。結果我一搜品牌詞，0-10的搜索量！看我文章：如何快速判斷品牌影響力。

不可否認的是，某些品牌真的是銷量做起來的，比如前面說的 Vesync，站外推廣最初真的沒有做什么動作，但是架不住站在風口，小家電行業需求旺盛。而Vesync的產品又有技術創新，亞馬遜一下子賣爆了，各方媒體，YouTube KOL，KOL大家一眾報道測評。

品牌一下子有了聲量，只不過目前來看，Vesync并沒有主動去做品牌推廣的動作，至少我沒看到。這種案例我們具有參考性嗎？我認為沒有，這些真的是碰到風口飛起來的品牌，假設后期不注重品牌建設，那他也會很快淹沒在不斷更新換代中，被那些既有品牌力產品有夠牛X的公司取代。

感興趣的可以看我之前文章：從Vesync 小家電品牌策略研究開始

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誤區4-品牌是靠廣告打出來的

很多年前，品牌確實是通過不斷重復的廣告占領用戶的心智。比如腦白金，比如王老吉，還有保潔系的海飛絲，飄柔和潘婷等等，但是那個時代是電視的時代，我們翻來覆去就那么幾個電視臺，沒得選擇。超市里面的產品也就那幾種，你可選的品牌寥寥無幾。

但是現在我們呢？人手一個智能手機，幾十個APP 十分有意思的app時刻給你彈出個消息讓你過去看看，這個時候你在打洗腦廣告是否還能用？分分鐘對這樣的品牌厭惡程度+1.

那品牌廣告還能打嗎？當然能，只是單純的利用品牌廣告做品牌越來越不靠譜了。品牌廣告只能是個助攻，最重要的是你的產品如何，而且你的品牌廣告可不能再是洗腦廣告了，好的廣告要做的有教育性，娛樂性，互動性和啟發性。請看我之前文章：如何做一個好的海外視頻廣告？

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Artgird 是一個提供高質量視頻片段的平臺，你可以用平臺里的視頻制作高水準的廣告，當然是收費的，Artgird這個廣告最強悍的就是請了一個聲線很特殊很有磁性的人來做廣告，這個視頻播放量逼近2000萬，帥哥的聲線十分獨特，這個廣告片帶紅了這個小哥：https://www.youtube.com/watch?v=J3yerCN1-I4（評論區很精彩）。

Artgird做的產品是有首創性的，目前還沒有其他像樣的競爭對手出現。他是伴隨著視頻的風口起來的需求。YouTube又是一個做視頻的人肯定會呆的一個平臺，所以他可以肆無忌憚的打廣告，2000萬的播放量, 假設全都按照US 的CPM 13美元來算，那就是26萬美元，當然真是價格肯定比這個高。

誤區5-品牌是個結果

品牌推廣是一個持續的推廣的過程，而非停留在某個點的一個結果。比如剛才我看到知乎熱搜，王思聰作為一個國民老公的人設，富二代，幾年換了17個女朋友。這就是他的人設，也是個人品牌，而他如果想維持這個品牌就必須言行一致，讓自己國民老公的IP深入人心，且持續不間斷。

但是就在剛才（我寫文章這時候））的王思聰上了熱搜被廣大群眾說成是舔狗！ 經典舔狗語錄“寶，我在醫院輸液，輸的是想你的夜”。這一下個人IP垮了， 國民老公的IP 瞬間沒了，這要是換到企業的品牌身上就是重大的公關事件，比如三鹿奶粉的三聚氰胺事件，比如特斯拉的車主維權時間等等。

那作為品牌也是一樣，必須長久的堅持給用戶提供我們承諾的品質的產品，并且不能一刻放松。所以我說品牌打造是一個過程而不是一個結果。

說了這么多品牌不是什么，我也應該講講品牌如何打造， 推薦看我之前的文章：

品牌從0到1，yeswelder 焊機品牌的2年打造過程拆解

如何從0-1做一個DTC品牌策略？（5000字長文預警）

品牌故事怎么寫？

以上！

（來源：海外營銷王師傅）

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