小玩具，大生意。

一、貓玩具在TikTok銷量起飛

近日，一位 TikTok 博主的開箱視頻意外在平臺爆火，目前該視頻播放量超 450 萬，點贊數超過 22 萬。

視頻中看到，該博主首先展示了從 TikTok Shop 購入的寵物玩具。乍看之下，這只是一個鳥形狀的貓咪毛絨玩具，但啟動后卻令人驚嘆不已——這個玩具鳥居然能“飛起來”！它超高的彈跳力和不規則的運動軌跡，把貓咪耍得暈頭轉向。

視頻文案還配有文案——“貓：就算耶穌來了，也拿這只鳥沒辦法！”再加上畫面，極具喜劇感。

看到貓咪最后累癱在地的樣子，評論區的網友調侃道：“這不就是精疲力竭的我嗎（苦笑）？”

此外，憑借詼諧幽默的視頻畫風，還有不少網友在評論區表示：“這款玩具太有意思了，我也要買一個給我家貓主子！”

視頻的爆火帶動了這款貓玩具銷量暴漲，順著評論區的指引，小編在 TikTok Shop 美區找到了這款來自品牌 Potaroma 的寵物玩具。特看數據顯示，在近 7 天內，售價為 15 美元的這款寵物玩具的銷量達到了 1707 件，銷售額約為 2.59 萬美元（約合人民幣 19 萬元）。

圖片來源：圖蟲創意

說實話，15 美元的定價在 TikTok Shop 美區的寵物玩具類目中不算便宜，然而它在近一周的銷量卻暴漲了 190% 以上，還超越了眾多 10 美元以下的產品，一舉登上類目銷量榜首。這是怎么做到的？

打開 Potaroma 的 TikTok 官方賬號，小編發現其發布的視頻內容以十幾秒的短視頻為主，內容聚焦于貓咪與玩具的真實互動場景。視頻采用生活化的拍攝方式，沒有復雜的運鏡和特效，純粹捕捉萌寵玩耍的自然瞬間，打造出極具感染力的原生內容。

圖片來源：圖蟲創意

Potaroma 特別注重與用戶的互動，會精選網友在評論區提出的問題進行視頻創作，將用戶反饋直接轉化為內容靈感。

圖片來源：圖蟲創意

從近 180 天的銷量曲線來看，上述產品的銷量峰值集中在近一周。而在近 30 天內，這款產品與 206 位達人展開合作，發布了 308 個帶貨視頻和 25 場直播，其中視頻帶貨的銷售額占比高達 98.2%。其中，有兩條播放量超過 450 萬的視頻，累計帶貨數量超過 1200 件，另外還有多個觀看量破百萬的爆款視頻，為品牌和產品帶來了極高的話題熱度，顯著提升了產品的銷量。

圖片來源：圖蟲創意

值得一提的是，Potaroma 的帶貨視頻堪稱“萬能模板”，這些視頻腳本都可以用一句話來概括：“它逃，它追，它插翅難飛。” 

創作者們抓住了搞笑的精髓，讓同一只貓在同一張沙發上竄上跳下，通過不同的視角切換和文案替換，輕松獲得了百萬播放量。日常隨性的布景、恰到好處的吐槽，以及魔性的追逐畫面，是這些視頻的共同特點，也證明了優質的創意是可以重復利用的。

當然，僅靠視頻營銷也不足以支撐起產品銷量的飛升，畢竟產品力才是打動消費者的最強法寶。據了解，這款產品采用柔軟耐用的毛絨材質，耐撕咬，支持 UBS 充電，鳥肚子里面含有一個貓薄荷袋，會發出嘰嘰喳喳聲，能喚起貓咪捕獵的本能。

另外，狗玩具也是其主營產品，如狗拼圖玩具、狗狗零食益智玩具、咀嚼玩具互動狗球玩具，產品銷量都還挺可觀，可以說實實在在吃到了這波寵物紅利。

作為 TikTok 的寵物博主，@puggpickles 目前擁有 7.36 萬訂閱，憑借記錄“一貓一狗”的溫馨日常，其輕松愉快的內容調性與 Potaroma 產品趣味性完美契合。

在合作視頻中，@puggpickles 通過產品展示為主線，展示了自家狗狗玩 Potaroma 拼圖喂食器的日常，讓許多鏟屎官與寵物愛好者對其萌態心動，既保留了賬號原有的生活化風格，又巧妙植入產品功能展示。

圖片來源：圖蟲創意

這種原生內容營銷引發愛寵人士情感共鳴，視頻評論區涌現大量關于產品體驗的熱烈討論，實現了從內容觀看者到潛在消費者的有效轉化。

總的來說，Potaroma 通過與多位寵物博主合作，發布產品開箱展示以及寵物日常互動等內容，精準地將產品種草給垂直領域的用戶。覆蓋多種量級的寵物類網紅博主，通過不同層級的達人推廣，盡可能觸達更多的潛在和目標用戶群體。

二、TikTok寵物玩具熱度高漲

可以看出，貓玩具能憑借 TikTok 營銷爆單，本質是契合了消費者需求中的娛樂屬性和情緒價值屬性，寵物玩具需求的增加可歸因于人們對寵物健康和滿足感的日益關注，促使寵物主人尋找能夠豐富寵物生活的互動性和有趣的玩具。這時候能為消費者提供符合他們心中需求的產品，自然會受到一眾追捧。

《寵物經濟報告》最新研究顯示，得益于全球寵物數量的增長，以及動物伴侶逐漸升級為家庭中不可或缺的成員所帶來的食品和服務高端化，預計到 2030 年，全球寵物行業規模將從目前的 3200 億美元飆升至近 5000 億美元，這一期間增長率高達 45%。

圖片來源：圖蟲創意

市場調研還顯示，全球寵物消費主力正呈現年輕化趨勢，20-40 歲的年輕群體構成了核心消費人群。這一現象在海外市場尤為顯著，追求時尚、熱衷嘗新的年輕愛寵族正引領著寵物消費新潮流。

在寵物玩具市場中，球類玩具賽道持續火爆。球類玩具一直是最受寵物喜愛的玩具類型之一，寵物對球類玩具的喜愛源于它們追逐狩獵的天性，也正因為如此，它們幾乎不會對球類玩具感到厭煩。無論是新手鏟屎官還是資深鏟屎官，基本上都會準備球類玩具與愛寵互動。

隨著產品的不斷更新迭代，耐咀嚼、電控搖動、智能監控等功能的加入，讓球類玩具的可玩性大大提高，推動了市場的持續增長。

近期，在 TikTok Shop 美區貓玩具類目銷量榜上，球類玩具依然名列前茅。這些新品不僅延續了不規則運動、觸摸感應等特點，還紛紛“長出了尾巴”。特看數據顯示，兩款“長尾玩具球”在近 30 天內的銷量分別為 1.21 萬件和 3501 件，是同期貓玩具細分類目中銷量最高的產品。

圖片來源：圖蟲創意

雖然這些產品被歸類為貓玩具，但從產品圖來看，狗也可以玩。和之前的球玩具類似，這些“長尾玩具球”只要寵物輕輕觸碰就能啟動，解放了鏟屎官的雙手，也方便寵物獨自在家時玩耍。即便球滾到了沙發、床底，它們也能自行“突圍”，加長的設計讓寵物跑動起來更有趣，為寵物和主人的互動增添了別樣的樂趣。

在亞馬遜，小編發現類似功能的球玩具，一款售價 18 美元的同類球玩具在近 30 天內售出了上萬單。它與 TikTok 上的熱銷款功能相似，但在造型、材質和尾部設計上有獨特的賣點。

其尾部可以擺動，營造出一種行走的逗貓棒的視覺效果，材質上更加耐撕咬，由此提高了產品的使用壽命，造型相比于普通款式更具有時尚俏皮感，還搭配了酷炫的燈光，經過這些升級后，價格也變貴了。類似的產品設計巧思非常值得賣家們借鑒。

圖片來源：圖蟲創意

雖然以上產品已經用銷量證明了自己在市場上的受歡迎程度，不過根據發現，部分熱銷產品已經申請了專利，賣家們在挑選廠家的時候要關注對方是否有資質，避免侵權風險。

圖片來源：圖蟲創意

三、最后的話

從近段時間貓咪互動玩具的視頻在 TikTok 上頻頻成為爆款我們不難發現，隨著寵物經濟的持續升溫，鏟屎官們對于自家寵物的情感寄托，已經不再止于滿足基本生理需要，轉而開始關注它們的精神需求。

因此，TikTok 賣家們完全可以采取更多措施來抓住這一消費者需求，分得這部分市場的一杯羹。

圖片來源：雨果跨境

（來源：靠海的跨境小哥Allen）

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