眾所周知，Amazon打造爆款產品之路艱難險阻，本文結合“高效的營銷方式”這第三步曲即可勇闖難關。

三步曲：高效的營銷方式（產品營銷+品牌營銷）

一個產品的打造過程，無非就是從這幾個方面著手：Listing優化，產品曝光流量，低價，FBA發貨，把控庫存不斷貨，好評率高的店鋪Feedback和產品Review, 站內活動，站外廣告，站外引流，品牌化等。

(一）產品營銷

1.Listing優化:擁有完美的Listing詳情頁面

2.產品曝光流量:

A.影響搜索流量的主要因素：產品的銷量、關鍵詞匹配、用戶行為（好評和點擊量）、送貨速度（使用亞馬遜物流優先）

B.影響排行榜流量的主要因素：亞馬遜擁有不同的排行榜、時尚暢銷排行、新品排行、折扣排行、搜索相關度排行、價格從低到高（從高到低）排行

C.影響關聯推薦流量的主要因素：最大化選品

亞馬遜根據消費者購買習慣和行為，為消費者主動推薦的產品。關聯推薦是亞馬遜轉換率最高的推廣位置，若想增加被推薦機會，務必不斷增加選品數量。

D.影響分類導航流量的主要因素：設置正確的分類節點、優化分類瀏覽屬性

分類導航和搜索欄搜索是亞馬遜消費者最常用的尋找商品的方式，數據顯示超過了推廣廣告帶來的流量。它是亞馬遜消費者長期以來的購物習慣。以服裝類為例，常用分類瀏覽屬性如下圖所示：

E.影響活動推廣流量的主要因素：盡快“修煉內功”，優化產品信息及績效，增加被選中機會、站內推廣配合站外推廣、促銷活動在合理范圍內折扣力度要高。有關修煉內功的秘訣，如下圖所示：

3.低價：一般情況下，低價產品都是很有殺傷力的營銷手段，也是最能吸引顧客的眼球。新品上市初期，可以適當地把握好價格，以微利、平價或者微虧的價格在競品中取得一點價格優勢，后續可以根據銷量來適當的調整價格。

4.FBA發貨：很多賣家對FBA有蠻大的誤解，總認為FBA發貨會造成運費成本高，其實作為賣家，你更應該做的是，從平臺的立場去思考，FBA是亞馬遜重點打造的項目，既是亞馬遜利潤構成的重要部分，又是其在用戶滿意度方面占得先機的重要手段。FBA發貨大部分占據了亞馬遜整個平臺，為了不掉隊，還是建議選擇發FBA吧！各參數均相同的兩條Listing，FBA發貨的Listing其曝光會明顯高于自發貨的！具體如下圖所示：

5.把控庫存不斷貨：如果采用FBA發貨的話，那么對庫存的把握就顯得尤為重要了，一旦斷貨，前期積累的排名也基本上付諸東流，所以，要做好庫存把控，保持FBA中有足夠多的庫存。另一方面，如果庫存數量過小，即便沒斷貨，也同樣會影響排名的。

6.好評率高的店鋪Feedback和產品Review:這里首先需要區別兩個概念，Feedback是對于店鋪來說的，Review是對于產品來說的，但二者都影響著店鋪的整

體表現和銷量。保持較高的好評率，既需要產品質量優，又需要客服態度好，二者缺一不可。

7.站內活動：促銷活動、廣告點擊付費

站內促銷活動包含free shipping 免運費、money off滿減折扣、buy one get one買贈、external benefits買滿再買再優惠及deals秒殺。新品上架，打折促銷會吸引顧客的眼球，但就打折促銷的力度來說，要有一個很好的把握，如果八折九折，力度有點小，不具有吸引力，如果打一到五折，讓人感覺你要么坑爹要么逗逼，就亞馬遜平臺整體來說，六折七折是一個比較合適的力度。而買贈促銷，更多的要考慮自家產品的貨值，如果您是賣很高價值的東西，一個人或一家人很長時間里用一個就OK了，那么買贈就失去了意義。買贈一般適用于價值稍低的易耗品、高頻使用的產品。

廣告點擊付費：作為亞馬遜平臺上的一個賣家，在運營推廣過程中最繞不開的就是站內cpc點擊付費廣告了。cpc廣告引進流量多而精準，點擊成本又不高，轉化率還相對較高，絕對是引流的必備殺器。

8.站外廣告：如果覺得亞馬遜站內廣告單次點擊費用貴，不妨找一些站外廣告代理，協助做一些站外的廣告，比如Facebook上付費廣告，單次點擊價格便宜，可導入的流量也會足夠多，但轉化率還是會差一些的。

9.站外引流：指站外付費廣告之外的引流，這就要看你玩SNS的技能和技巧了，如果玩得好，確實可以不花費什么而引入很大流量。當然，站外引流除了技巧方面的因素之外，還和產品本身有密切關系，大眾消費型的產品，自然引流容易，偏冷門的產品，能引來的流量就很有限。

*SNS：LinkedIn、Pinterest、Facebook、Twitter、Youtube、Google+、Tumblr等SNS媒體引流。

*媒體活動：新聞媒體、設計媒體

*論壇引流

*專業Reviewer引流：對于想要打造爆款的產品，一定要想辦法聯系到專業寫手，付費也好，寄樣也罷，要想辦法得到幾個中肯有效的Product Review, 這對產品曝光以及顧客購買意向引導方面都有顯著作用的。

（二）品牌營銷

塑造屬于自己的品牌是打造爆款的必要條件，只要是在亞馬遜上做銷售的，應該沒有誰不想把自己的事業做大做強。一個產品的存在和銷售是短暫，但是一個品牌的信譽和口碑是可以一直延續的。所以，建議亞馬遜的賣家們，若是想在亞馬遜立于不敗之地，可以注冊品牌且進行品牌備案，打造自己的品牌，讓品牌信譽深入人心。

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