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雨果網(wǎng)從澳洲媒體近日報道中了解到，當(dāng)墨爾本的Danielle Di Pilla發(fā)明了一種新香皂的時候，她從沒想過這會讓她成為百萬富翁。

作為一名藥劑師，她只是希望有種產(chǎn)品能推薦給那些因濕疹和牛皮癬而皮膚干燥、瘙癢的顧客。現(xiàn)在，她建立了家族企業(yè)，在全球銷售手工制造的羊奶皂。

“雙11”當(dāng)天，24小時內(nèi)Di Pilla就賣出了價值100萬美元的山羊奶肥皂，當(dāng)天Goat系列產(chǎn)品賣出了35萬多件。這是她在天貓平臺上銷售產(chǎn)品的第二年。她說：“我們很高興看到這一結(jié)果，我們的銷售額比去年翻倍了。”

考慮到該品牌在Chemist Warehouse商店有很好的銷售情況，該品牌決定在天貓上推出旗艦店獨家銷售產(chǎn)品，它已經(jīng)接觸了數(shù)百萬中國網(wǎng)上消費者。

Di Pilla表示：“顯然，在中國開實體店很難，但我們能利用與Chemist Warehouse的合作關(guān)系。”

連續(xù)兩年“雙11”，折扣商店Chemist Warehouse都是澳大利亞賣家中表現(xiàn)最好的。據(jù)報道，今年“雙11”，Chemist Warehouse前13分鐘成交額達(dá)200萬美元，打破了去年的記錄，去年46分鐘才有那樣的成交額。

Di Pilla借Chemist Warehouse天貓國際上的商店銷售產(chǎn)品，而她的Goat系列產(chǎn)品是最暢銷的產(chǎn)品之一，這就讓建立自己的天貓旗艦店變得自然而然了。

從羊奶皂推廣到更多品類產(chǎn)品

Di Pilla的產(chǎn)品在維多利亞制造、包裝和發(fā)貨，羊奶主要來自Traralgon的農(nóng)場，高質(zhì)量產(chǎn)品引起了中國消費者的興趣。

羊奶皂的想法來自2011年，藥劑師Di Pilla只是想簡單地填補與客戶交談中得知的市場空缺。

Di Pilla說：“商店里沒有讓我滿意的天然產(chǎn)品推給敏感性肌膚消費者。于是我開始尋找可能的替代產(chǎn)品，后來發(fā)現(xiàn)羊奶有很好療效，它的PH值幾乎與人類皮膚一樣。”

他說：“原味羊奶皂賣得很好，之后我們又添加了六個額外的香味。之后我們擴大產(chǎn)品品類，包括沐浴露、乳液、面霜、洗發(fā)水和護(hù)發(fā)素。我們起步很慢，以我們能承受的速度。”

Di Pilla近一半的家庭成員都在公司工作，構(gòu)成了近一半的勞動力，目前公司仍然是私有企業(yè)。

Goat目前有超過40種產(chǎn)品，包括最近推出的天然兒童產(chǎn)品系列，并即將推出全球首款羊奶防曬霜。

當(dāng)被問到否懷有創(chuàng)業(yè)夢想時，Di Pilla說：“創(chuàng)業(yè)來源于一個想法并且想法會不斷進(jìn)化。你會變得充滿激情，當(dāng)你開始獲得消費者反饋之后，就會被激勵并且這會推動你前進(jìn)。”（編譯/雨果網(wǎng) 方小玲）