隨著春天到來，對于亞馬遜賣家來說最好的Q2開門禮，就是復(fù)活節(jié)的營銷契機(jī)。近年來美國人在復(fù)活節(jié)不斷攀升的花銷，足以激勵亞馬遜賣家提前為這個節(jié)日做足準(zhǔn)備。

根據(jù)2016年美國零售聯(lián)合會（NRF）的調(diào)查，美國人預(yù)計在去年復(fù)活節(jié)產(chǎn)品上花費了173億美元。這相當(dāng)于每人約146美元，而預(yù)計這一數(shù)字將在2017年再次上升。

該報告稱，復(fù)活節(jié)的電商銷售額從2015年復(fù)活節(jié)總銷售額的18.8％增長到2016年的21.4％，年同比增長近14％。

因此，為了幫助賣家滿足亞馬遜復(fù)活節(jié)銷售的高預(yù)期市場需求，以下列出了一系列賣家可以在復(fù)活節(jié)前準(zhǔn)備采購的最受歡迎商品，并附上了相應(yīng)的營銷策略以助賣家在該節(jié)日營銷中脫穎而出。

亞馬遜復(fù)活節(jié)銷售首先要從糖果開始說起

跟情人節(jié)銷售極為相似，亞馬遜復(fù)活節(jié)的銷售多由糖果的銷售帶動。無論是復(fù)活節(jié)巧克力兔子（chocolate Easter bunny）、百利乳酪雞蛋（Cadbury creme eggs）、軟糖還是節(jié)日版的品牌經(jīng)典套裝，復(fù)活節(jié)狂歡者最喜歡購買的就是甜食。

你可能不相信這一點，但美國人在復(fù)活節(jié)用于購買糖果的開銷甚至比在萬圣節(jié)還高。

市場營銷數(shù)據(jù)平臺Statista報告稱，在2016年復(fù)活節(jié)的前六周時間里，美國糖果的銷售額為34.8億美元。而2016年的NRF調(diào)查預(yù)測，與復(fù)活節(jié)有直接關(guān)聯(lián)的糖果銷售額為24億美元。

把復(fù)活節(jié)的銷售目標(biāo)定在年輕購物者

如果你銷售的產(chǎn)品傾向于年輕的購物者，那么你的亞馬遜復(fù)活節(jié)銷售可能會因此受益。這是因為在復(fù)活節(jié)：18至24歲的人平均花費為157美元，25至34歲的人平均花費為173美元，而35至44歲的人平均花費為156美元。

相比之下，45歲至54歲的人平均花費143美元，55歲至64歲的人平均只有117美元，而65歲及以上的人平均只有103美元。

這意味著：玩具和游戲、有趣的服裝和用來裝禮物的復(fù)活節(jié)籃子是必須準(zhǔn)備的商品。

賣家可以考慮準(zhǔn)備復(fù)活節(jié)彩蛋裝飾套裝和其他節(jié)日藝術(shù)品和工藝品。

另外，別忘了準(zhǔn)備流行品牌產(chǎn)品，如樂高復(fù)活節(jié)兔子玩具以及其它復(fù)活節(jié)樂高玩具套裝。

記得上架一些毛絨玩具，如下圖的復(fù)活節(jié)毛絨兔子，這些玩具對所有年齡段的人群來說都是絕佳的禮物。

一定要提供禮品信息和禮品包裝

復(fù)活節(jié)，像光明節(jié)（猶太人一紀(jì)念節(jié)日）一樣，從某種程度上來說已經(jīng)成為 “無禮物，不成節(jié)”的節(jié)日。這意味著你必須為你的客戶提供禮品信息和禮品包裝選擇。

你還應(yīng)該考慮免費提供這些增值服務(wù)，這將有助于提升產(chǎn)品在潛在消費者眼中的地位，并超過競爭對手的產(chǎn)品。

那么亞馬遜對賣家提供的禮品信息和禮品包裝有什么要求呢？以下是亞馬遜的說法：

禮品信息

禮品信息對你和買家來說都是零成本的。當(dāng)你為一款禮品啟用禮品信息（Gift Messaging）功能時，這等于你為買家提供了替訂單中每件產(chǎn)品創(chuàng)建禮品信息的能力。禮品信息可以使用訂單管理（Manage Orders）生成并印在裝箱單中。

對于禮品信息，你可以使用系統(tǒng)默認(rèn)值，也可以按如下所示設(shè)置禮品信息：

?最大禮品信息的長度：這指的是禮品信息中的最大字符數(shù)。你可以將限制設(shè)置為1到255個字符，默認(rèn)值為255。

?禮品信息中的最大行數(shù)：禮品信息中的行數(shù)。你可以將限制設(shè)置為1到10行，默認(rèn)值為10。

為了改善買家的購買體驗，建議你提供系統(tǒng)所支持的最大字符數(shù)，因為買家喜歡創(chuàng)建個性化信息的靈活性。

禮品包裝

你最多可以提供四個不同的禮品包裝選擇。你無法指定哪些禮品包裝適合哪些產(chǎn)品。所有的禮品包裝選擇都需適用于每個你指定的適合包裝的產(chǎn)品。

對于每個禮品包裝選項，你需要提供以下信息：

要求

? 禮品包裝名稱：買家看到的特定禮品包裝選項的名稱。每個禮品包裝選項必須有說明，限制為50個字符。

? 禮品包裝標(biāo)識符：你在訂單報告中看到的特定禮品包裝選項的名稱。可能符合或者可能不匹配買方看到的名稱，限制為40個字符。

? 禮品包裝費：你向買家收取的禮品包裝費用。如果該訂單需要征稅，亞馬遜也會對這筆金額征稅。如果你想提供免費的禮品包裝，請將價格設(shè)置為0。

注意：每個禮品包裝選項只能收取單一價格。你不能針對不同尺寸或類型的包裝收取不同的價格。

非強(qiáng)制性要求

? 禮品包裝圖片：買家在選擇禮品包裝時看到的圖片。如果你不提供圖像，系統(tǒng)則會顯示占位符圖像。圖片必須至少為71 x 71像素，格式為.gif或.jpg。

做到這兩點要求（提供禮品信息和禮品包裝）能夠節(jié)省客戶的時間和精力。此外，這將有助于客戶未來在進(jìn)行節(jié)日購物時記起你的亞馬遜商店。（編譯/雨果網(wǎng) 康杰煒）