歐洲電子商務協會調查顯示：歐洲的5.3億互聯網用戶中，有2.59億線上購物用戶，B2C電子商務市場規模在2016年達6250億歐元。而eBay在去年末發布的《掘金歐洲小語種市場——eBay中國賣家挺進跨境電商零售出口產業新藍海》報告則進一步揭示，eBay中國賣家在法國、意大利和西班牙市場的銷售額在過去三年中平均增幅已超過300%，以這三個國家為代表的歐洲小語種市場正在成為跨境電商零售出口產業的“新藍海”！

歐洲海淘市場有哪些商機值得把握？小語種市場到底多有料？繼“深扒”拉美國家之后，PayPal君再攜IPSOS跨境貿易報告，來和大家聊一聊——歐洲市場都有哪些潛在機遇。

歐洲國家跨境購物英雄榜

長期以來，歐盟就是我國最大的貿易伙伴，而除去傳統貿易，歐洲人民在跨境網購方面的戰斗力也不容小覷！在PayPal跨境貿易報告·全球海淘趨勢分析中，我們就曾指出：全球海淘發生率排名前三的國家中，歐洲國家就占據兩席！

不難發現，盡管葡萄牙、愛爾蘭和比利時在海淘頻率上要顯著領先鄰國伙伴，但在出手的“闊綽度”方面，還是法、英、德這三個老牌歐洲強國的海淘群體更為“大方”。

歐洲消費者為什么愛海淘？

關于“選擇海淘的原因”，價格、產品的稀缺性和新奇性這3個全球范圍內都普遍流行的因素，同樣適用于歐洲消費者。

歐洲海淘群體的那些“首選”

歐洲有那么大的海淘消費體量，又有多少是我們中國賣家的“乳酪”呢？PayPal報告證明，過去一年中，23%的歐洲受訪者曾經在中國網站海淘過，這一數據甚至高于全球消費者對中國的喜愛程度（21%），“英國制造”則以微弱的差距（17%）排行第二。

當我們把目光進一步縮小至遍布小語種國家的西歐，中國也均進入了西歐受訪國海淘族最喜歡的購物目的地前三名。其中，西班牙海淘族是“made in China”的頭號粉絲，其對中國產品的購買率高達26%，意大利（17%）、英國（14%）緊隨其后，這也正印證了eBay報告所提出的，歐洲小語種市場對中國賣家來說，尚存巨大的發揮空間！

說完首選購買地， 我們再來看看歐洲跨境購物一族的的“頭號”海淘品類

就像eBay小語種市場調研報告所指出的：3C電子類產品、時尚鞋履服飾具有強勁的銷售潛力。

歐洲海淘族的購物習慣

在知道了自己要“賣什么”后，賣家們還應該了解歐洲海淘族的終端使用習慣，才能步步為“贏”。

事實上，歐洲海淘群體最主要的跨境消費渠道仍舊在PC端——在幾個主要小語種國家中，法國海淘族跨境購物總開支的86%發生在PC端，德國和西班牙在PC端的花費占比也高達84%和83%。

因此，雖然移動端購物成為全球海淘新趨勢，但要想與歐洲消費者進行近距離對話，擴大銷量，優化PC端使用體驗仍舊非常重要。

在購物時機的選擇方面，“圣誕節”仍舊是歐洲消費者心中的“雙十一”，快來看看最傾向于在圣誕節這一天購物的都有哪些國家的消費者吧！

此外，如果你想要通過多個促銷節點助長自己的業績，不妨考慮用流行程度僅次于圣誕節的季末促銷和“黑色星期五”來點燃西方消費者的熱情！

歐洲海淘族消費動因與阻力

一切就緒之后，就該考慮如何讓歐洲消費者將“購買欲”轉化成買單的“最后一擊”了，來看看促使他們購買和棄買的原因都有哪些吧！

不難看出，要想俘獲歐洲海淘族的心，“包郵”和“安全的支付方式”依舊是殺手锏，而提供靠譜物流保障，也能妥善打消他們下單的諸多顧慮。

PayPal助力賣家實現無國界銷售

看到這里，你對歐洲市場，尤其是小語種國家是不是也更加感興趣了？

PayPal除了帶來第一手的調研數據和行業洞察、為商戶朋友們提供具備消費者關心的安全、便捷以及廣泛零售商支持的支付服務外，還是一個打入歐洲小語種市場的潛在“吸引磁石”喲——在德國、意大利、西班牙等西歐小語種國家中，PayPal在跨境網購的使用率高達74%，是這些國家消費者最喜歡的跨境支付工具！

可以說，接入PayPal，已經在無形中為爭取歐洲跨境消費市場、贏得“小語種”海淘族搶得了先機！

好啦，今天的干貨分享就到這里。關于歐洲海淘市場你有什么經驗想要分享？你還期待看到哪些市場的洞察分析？留言告訴PayPal君，讓我們共同挖掘全球海淘市場的金礦！

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