一個好的入市策略，需要提前測試產品市場，用MVP（最小化可行產品）來驗證你想賣的產品。

很多賣家會很苦惱：“為什么沒有人在我這里下單？”銷量停滯，可能有很多原因：也許你的營銷推廣策略需要調整，也許你的品牌知名度不夠。

有時候，為了真正找出原因，賣家還需要問自己以下這些問題：

1、人們真的需要你賣的產品嗎？

當銷量停滯時，賣家很容易埋怨經濟形勢不好或其它外在因素。但根據《華爾街日報》報道，美國人每年花費1.2萬億美元購買非必需品，雖然人們開銷縮減，消費空間卻仍然很大。

可以肯定，在大多數情況下，并不是人們不愿意消費——而是你提供的產品他們并不感興趣。

在大規模投資產品之前，賣家最好先測試市場，確定人們真的需要你準備銷售的產品。

2、你是否清楚傳遞出產品或服務的價值？

還有一種情況是，你的產品有市場需求，但人們不懂你賣的是什么，或者為什么他們應該從你這里購買。如果看不到你的產品價值，他們自然不會買單。

Alexander Michael Gittens在一篇LinkedIn帖子上寫道，“人們購買的不是產品或服務，而是價值。”

Gittens舉例稱，你可以在食雜店和餐館買食物，同樣是花費100美元，獲得的價值卻大不相同。如何選擇，取決于買家是想要購買幾頓飯的食材，還是更喜歡在一家很棒餐廳吃飯的體驗。

如何確定是否清楚展示了產品價值？有3個因素影響力最大：價格（87%消費者看重這點）、配送費用和速度（80%）、以及折扣（71%）。

也許這3個因素并不適用于你的公司或目標客戶。但是如果你不能確定你的客戶到底看重哪些價值，那你就有很多調查工作要做了。

3、當你向消費者推銷產品時，他們是否準備好購買？

記住，有些人現在不從你這里購買產品，并不代表他們永遠不會變成你的客戶。他們猶豫可能是暫時沒有準備好購物。

在購物流程中，可定時向潛在客戶發送營銷信息。為此，賣家需要先自問以下問題：

·你是否設置好推廣內容，以支持整個購物流程？

·你是否創立一個可選機制，讓潛在客戶選擇接受以后你發送的產品信息？

·你是否準備重新定位那些之前棄置購物車的潛在客戶？

·你是否把最具吸引力的促銷信息發送給了最有可能購買的潛在客戶？

如同Derek Halpern所說，“不要一直催促客戶，而要在正確的時間推一把。”

以上這些問題，可以幫助賣家改善自己的推廣信息、目標客戶選擇和推廣時間。如果仍然沒有效果，那可能真的沒有人需要你的產品。賣家可以開始考慮下一個選品方案了。（編譯/雨果網 楊雪平）