從平衡車到指尖陀螺，一個個現象級的跨境電商爆款產品，讓不少賣家賺的盆滿缽滿，但同時也有不少賣家因為“爆款產品”賠的傾家蕩產，對于跨境電商賣家來講，要如何把握爆款商機，又如何去打造一款爆款產品，純靠機遇還是有規律可循？

了解產品生命周期，是把握爆款商機之本

跨境電商爆款產品使得賣家出現發財、破產正負兩極的現象，之所有有如此大的差異，關鍵就出在爆款產品的生命周期上。

任何一款產品都有其相應的生命周期，相對而言爆款產品的生命周期會更長久一點，對于跨境電商賣家來說，更需要關注的核心是，切入爆款產品的時候，該產品處于其生命周期的什么階段：是剛開始，還是已經接近于尾聲了？

環球易購副總經理何谷表示：“現象級爆款有很多，比如說今年很火的指尖陀螺，這里面雖然有很大的商機，但是我們應該通過更加清晰和冷靜的思考來看待這個現象。”

指尖陀螺本來屬于玩具類，但在今年指尖陀螺在跨境電商平臺上火起來的時候，入場的很多并不是做玩具類目的賣家，甚至有些都不是做跨境電商的廠商。因為他們都感覺這個產品可以賺到很多錢。就好像在股票大牛市的時候，理發師也覺得買股票能賺錢，退休大爺也覺得買股票能賺錢。

“所有人都看到所謂的商機，其實這個時候再切入某款產品，風險就已經很大了。”何谷表示。

關于如何去把握爆款的商機，其實需要綜合各方面的因素來考慮，而核心就在于怎樣才能盡早的發現某款產品存在商機。這其中對于信息的及時收集和反饋，以及公司內部效率和快速的反應能力是離不開的。當然對市場和消費者行為、心理的熟悉與把控也是至關重要的。

打造爆款的三大步驟

傲基CFO迮會越，從傲基在各大平臺上打造爆款的經驗，將跨境電商賣家打造爆款分成三個大步驟：

1、選品類。這是大多數跨境電商賣家要打造爆款的第一個步驟，這個步驟包含兩個關鍵詞——謹慎和專注。

“若是一家企業，這個月想做服裝，下個月又要去做3C，再下個月又看到玩具賣得好，這樣投機式的選品，很難專注于某個品類，從而去發現該品類所存在的一些機會。所以尤其是對于一些新手賣家而言，一定要專注和謹慎的去做品類選擇這件事。”

2、選出具有爆款潛質的產品。爆款的形成存在很多偶然因素的，包括海外市場變化、用戶的行為習慣，以及品類里產品迭代的一些機會在里面，所以有時候即使賣家手中握有數據，但還是很難清晰的看到或者是判斷出來，某款產品是否具有爆款潛質。

“但是，作為一家跨境B2C的企業，我們除了擁有B端及時的用戶反饋外，還有很強的互聯網高速迭代試錯的基因，所以在產品方面可以大膽的嘗試，發現有問題，就可以在下個版本的產品中快速迭代、更新，可能你的某個產品就趕上了各個天時地利的風口，隨之也就成為了爆款。”迮會越講道。

3、深度整合供應鏈。當前，在跨境電商領域已經有很多品牌公司在供應鏈方面投入了大量的資源，對此，迮會越給出一個詞叫“品質第一”。

迮會越介紹道：“很多跨境電商同行都在‘爆款’產品上栽過跟頭，包括之前看到的平衡車，指尖陀螺，產品爆了之后隨之而來的就是因為產品品質所引發的各種問題——平衡車引發火災，指尖陀螺劃傷人等等。所以我覺得供應鏈當中，品質穩定是第一位，強于成本問題，強于其它所有的因素。”

（文/雨果網 張毅）